河南恒天地产-福晟谦祥钱隆城整合传播策略执行提报方案2016.05.pptVIP

祝福红城——推广特点： 大盘造势参考 1、明星造势 2年2次汪峰活动影响力；巧用黄海波代言活动； 2、坚持暖场，渠道两手抓，话题营造，持续造势 派发红鸡蛋、给出租车送食用油等 推广效果：单次明星吸引5000人左右集聚，带来750组认筹成果 1、明星造势 借助品牌力量，以范冰冰、陈慧娴明星高调亮相，做品牌产品发布会 2、坚持创意暖场活动与渠道拓客 大盘造势参考 万科城——推广特点： 推广效果：明星活动现场吸引6000人左右集聚 “大城”入市造势传播借鉴点 突显大盘气势 | 坚持话题活动 足量广告宣传 | 巧用新兴媒体 秀稿二 秀稿三 秀稿四 秀稿五 产品价值与客群生活描绘 蓄客期主题转换： 第二阶段 你喜欢我哪一点？ 我喜欢你回家早一点！ 三环快速·19路公交线·3条地铁，万能堵车好借口，看你怎么用！ 交通价值演绎 你喜欢我哪一点？ 我喜欢你离我远一点！ 65㎡小两房，89㎡小三房，敢惹老婆，天天睡书房！ 产品价值演绎 你喜欢我哪一点？ 我喜欢你让我少操点心！ 华中师大附小 华中师大附中 下楼即享 baby问题再也不担心！ 教育价值演绎 全郑州，放轻松！ ——首付2万买套房，“钱隆”为你撑腰 开盘期线上主题： 第三阶段 销售政策建议 低首付政策，减轻刚需客户短时负担，实现客户锁定 订房交2万，签正式合同交首付借款的20%，剩余首付按照1年交一次 面积：75㎡，单价模拟：8500元/㎡ 总价:637500元 首付总金额（20%）：127500元，前期内购订房交2万 借款金额：107500元 贷款金额：510000元 还款日期 剩余首付款 还款比例 还款金额 签正式合同 20% 21500 2017.6.30 30% 32250 2018.6.30 30% 32250 2019.1.31 20% 21500 举例说明 后期，为提前回款，提前还款客户，额外享受2000元优惠（具体细则，后续商定） 四、精造势，方能长盛不衰！ 执行：步步为赢 起势事件|客户导流|节点活动 项目入市造势推广思路 蓄客期线上主题： 一城藏世界 王者当“钱隆”！ 65-140㎡宫廷级华宅，金牌会员火爆征集 第一阶段 秀稿一 秀稿二 秀稿三 秀稿四 第一阶段以“乾隆爷”的调子拔高项目形象，突显品牌 下阶段我们一期产品如何与客户产生共鸣？ 三、明客群，方能一击攻心！ 先说说一期中小户型目标客群…… 如何准确对位我们的客户，也是重中之重 谈谈产品与客群 90平米以下 | 区域客刚需 90平米以上 | 区域微改善 通过访谈发现，客群分两类 90平米以上 中坚一族 90平米以下 奋青一族 + 他们有较高收入、较高品位、较高欣赏力、爱逗乐并喜欢猎奇，有较高的接受度！ 他们渴望留在这座城市 他们一直在奋斗或者打拚的路上 他们希望给家人更好的生活 他们希望归家就是一种最放松的自我 …… 我们称之为——郑州“奋青” 而钱隆城所打造的，正是城市新青年所寻求的生活本质： 自由放松的生活 / 健康平和的生活 / 和家人从容一起的生活 在钱隆城，繁华万千，自然环绕，生活从容 唯独没有喧嚣/嘈杂/金钱/庸碌/快速/负担…… 没有身份的压力/生意场的压力/财务报表的压力/灯红酒绿的压力…… 穿越彩虹 爱上“钱隆” 科学大道东 绝版门户区 衣食购乐娱 旗舰综合体 华中师范 一站式名校 医疗养老 全面健康配套 0元入会，65-140㎡宫廷级华宅，让生活重新想象 郑州·科学大道门户作品 宫廷级 新古典华宅 蓄客期线上主题： 第二阶段 秀稿一 恒天认为钱隆城USP是： 一号龙头地段 金三环 双城中轴 国家级名校教育 航母级全年龄段大配套 3河5公园以及石佛艺术村的人文特色 构成钱隆城核心竞争力的“三板斧” 区位！教育！配套！ 没有像万科一样强大的品牌力 没有金科城品牌与产品的竞争力 没有恒大的品牌与拓客执行力 也没有祝福红城一样的推广基础 但我们可以绑定： “高新门户”、“郑州第一大盘”与“全年龄段大配套” 恒天对项目重新定位 高新门户 400万㎡大城生活样本 那么形象广告语如何说？ 亚星盛世说“亚星好房子 盛世一辈子” 锦艺国际说“懂生活 选锦艺” 他们强调的是产品与生活 生活/风景/爱/未来 钱隆城必将一一呈现 以运营一座城市的高度兑现“全体系生活观” 让万千繁华荟萃此城，人生得此一城，何求它城？ Slogan导出 执一城 悦今生 备选：执此一城 悦享今生 阐释：站在城市的角度，解读项目大配套对人一生的生活所需，皆可满足，强调生活 备选： 一生之城 当主钱隆 广告策略： 整体划分三个阶段：形象期、蓄客期、开盘期 形象期：高举高打 突显项目大盘形象与品牌 蓄客期与开盘期：品牌落地，回归