2014中职物流推销与会计第四次月考试题.docVIP

物流推销与会计第四次月考试题 一、单项选择题（1*20=20分）? 1．推销人员常听到“我们一直使用某某牌的套件，质量不错”，产生该异议的原因是（?????????）。? A．顾客本能自我保护?????B．对产品不了解??????C．缺乏足够的购买力??????D．已有稳定的采购渠道? 2．顾客常常提出异议的原因是（?????????）。? A．推销品的质量?????B．推销品的价格?????????C．推销品的包装???????D．推销品的服务? 3．推销人员遇到的最多最常见的一种顾客异议（?????????）。? A．推销品的质量?????B．推销品的价格?????????C．推销品的包装???????D．推销品的服务? 4．推销人员处理顾客异议最基本的方法是（?????????）。? A．真诚倾听法?????B．逐日核算法?????????C．肯定否定法????????D．问题引导法? 5．推销人员处理购买权异议时的首要问题是（?????????）。? A．辨别真假决策者?????B．越级推销?????????C．适当降价????????D．请顾客试用? 6．衡量推销人员实际能力的最重要的标准是（?????????）。? A．寻找顾客?????B．推销洽谈?????????C．处理顾客异议????????D．成交? 7．影响成交的诸因素中，关键的因素是（?????????）。? A．企业因素?????B．产品因素?????????C．顾客因素????????D．推销员因素? 8．推销人员在向顾客介绍商品时，顾客询问推销品的使用方法，这是成交信号中的（?????????）。? A．语言信号?????B．表情信号?????????C．?行为信号???????D．事态信号?? 9．最简单、最基本的成交方法是（?????????）。? A．请求成交法????B．选择成交法?????????C．优惠成交法????????D．机会成交法? 10．推销人员对顾客说：“这种刀片您要两盒还是三盒？”使用的成交方法是（?????????）。? A．请求成交法?????B．选择成交法?????????C．优惠成交法????????D．机会成交法? 11．利用人们对次要问题容易做决定的心理，推销人员通过引导顾客解决次要问题，来促使成交实现的成交方法是（?????????）。? A．请求成交法??????????B．假定成交法???????C．小点成交法???????D．异议成交法? 12．成交后，顾客首先站起来与推销人员握手，说明（?????????）。? A．推销人员此时不应急忙离开?????B．推销人员应尽快离开?C．推销人员应再耽搁一会儿???????D．推销人员应与顾客长谈? 13．现金日记账和银行存款日记账，应由（???????????）进行登记? A.?会计人员????????????B．会计主管人员??????C．出纳人员?????????D．临时指定人员? 14．登记明细账的依据是（??????????）? A.?记账凭证????????B．发货单???????C．领料单及发货单????????D．记账凭证及所附的原始凭证? 15．将账簿记录与记账凭证，各种账簿的记录之间，账簿记录与实物，日记账于现金，银行对账单进行核对，会计上叫（???????????）? A.?查账????????????????B．结账??????????????C．复账???????????D．对账?? 16．编制试算平衡表，是检查账簿记录（?????????）的方法。? A.?漏过账??????????????B．重过账????????????C．记错方向???????D．行之有效? 17．以现金支付张华生借支差旅费300元。编制会计分录借：管理费用300元，贷：现金300元。并据以登记。错账更正方法应用（??????????）? A.?红字更正法???????B．补充更正法????????C．划线更正法???????D．蓝字更正法? 18．将超库存现金存入银行，误编成银行付款凭证，并据以登记入账，错账的更正方法应用（????????）? A.?红字更正法???????B．补充更正法????????C．划线更正法???????D．横线更正法? 19．黄勇报销原借支差旅费78元，余额22元交回现金，编制会计分录借：管理费用78借：现金22元，贷：其它应收款100元，据以登记入账时，管理费误记为87元，错账的更正方法应用（????????）? A.?红字更正法???????B．补充更正法????????C．划线更正法???????D．填补更正法? 20．收华艺工厂归还前欠款3200元存入银行，编制会计分录借：银行存款2300元，贷：应收账款2300元，并据