优化资源配置完善激励措施促进中间业务持续快速发展—中间业务“现买单”业务发展纪实.pdfVIP

新疆区分 行 专 栏 XlN儿ANG B1’anch Column 个层面和各条线，使激励资源切实 2．在“现买单”考核激励中，新 时考核。每月末区分行中间业务管 运用于中间业务领域，解决了以往 疆区分行用价格杠杆手段对重点产 理委员会办公室统一汇总各项重点 层级考核中“块块考核强，条线考核 品的“现买单”发展进行了导向性激 产品的考核数据，由区分行各产品 弱”的问题，有力地支持了全行中间 励。自2006年开始实施“现买单”以 主管部门审定后通报全行，二级分 业务的发展。 来，对“现买单”的产品和“现买单” 行按照考核结果按月兑现到人。 的价格均实行动态调整，总体导向 4．为配合新疆区分行对中间业 = 实行“现买单”制度，直接考 是使“现买单”的正向激励作用得到 务重点产品“现买单”激励政策的实 核兑现到人 强化，同时向全行传导产品均衡全 施，解决“现买单”考核与统计工作 新疆区分行确定了“导向明确、 面发展的战略意图，促进部分弱势 量之间的矛盾问题，区分行自行同 效果明显、作用直接、操作简单”的 产品和新产品的发展。今年由于纳 步研发了中间业务重点产品 “现买 重点产品营销“现买单”考核思路， 入“现买单”的基金产品出现超出预 单”考核系统，以科技平台支撑“现 即将中间业务产品在扣除了中、后 期的热销，造成考核资源不足，新疆 买单”办法的推行。此系统主要解决 台经营管理成本，增强产品创新导 区分行先后在5月和8月进行了两次 如何将“现买单”奖励直接兑现到营 向因素后，确定销售价格，按销售量 “现买单”价格的调整，将基金销售 销人，并解决营销考核数据的收集、 直接兑现营销人员，在全行进行了 分为柜面销售与电子渠道销售两部 统计、核对等环节投入的人力多和 推广应用。2006年新疆区分行对l4 分，分别制定了“现买单”价格，引 耗费的时间长，时效性差，统计结果 项中间业务重点产品在全行范围内 导客户使用分行电子银行产品进行 缺乏客观性和透明度等问题。这套 实行 “现买单”；今年上半年，新疆 基金的投资理财。同时在 “现买单” 系统一是可以准确统计一级分行、 区分行又将“现买单”产品调整为l6 中加入了一些新产品和零收入产品， 二级分行、县级支行、营业网点、柜 项，具体包括代理保险、 百易安”交 适当提高了“现买单”价格。从实际 员各类产品的营销信息；二是全行 易资金托管业务、代理基金销售、利 效果来看，新疆区分行员工对“现买 员工可以通过本系统查询自己所营 得盈、龙卡储蓄卡、电子账单、代发 单”价格调整的敏感度较高，价格的 销产品的情况，各级管理人员可以 工资、理财卡、贷记卡、单位人民币 杠杆与调节作用十分明显。2007年5 通过本系统了解所辖各类产品的发 结算、结售汇、国际结算、外汇金融 月1日价格调整后至8月末，后4个 展情况；三是降低考核成本，减少管 衍生产品、财务顾问、工程造价咨 月电子渠道的基金月均销售额为前4 理部门的手工工作量，节约人力费 询、电子银行业务等l6项产品。上 个月均销售额的l6倍，电子渠道销 用，提高工作效率，缩短考核时间； 述l6项重点产品净收入占全部中间 售基金的占比由调整价格之前的l％ 四是通过对历史数据的分析为经