一亿元大额订单的故事.PDFVIP

一亿元大额订单的故事 美国引发的金融危机，让整个世界的经济都陷入了困境，中国自然也受到了影响，一批 以外贸出口为主的企业，开始感觉煎熬。然而，江南汽车的员工却依然是充满激情紧张有序 地忙碌着，一个一亿元的大额订单，从非洲漂洋过海来到了江南汽车制造厂。当然，如果不 是亲身经历，你肯定不会相信，这家公司没有一个人去过非洲，也没有参加过任何展会交易， 订单完全是客户通过阿里巴巴网络平台接触洽谈后完成的。 这次的大定单，江南汽车的领导层并不觉得奇怪，因为自2003 年与阿里巴巴合作以来， 公司就将外贸的工作重心就全部转移到阿里巴巴上来了，公司决定采取稳扎稳打的策略逐个 拓展国外市场，根据产品自身的特性，公司选择了非洲这一新兴市场作为企业外贸突破口， 经过几年的经营，产品品牌在当地逐渐建立有了自己的知名度，所以，2008 年7 月份，与非 洲客户签定1 亿元的定单，自然是水到渠成的事。有了这个定单作后盾，江南汽车在面对这 次金融危机的影响时，也就心中不慌了。公司外贸经理李卓说到：“非洲市场还有很多机会等 待我们去开发，我们仍然会一直使用阿里巴巴去开拓那边的客户，同时，慢慢开发其他地区 的市场，逐步打开全球市场的大门。” 依靠阿里挺过企业艰难时期 然而，早在2003 年，江南汽车刚刚改制过来的时候，经营状况却困境重重，外贸开展也 落在了毫无经验的李卓身上。李卓告诉我们，当时江南公司转制的时候，外贸部门就只有他 一个人，虽然公司有外贸出口权，但是却没人来操作，大家也不知道怎么做。领导觉得汽车 出口市场，会有很大的发展空间，公司决定由李卓来负责这海外业务的拓展。 重担在身的李卓，感觉到很大压力，他要求自己只许成功不许失败。经过周密的市场调 研，李卓发现，阿里巴巴电子商务平台有巨大的开发潜力，公司刚发展，到处都是资金缺口， 参加展会更是需要大量人力、物力投入，而阿里巴巴却可以省却公司很多成本，同时可以每 天都在参加展会一样开展对外贸易，这一点让年轻的李卓似乎看到了希望。 于是，李卓经过谨慎考虑，决定从刚开始做免费的阿里巴巴会员，转为与阿里巴巴正式 展开合作，他的谨慎不是没有道理，因为，资金紧张并处于发展关键阶段的江南汽车不能走 错一部。令李卓欣慰的是，事实证明，与阿里四年的合作，企业的外贸年年都在飞跃式增长， 良好的发展态势，不仅使企业走出发展困境，企业经营也渐入佳境。江南汽车对阿里的投入 也有四年前的4 万元逐年递增到十几万投入。李卓说，从阿里平台产出的利润远远大于投入 的千倍利润不止。 借助阿里平台实现企业效益翻几番 在阿里巴巴，江南汽车的业务开拓可谓四两拨千斤，每年一个台阶，在投资上每年翻一 番，从四年100 万多万美金，到今年的第三个外贸合同，公司已经做到了500 万美金，今年 7 月又签下 1 亿元人民币的大额订单。业务量的快速增长也带动了企业的快速发展，从管理 到研发、到生产到销售，企业发展渐成规模。而展会作为传统的企业推广模式，李卓却几乎 一次都没有使用过，阿里巴巴是江南汽车做出口唯一途径。 与阿里巴巴合作，李卓轻松地完成了公司交给他的任务，外贸部门也从原来的一个人扩 大到现在的6 个助手，而公司对于阿里的信任和投入也逐年增加，今天的江南汽车，业务量 已经日趋稳定，他们开始有更多的时间去参加阿里的培训，从而帮助企业从管理到销售全面 升级，逐步走向规范化经营。 受访人：张家港市江南汽车制造有限公司 外贸经理 李卓 中国供应商网址：/ 主营产品： 客车、汽车、货车 所属行业：Automobile 汽车 所属省份：江苏