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欢迎您参加开发区公益课堂！;欢迎参加 【年度销售目标与任务分配课程】;我们的课堂;年度销售目标与任务分配;相遇相知！;引言;成人学习特点？;成人学习目标？;今天，您的学习目标？;总目录;两利相权取其重，两害相权取其轻。;您公司年销售目标;;中小企业常见模式;三拍;博弈;比较好的模式？;比较科学模式？;年度销售目标的本质？;;总目录;预测靠谱吗？;3月31日;A;;年度销售目标的基础;;年度销售目标的三大要素;年度销售目标的三大要素;年度销售目标的三大指标;年度销售目标两大工具;SWOT分析　; SWOT分析法又称为态势分析法。 早在20世纪80年代初由旧金山大学的管理学教授提出来的，它是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方法。;SWOT分析法-----S;SWOT分析法-----W;市场中的机会(O)： 　　●客户群的扩大趋势或产品细分市场 　　●技能技术向新产品新业务转移，为更大客户群服务 　　●前向或后向整合 　　●市场进入壁垒降低 　　●获得购并竞争对手的能力 　　●市场需求增长强劲，可快速扩张 　　●出现向其他地理区域扩张，扩大市场份额的机会;SWOT分析法-----T;机会;机会;年度销售目标两大工具;加权数据处理　; 权重是一个相对的概念，是针对某一指标而言。某一指标的权重是指该指标在整体评价中的相对重要程度。;①能发挥自己才干作出较好贡献（即工作岗位适合发挥自己的专长）； ②工作收入较好（待遇好）； ③生活环境好（大城市、气候等工作条件等）； ④单位名声好（声誉等）； ⑤工作环境好（人际关系和谐等） ⑥发展晋升机会多（如新单位或前景好）等。;年度销售目标制定;销售增长率;9%;总目录;;总目录;案例;