动漫店“念”好服务经,一年赚到三年的钱.pdf.pdfVIP

动漫店 “念好服务经 ■文，天语 ·年赚到三年的钱 在 国内。动漫店出现的时间并不短，但过去多以销售动画片、玩具等 “小孩玩意儿”为主。 随着行业不断发展，产品结构逐渐发生变化。据业内统计 ，目前已形成模型玩具、个性DIY、 饰品礼品、家居用品、文体用品、(cos——角色扮演)服装鞋帽、搞笑益智、电脑设备等八个 系列、40多个品种、近万种产品。近一两年来，围绕动漫店，又衍生出多种服务模式，为经营 者带来更多利润。广东的庄宇 自从2010年底追加投资 10万元(前期投入约6万元)、陆续推 出多项服务以来，一年净赚了3O万，相当于之前的三倍。 组分为三种 ，分别是 10张、16张、24张， 制，做一件卖一件 ，极少存货，一件服装 l概述： 价格依次是 168元、218元、268元，可满 成本不过百元 ，平均市价普遍不低于 I生意 “六合一”，服务五宗 “最” 足多种需求 ，因而深受 15—18岁的年轻 200元，利润相当高；3．网店出货，占据货 小庄称自己的小店为 “六合一”，传 族群欢迎；3．投资中等，效益较高。简易 源源头。定制服装中最受欢迎的产品，小 统销售部分约占总收入的三分之～强， 摄影棚总投资约 6万元，主要用于购置 庄通过网店进行销售，从进货商变成了 服务项目正在成为新的盈利点。根据在 相机 (两台，约 4．4万元)、灯光照明(约 供货商，除了零单销售，还接到了一些网 总收入的占比，从高到低依次是：～、主 0．8万元)、场景设置 (含流动资金，约0．8 店的订货单。 题摄影 (约 占30％)；二、道具服装定制 万元)等。目前消费者以女l生为主 ，平均 第三，最稳当：DlY创意制作服务 (约 占15％)；三 、DIY创意制作 (约 每天可接拍至少三名顾客，人均消费 DIY创意制作 ，即在店主或店员的 10％)；四、模型维修 (约 5％)；五、杂志、 150元。但小庄介绍，近 1年来，这个年 指导下，顾客在店内自己动手制作杯子、 光盘出租 (约3％)。 龄段的男性顾客数量也在大幅上升，“以 T恤、鼠标垫等物品。这是小庄 目前最稳 第一，最赚钱：主题摄影 前每月一两单，现在每周就最少一单”。 定的收入来源。原因是：1．年轻时尚族群 主题摄影包括两部分，一是顾客扮 第二，最有潜力：道具服装定制 喜欢自己动手；2．风格内容多样，可满足 演动漫角色的摄影，二是帮顾客或其自 为满足主题摄影需要，从2011年 6 个陛化需求；3．操作简单快捷。比如个性 己创造角色和场景摄影。这是小庄所有 月开始，小庄跟一些小服装厂合作，自行 水杯，采用烫画技术，顾客只需把内容画 服务中最赚钱的业务。原因是：1．稀缺。 生产服装。小庄介绍，这项业务潜力最 好，用烫杯机几分钟内就可以将画印烫 当地首家推出，率先抓住一批忠实顾客； 大。原因是：1．需大于供。过去顾客购买 在杯子上，立等可取；4．价低利大。一只 2．收费形式灵活。照片张数原则上不限 服装，除了动漫店，就是网络，实体店极 杯子平均20元 ，T恤 35元、鼠标垫 10 (但一般不超过50张)，出片后顾客可选 少 ，且款式大多雷同；2．“针对性”强，不 元 ，价格不高，利润率却在 50％左右；5． 择一组或一张，单张价格为 2O一25元， 存货，利润高。因为近半数服装都要靠定 回本快。一台烫杯机不过一千多元，一只 由从事二十年古玩收藏经验的一线藏家一对一亲手传授古玩鉴定方法 (绝非只讲高深理论官窑 的专家)，学员可亲手看实物，并听：老师讲解，确保学员能学到真东西，学费3500元，学习瓷器、铜钱、 51