现代企业经营观念.pptVIP

3、进入国际市场的营销组合决策 产品决策：各国的经济发展、文化风俗存在巨大的差异，因此企业应该对产品进行灵活调整； 价格决策：企业在对外报价时必须明确国际贸易价格条款和计价货币。 4、促销决策 国内的促销策略同样适用于国际营销，但要做一些适应性的调整； 参加国际博览会、出口商品交易会、大型拍卖会等方式进行促销。 怎么把梳子卖给和尚 有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 第一个人出了门就骂，什么狗经理，和尚都没有头发，还卖什么梳子！找个酒馆喝起了闷酒，睡了一觉，回去告诉经理，和尚没有头发，梳子无法卖！经理微微一笑，和尚没有头发还需要你告诉我？ 　　 第二个人来到了一个寺庙，找到了和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子，和尚说，我没用。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你要发发慈悲啊！和尚就买了一把。 第三个人也来到这个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚，和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意，和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐了，把脸洗干净了，不是对佛的尊敬？和尚话说有理，就买了十把。 第四个人也来到同一个寺庙。和尚说，真的不需要！那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺的，和尚想了想，有道理，就买了100把。? 第五个人同样来到这个寺庙。和尚说，真的不需要了！那人对和尚说，你是得到高僧，书法甚是有造诣，如果把您的字刻在梳子上，刻些“平安梳”、“积善梳”送给香客，是不是既弘扬了佛法，又弘扬了书法，老和尚微微一笑，善哉！就买了1000把梳子。?? 　　 第六个人也来到这间寺庙。和尚说，我已经买了很多梳子了！你还是走吧！那个人对和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。?那人说了些什么呢？?他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上，如果大师能为梳子开光，成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为?自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，?老衲岂能不从？??? 就这样，寺院买了一万把，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。当然，开光所捐的善款也不菲啊！? 问题一：第一个人营销失败的原因是什么？?? 　　 受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，完全不适合做销售。 问题二：第二个人营销失败的原因是什么？ 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法??叫“叩头营销”，是不能长久的。 问题三： 第三个人的营销成功了吗？为什么？ 不能算成功，但已经有了营销的意识和感觉了，这是营销的第一步。 问题四：第四个人成功了吗？你怎么评价？ 比较成功，因为他能为客户着想，运用了“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 问题五：第五个人为什么能获得成功？ 他不仅能够让顾客满意，还能迎合顾客心理，使顾客消费得高兴和满意。 问题六：你如何理解第六个人的营销策略？ 这种营销已经达到了物我两重天的境界，他不是在卖梳子，而是在卖护身符，而且还实现了与顾客的双赢，把顾客的价值最大化了。 总结：只有初级销售人员才去卖产品本身，而正的销售卖的是一种理念，一种思维模式。 第三章 企业经营管理 第一节 市场营销管理 一、市场营销概述 1、什么是市场营销？ 是指企业以满足消费者的各种需求和欲望为目的，通过市场使潜在交换转为现实交换的活动。 2、以下哪些属于市场营销范围？ 市场调查 市场预测 营销决策 营销策略组合 ——全选 3、市场营销观念经历了怎样的发展阶段？ 生产观念——产品观念——推销观念——营销观念 4、我国的市场营销是从什么时候开始发展的？ 20世纪90年代,以海尔、联想等一批企业为代表。 5、市场营销活动应从什么环节做起？ A、市场调查 B、市场预测 C、营销决策 D营销培训 市场调查 二、市场调查 1、什么是市场调查？ 是指运用科学的方法，有目的地收集、记录、整理和分析市场的各种资料，了解市场的现状及其发展趋势，为经营决策提供客观的依据。 2、市场调查主要包括哪些内容？ 可控因素（企业的内部条件）； 不可控因素（企业的外部环境）。 3、了解市场调查的种类 国内市场调查和国际市场调查； 定量市场调查和定性市场调查； 静态市场调查和动态市场调查。 4、市场调查有哪几种方法？ 全面调查法和抽样调查法； 直接调查法和间接调查法。 5、对于数量