四川望东实业有限公司业务代表薪酬管理制度1..docVIP

四 川 省 望 东 实 业 有 限 责 任 公 司 区域经理和科普员薪酬管理制度 按照公司年初会议精神，参照其他兄弟公司的相关政策，结合本公司的实际情况，制订不管理制度； 一、区域经理薪酬制度 基本工资+基本费用*实际出勤天数/24天+销量提成*完成任务率 1、基本工资：区域经理试用期第一个月基本工资1000元，当月完成公司下达的销售任务2T，第二个月工资调整为1200月，第二个月全面完成公司下达的销售任务的，第三个月工资调整为1500元。连续三个月未完成公司下达的销售任务的，公司将对其降级 或调整工作岗位。 2、基本费用 3、客户界定标准 (1)老客户：截止区域经理开始开展工作之日起，原与公司正常业务合作经销商确立为老客户，必成交备案客户为老客户。 ⑵新客户：从区域经理开始开展工作之日起，发展成为公司合作伙伴的客户为新客户。新客户的认知期为两个月，从第三个月起不再视为新客户，备案为老客户。 3、销量计算：销量计算一律以浓缩料为计算依据4、第四季度销售工作主要以团队作战，集中优势兵力，分时段、分区域集中突破为主要销售方式，故薪酬制度既注重团队考核，又兼顾个人贡献的业务考核。总体要求以达到“公平、公开、公正”为目的。 5、第四季度薪酬制度，主要以销售目标计划管理和日常过程管理相结合。强化管理，促成目标完成。 6、浓缩料与预混料的折算办法： 销价 11元以上 10元～11元 10元以下 浓缩料：预混料 1：1.5 1：1.2 1：1.1 二、销售人员的绩效考核 薪资和奖金结构=（基本工资+基本费）×实行出勤天数/26+销售成长奖金+预混饲料提成+浓缩料提成+特殊品种单独提成 1、基本工资： 基本工资 试用期 转正后 业务代表 900元/月 1000元/月 科普员 700元/月 800元/月 2、基本费用：业务员基本费用50元/天，科普员基本费用30元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费、按实际出差天数计算，150KM以外市场凭票报销往返车费） 3、销量成长奖：销售部总量完成40 T以上奖200元/月、50 T奖400元/月、60T奖600元/月。 4、提成： 新老客户 第一月（新客户） 第二月（新客户） 第三月（老客户） 全价料 100元/T 50/T 25/T 浓缩料 300元/T 200/T 80/T 预混料 600元/T 300/T 100/T 5、单项特殊品种根据具体情况再拟定政策。 6、考核： ①当月下定任务：未完成任务的，按完成比例发放（费用和提成）奖金，只有基本工资不加入考核。 ②新客户任务的开发：未完成任务者，每少1项罚款200元/个。 7、工资发放： （1）每月例会结束，业务代表领取基本工资及差旅费提成部分，每月20日用信用卡拨发。 （2） 销量计算以资金回笼计算。 （3） 业务代表的工资及提成部分，总计的20%留作业务备用金年底发放。 三、经理考核： 薪资和奖金结构=（基本工资+基本费用）×实际出勤天数/20+销量提成奖金+季度完成奖+年终奖+年终超量奖 1、基本工资1500元/月，电话费200元/月。 2、基本费用70元/天（含餐补、住宿、交通费、通讯费）。 3、销量成长金 吨奖 元， 吨 元， 吨 元。 4、季度完成奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T。预混料 元/T，按季度任务量完成情况发放，若完成本季度任务的80%以上则按上述标准发放，若完成任务80%以下则不予发放。若完成全年任务的90%以上则补发季度奖金。 5、年终奖：全价料 元/T，浓缩料 元/T，预混料 元/T。 6、全年超量奖 四川省望东实业有限责任公司 2009年10月10日