“贺年大巴”承载贺卡营销新模式.pdfVIP

蕾铺谋略 “贺年大巴 承载贺卡营销新模式 圜石如钢 王立军 陈 亮 随着社会经济的发展，中小商 式制作贺卡，可以让更多的中小商 贺卡向事先选择的全县1 2个乡镇 户对使用邮政贺卡进行形象宣传和 户支付单独定制贺卡费用的三分之 276个村的3000多个“站点 ，包括 产品推介有了很大的需求。河北省 一 或五分之一，就能够享受到高档 机关、学校、厂矿企业、家属院等单 隆尧县邮政局营销人员在上门开展 贺卡服务，让用户用得起。 位“发车”，按时、按址投递到位。这 贺卡营销时发现，许多中小商户在 2．增强商业实用性，让商户愿 样不仅扩大了广告的发布范围，．而 比较普通型、贺卡型和信卡型等贺 意用。贺卡封面印有 “邮政贺年大 且免去了书写和邮寄的麻烦，让客 卡种类后，对相对高档的贺卡型贺 巴”字样和豪华大巴车图案，生动直 户坐在家里就可以轻轻松松地向全 卡比较青睐，但却因价位比较高和 观，形式新颖，可以起到较好的宣传 县范围寄发贺卡拜年广告。 起印数量大等因素望而却步。中小 效果。同时将 “第一班车的发车时 “卡 式营销 有序开发 商户在隆尧县的经济活动中占有主 间”即贺卡的寄发时间确定为2007 导地位，也成为邮政局贺卡业务开 年12月10日，既方便商户提前拜年， 为做好“邮政贺年大巴”的开发 发的目标群体，开发好这个群体，就 又迎合了节前销售的广告回报期， 工作，隆尧局安排专人将县城十余 能够确保“邮政贺卡揽收战役”的顺 增强了该服务的商业实用性，让客 条街道385个中等商户的店名、经理 利完成。 户愿意用作广告发布的载体。 姓名、电话等信息采集上来，填写 为此，隆尧局创新贺卡制作形 3．提供全过程服务，让客户轻 “邮政贺年大巴”业务营销登记表， 式，从2007年1O月起，在该县推出 松用。对贺卡的设计、制作，邮政全 并制成名片式的 “营销卡”，一店一 了“邮政贺年大巴”服务，即由多家 程提供上门服务。贺卡制作完成后， 卡，随机分发给各营销员。以卡为 商户联合定制一套贺卡，在单枚贺 隆尧局充分利用邮政数据库名址信 准，营销员可自由结合，优势互补， 卡上印制各自的宣传内容，再利用 息，在约定的 “发车时间”，直接将 自主开展业务拓展活动。“营销卡” 邮政的名址数据库，免费发送给目 经备案后可进行调 标客户。此举迅速打开了中小商户 换、增发。营销员不 的贺卡市场。 得超范围 (本人所 持 “营销卡”的范 优势明显 吸引用户 围)开发，否则揽收 1．“专车”变 “合租车”，让用 额的8O％归持卡人。 户用得起。隆尧局推出的“邮政贺年