工程项目管理案例分析论文.docVIP

《工程项目管理案例分析(实践)》“案例论文报告”封面 ★授权助学院校 ： 青岛理工大学琴岛学院 证书课程学籍档案号（由注册中心填写）： 2017 年 9 月 ★考核课程名称 工程项目管理案例分析（实践） ★姓 名 ★联系电话 ★自考准考证号 ★专科专业名称 ★通讯地址 青岛市城阳区铁骑山路79号土木楼101 ★ 邮箱 ★案例论文报告题目 ★论文页数 页 A专业委员会专家初审评阅分数 分数： 签字： B外聘专家第三方初审评阅分数 分数： 签字： C注册中心专家委员 会终审分数= A*50%+B*50% 分数： 盖章处 备注： ★者为必填项（内容为打印版，无需手写）； 课程论文正文字数在2000-3000内； 正文成绩评定参考标准： ⅹ》90 ：按期圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有较强的综合分析问题和解决问题的能力，并有一定的独立见解或创新点。立论正确、内容完整，计算与分析论证可靠、严密，结论合理，文字通顺、格式符合规范。说明书、图纸质量高，完成的软、硬件达到甚至优于规定的性能指标且文档齐全、规范。 80《X〈90分：能较圆满完成论文报告，能综合运用所学基础理论和专业知识，具有一定的综合分析问题和解决问题的能力。立论较正确、内容完整，计算与分析论证基本正确，结论合理。文字条理清楚、格式符合规范，说明书、图纸质量较高。完成的软、硬件基本达到规定的性能指标且文档齐全、规范。 70《X〈80分：能完成论文报告，内容基本完整，计算与论证无原则性错误，结论基本合理。说明书、图纸质量一般，完成的软、硬件尚能达到规定的性能指标，文档基本齐全，基本符合规范。 　 60《X〈70分：基本完成论文报告，质量一般，存在个别非原则性错误。说明书、图纸尚完整，完成的软、硬件性能一般。文档基本齐全，基本符合规范。 X〈60分 ： 未完成论文任务书规定的要求，撰写论文态度不认真，论文有原则性错误。说明书、图纸质量较差，完成的软、硬件性能差。文档不齐全，不符合规范。存在严重抄袭，并且在30%以上。。 目 录 摘 要 3 一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题 4 （一）润滑油行业渠道建设的现状 4 1.润滑油市场发展趋势 4 2.润滑油企业渠道多样化 4 3.销售渠道的功能及形式 4 （二）润滑油行业存在的问题 4 1.自主品牌匮乏技术创新能力不强 4 2.消费者对润滑油使用知识匮乏 4 3.知名品牌的市场混乱 4 4.代理商之间的市场串货现状严重 4 二、影响润滑油行业销售渠道选择的因素 5 （一）分析影响销售渠道选择的因素 5 1.市场因素 5 2.产品因素 5 3.生产企业本身的因素 5 4.国家政策和经济因素 5 （二）分析润滑油行业的销售渠道的类型 5 1.直接销售渠道 5 2.间接销售渠道 5 三、润滑油销售渠道设计 5 （一）润滑油销售渠道的设计考虑的因素 5 （二）渠道的选择和设计 6 四、润滑油渠道优化 6 （一）润滑油企业现有销售渠道的优化和改进策略 6 （二）润滑油企业现有销售渠道的优化**** 6 参考文献 7 摘 要 销售渠道管理是销售管理的重要组成部分，作为企业进入市场、实现价值的渠道决策与管理，近年来引发了企业界和学术界的广泛实践和深入探索。面对多种多样的销售渠道，怎样才能设计出合理的销售渠道来销售产品，是现在多数企业面临的问题，有成功的经验，也有失败的教训，渠道选择需要企业考虑诸多要素，进行多方面调查研究，总结出适合自己的渠道模式，无论是直接渠道还是间接渠道，都需要企业制定行之有效的操作方法才能保证渠道的正常运行，才能更有效的完成产品销售。 目前润滑油行业发展仍然存在一些问题，所以选择一个好的销售渠道对其十分重要。通过分析影响润滑油行业销售渠道的因素，选择适合自己的销售渠，并不断的优化和改进。 关键词：设计理论；建设和完善；产品销售 浅谈润滑油行业渠道的设计与选择 一、润滑油行业渠道建设的现状及存在的问题 （一）润滑油行业渠道建设的现状 1.润滑油市场发展趋势 由于润滑油技术的不断进步，对润滑油的节能要求也越来越高。为了迎接技术的挑战及顾客的需求，民族品牌与外来品牌在国内终端市场上进行博弈，将是中国润滑油行业很长一段时间内的主旋律。在这个博弈的过程中，谁能掌握先进技术谁就有可能拔得头筹。 .......... 2.润滑油企业渠道多样化 润滑油市场巨大商机吸引着众多企业，销售渠道建设也多种多样。由于国内润滑油需求随着汽车销量增长而扩大，....... 3.销售渠道的功能及形式 销售渠道的基本功能是将产品或服务顺利的销售给消费者。在这一过程中，需要参与各方共同努力，完成一系列价值