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瑞恩营销思考 2011年7月7日 钻石行业市场分析 目前国内的黄金饰品消费正趋下降之中，而高档宝石的消费增长，一直保持在年均递增10%~15%之间，特别是一克拉以上品质优良的钻石，更是以每年20%~30%的涨幅递增。虽然传统意识认为黄金是保值工具，但是现在越来越多人们也开始认可钻石的保值价值。 中国钻饰市场最大部分就是围绕中端上下的市场，同时这也是目前竞争最激烈的市场部分。排在中国钻饰销售前几名的品牌诸如周生生、周大福等品牌都聚集在中端或偏上或偏下的市场。 钻饰行业最大的机会在于渠道。在行业的上游，中国未出现对稀有资源具有掌控能力的公司；品牌方面，由于缺乏历史的沉积，中国尚未出现品牌溢价很高的公司。受益于消费升级和广阔的渠道空间，渠道拓展将成为中国珠宝首饰行业成长的‘黄金地带’。 国内钻石消费者行为分析 我国的钻石消费正从奢侈消费发展为习惯性消费： 京沪等大城市近八成新人结婚时，均要买钻戒，且钻戒上的钻石越买越大。 有钱人和社会名流是大克拉钻的主要消费群体，中年女性对于20份钻石的需求较大， 而价值五、六千元的中小分钻和两、三万元的小克拉钻，则广受普通市民青睐。 继女性顾客之后，钻饰正逐步得到我国男性消费者的喜爱，有65%的男士认为，佩带首饰更能表达男性气质。 钻石饰品流行趋势分析 18K金群镶、纯手工微镶、金属用拉沙工艺、金泥制模烘干等创新镶嵌技术将大行其道，花样翻新的镶嵌，亦