第8章 财务战略管理宝洁波士顿矩阵案例分析.pptVIP

BCG Matrix ———波士顿矩阵 又称市场增长率-相对市场份额矩阵 ， 创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创 用来分析和规划企业产品组合的方法。 核心：解决如何使企业的产品品种及其结构适合市场需求的变化。 定义 四象限图 案例分析——宝洁 洗发水： 沙宣 潘婷 海飞丝 伊卡璐 润妍 飘柔 较强的广告针对性+产品组合的内在一致性 “海飞丝”的广告策略是全明星阵容 ，专业去头屑 “沙宣”选用很酷的美女，是专业美发 “潘婷”是营养，维他命原B5 “飘柔”是洗护二合一，顺滑 “润妍”是黑发 “伊卡璐”是草本护理 宝洁产品的四象限图 High 销 量 增 长 率 Low Star ★ 沙宣 Question ? 伊卡璐 Cash Cow 飘柔 34.8% 海飞丝 16.3% 潘婷 15.6% Dog 润妍 High 相对市场占有率 Low 明星产品——沙宣 特征： 高市场占有率 高市场渗透率 稳定的客户群 策略： 加大投资以支持其迅速发展 现金牛产品——飘柔、海飞丝、潘婷 特征： 低市场增长率 高市场占有率 已进入成熟期 策略： 所投入资源以达到短期收益最大化为限 问题产品——伊卡璐 特征： 高市场增长率 低市场占有率 处于引进期 策略： 选择性投资战略 瘦狗产品——润妍 特征： 市场占有率低 市场增长率低 策略： 撤退战略