‘再造中小企业产业优势， 以因应创新行销之策略’.ppt

「再造中小企業產業優勢， 以因應創新行銷之策略」 新競爭時代中小企業經營策略 — 願景與策略研討會 * * 余宗澤 展茂光電董事長 前言— 賺什麼錢? 1) 成本驅動 / 技術驅動 / 行銷驅動 (財務、管理、採購) (研發、 設計) (通路、 品牌) 2) 外交是內政的延伸 — 錢從行銷來 ◎公司的營運模式 3) What (什麼現象) — So what (這現象是什麼) — Now what (現在要/可作什麼) 一、台灣中小企業的現況 — “症狀” 產業外移 — 空洞化 供應鍊重組 — 邊緣化 失業增加 / 人才不足 — 結構性變化 行得通 / 行不通 二、產業發展必然的軌跡(So what) — “原因” 生產基地的遷徙 — 壓縮的歷程 Ⅰ、 美國發明，就地生產 Ⅱ、 日本模仿，精益求精 Ⅲ、 台灣第一，美日合璧 Ⅳ、 大陸崛起，跳躍前進 2) 市場的依賴 — 三角短傳 二、產業發展必然的軌跡(So what) — “原因” 供應鍊水平競爭 微利時代 — 摩爾定律不再 過度科技化 供過於求 三、不外移就升級(So what) — “做什麼” 1) 泉湧概念 — 創造新產業 2) 漣漪效應 — 創造新的衛星工廠/體系 四、行銷導向之企業發展經營策略(So what) 1) 向前整合 (1)與國外通路商合作 (2)投資國外通路商 2) 水平競爭 (1)與同業合併 — 行銷，品牌，技術 (2)與同業聯盟 — 行銷，品牌，技術，新事業 向後整合 (1)參與上游供應商之研發聯盟 四、行銷導向之企業發展經營策略(So what) 4) 人才之養成 — 技術/行銷/經營 5) 負責人經營概念之更新 *