产业集聚：振兴东北经济的战略选择.pdfVIP

I【经济论坛】I 营销价值，首先得分析作为一种信息传播中介的虚拟社区是 如何运作的。 产业集聚： 1．虚拟社区为企业和社区成员提供了一个信息交易场所 在网络虚拟世界里，消费者不仅可占有较多的信息，还 振兴东北经济的 可利用这种信息找到满足他们需要的、质量和价格最好的卖 主。同时，卖主或商家也可很方便地从网络信息中介商那里 战略选择 获得有关消费者需求和偏好的信息，不再需要他们重新提 供。而虚拟社区是网络上最有资格成为信息中介商的，一是 因为网络上虚拟社区的成员黏性最高，成员对社区容易产生 归属感和信任感；二是因为一个成功的虚拟社区的成员数量 较大且容易进行细分。100万是目前公认的虚拟社区成员数 的拐点．100万以下的虚拟社区被认为是商业潜力还未积累 到适当的程度。这样虚拟社区要么可以向成员出售商品或信 ■ 沈阳／王风峰 息，要么可以将掌握的用户信息出售给其它商家。 值得注意的是，对于非BtoB或BtoC的虚拟社区而言， 挖掘自身的商业价值绝非仅仅向企业出卖广告版面或营销 越来越多的实证表明：产业集聚已成为日益强劲的全球 合作那么简单。它们应扮演的还是作为社区成员信息中介这 性潮流，我国也进入了产业集聚与产业竞争力密切关联的阶 一 角色，那就是在同卖主打交道的过程中，维护成员的利益， 段，而且这种关联性将随着时间的推移而逐步加强。 把自己当做最坚定地同成员结盟的组织，在交易中代表成员 产业集聚即某个产业领域内相互关联(互补、竞争)的企 利益的组织．而不是把自己的使命看做帮助卖主更有效地向 业与机构在一定地域内集中连片，形成结构完整(从原材料 社区成员进行销售。 供应到销售渠道甚至最终用户)、外围支持产业体系健全的 2．虚拟社区运营商可以从信息交互市场中获利 产业现象。简单地说，我们可以把产业集聚理解为在一个经 对于具有BtoB或BtoC等性质的虚拟社区而言．其广告 济区域内生产某种产品的若干个同类企业，以及为这些企业 营销价值更多的体现在为其获取利润和增加销售上。如阿里 配套的上下游企业和相关服务业，在地理空间上高密度地聚 巴巴及其旗下的淘宝网．一个是BtoB。一个是BtoC，在商业 集在一起的产业现象和经济过程。现在，在高度专业化分工 开发时各有侧重。阿里巴巴主要采取会员收费的方式，辅以 基础上形成的配套体系．具有产业集聚特征的企业间的分工 少量的广告投放．这是因为交易双方都是企业，阿里巴巴只 已细密到零部件生产及其各个环节上。产业集聚是在市场经 是以一个平台的身份出现。而淘宝网目前既未对注册商家收 济条件下，工业化成长到一定阶段后的必然产物。从国际范 费．也未收取交易佣金．反而为自身的宣传推广付出了数亿 围来看．产业集聚是许多国家工业化进程中的普遍现象。在 元的代价。但就当前的发展形式来看。淘宝网不仅有少量的 这种国际性的大背景下，产业集聚也应当是我国东北老工业 企业广告投放，还有一定数量的个人广告投放，且占较大的 基地经济振兴必然面临的一个重要选择。 份额，因为在这类社区里产品也在趋向同质化，受众仍处在 东北地区已具备产业集聚的前提条件 一 个无从选择的境地。对于这类具有“交易论坛”性质的虚拟 东北作为老工业基地．重要的一点是因为这个地区工业 社区来说．我们可以预见其发展将呈现这样一种趋势：当交 企业密集．企业在地理空间上是靠近的．社会文化习俗也具 易量增加时，运营商可以“挤走”零售商和分销商等产生冲突 有同一性，具备了产业集聚的前提条件。在我国大的区域经 的q~i．1人，使成员能够同货物或服务的生产者直接打交道， 济框架中，很难再找到像东北三省这种产业结构、经济结构 在这种情况下．运营商可以与生产商瓜分原先属于中间人的 等都十分相似的地区。在经济全球化的今天，尽管随着交通、 利益，从而取得额外的收入。而隶属于企业的虚拟社区，则更 通讯技