青岛万科城市花园5、6月推广计划【悟石整合·阶段执行】-2012年5月.pptVIP

动漫传奇月之植物大战僵尸T恤彩绘 动漫传奇月之喜洋洋灰太狼软陶DIY 其他动作 “物业标准化服务巡回展” 增加业主忠诚度 内容：物业文化、标准化作业、感人事迹等，增加业主的品牌忠诚度 方法：设立万科物业展区，播放VCR展板。 道具：展板、VCR、 时间：活动全程设置展位、早操物业员工军事化训练表演、物业标准展示 物业服务运动惠 增加社区归属感 内容：物业送温馨活动 方法：增设物业义务服务内容，加强客户社区归属感和品牌忠诚度 道具：社区海报、客户通讯、活动桁架、展架、短信。 时间：活动期间每周六、日 THE ENDTHANKS! * * 万科城市花园5、6月推广计划 2012年5月 悟石整合 目录—— A：任务解析（销售任务、推广任务） B：产品梳理及推广定位 C：推广战术解析 5月份城花销售目标 5500万 目标拆分及销售策略 一期车位去化， 约110万 3个月以上库存 去化目标8% , 约 440万 38#、39#楼库存 去化目标20%， 约 1100 23#、24#楼新品加推 去化目标70%， 约3850 推出新品吸引市场关注 特价房源挤压客户 辅助去化 5月份城花推广目标 坐实成熟 煽动购买欲望 提升品质 塑造物超所值形象 引导理念 打造万科生活方式 A：任务解析（销售任务、推广任务） B：产品梳理及推广定位 C：推广战术解析 整盘项目价值整合 成熟 幸福 区域成熟 社区成熟 景观成熟 产品成熟 物业成熟 好生活 咫尺东部商圈 繁华一应俱全 800余户业主交付 人气社区和谐邻里 住在花园里 建筑也是风景 88㎡装修两居 准现房呈现 万科金牌物业 24小时贴心服务 好邻居 好家园 好房子 好管家 产品释放 生活传达 户型升级： 建面约88平米幸福两居、南北通透、经典户型、边户全明……幸福空间，奏响的美好乐章、享受与阳光对语的舒适生活。 板楼升级： 一梯两户，居住的舒适度与私密性兼得 ；好房子外加好邻居，和谐邻里，品质住区，好邻居一个刚刚好。 安全升级： 赖特建筑，精琢细节。二期产品为给家增添更多的保障，在建筑中不惜成本增加安全连廊，安全才是最重要。 舒适升级： 23#、24#楼占据小区东南侧，远离社区主干道及社区入口处，无污染、底噪音，静秘、舒适、悠然生活随心所想。 车位升级； 23#、24#楼占据社区最多停车位，地上车位随处选，停车到家，方便更省时。 ? ? 23#24# 产品价值 项目新品价值整合 成熟升级 新品绽放 兑现幸福 促销政策整合 购房双重大礼：送蜜月游+送首期房屋维修基金 好邻居征集令： 老业主重购感恩： 金卡优惠1%+业主重购1% 老带新回馈活动： 凡城花业主推荐新客户认购万科城市花园，并按时签约，则推荐人可享受 成功推荐一套 3000元物业费优惠+价值2000元家政服务卡（或直抵5000元物业费） 成功推荐二套 3000元物业费优惠+价值2000元家政服务卡（或直抵5000元物业费）+1万元车位款 成功推荐三套 3000元物业费优惠+价值2000元家政服务卡（或直抵5000元物业费）+2万元车位款 成功推荐四套以上 3000元物业费优惠+价值2000元家政服务卡（或直抵5000元物业费）+3万元车位款 成熟 兑现一城幸福 23#24#88平米装修两居 升级绽放 购房双重大礼：送蜜月游+送首期房屋维修基金 好邻居征集令：老业主再购+老带新推荐 阶段推广主题组合 月度执行总纲 短信 夹报/DM 5月19/20/26/27——6月2/3/9/10/16/17/23/24（产品+促销）每周六、日 老带新 渠道 再购老客户//推荐成交的老客户优惠 促销 5月23/30/——6月6/13/20/27（产品+促销+成熟）每周三 5月20日 6月30日 户外 5月20日-6月30：区域成熟、社区成熟、景观成熟、产品升级 线 上 6月2日3日城花+魅力联合巡展 “买房送蜜月”+”买房送首期维修基金”+特价房源 6月23日24日城花+魅力联合巡展 6.1儿童节动漫传奇游园会 A：任务解析（销售任务、推广任务） B：产品梳理及推广定位 C：推广战术解析 步步为营—攻心计 引起关注 建立信赖 临门一脚 产生购买 线上战术运用： 线上战术：正面出击 制造声音 线上内容：整盘价值+产品价值+优惠信息释放 线上渠道： 夹报、短信、派单 线下活动吸引： 活动战术：主打儿童牌、时尚互动牌 活动形式：动漫传奇运动月（详细方案见第30P） 步步为营—攻心计 引起关注 建立信赖 临门一脚 产生购买 品质社区体验： 1、社区环境整改 2、卫生巡视、保持加强 3、服务意识培训 社区文化展示： 1、借魅力国优物业 进行物业标准化服务展 2、客户通讯机制完善 全部业主登记客户每月邮寄 步