经济欠发达地区银行网点转型之路——对农业银行通州市刘桥支行经营管理情况的调查与思考.pdfVIP

本栏编辑 尹汉城 调查研究 经济欠发达地区银行网点转型之路 对农业银行通州市刘桥支行经营管理情况的调查与思考 口 黄建华 “文明单位”称号：被南通市文明办评为 “文 做好国际结算业务。先后成功拓展南通克 基 本 情 况 明诚信窗口”。 瑞、通州嘉安食品以及南通东德钢业等区 域内的国际结算大户．完成国际结算 1093 农业银行通州市刘桥支行地处通州市 主 要 做 法 万美元。 经济欠发达地区。由原来的英雄 、刘桥 、新 该行通过加大电子机具的投放、加快 联三个乡镇合并而成 目前的刘桥镇．综合 (一)狠抓市场拓展 ，推进各项业务快 批处理业务的发展、主动营销农电卡等手 指标在全市 20个乡镇中排名第 13位。全 速发展。面对区域经济总量落后 、市场竞争 段，不断提高金融性业务量 占比。已成功拓 镇人 口约 13万人，上半年财政收入4177 激烈的严峻形势．该行提出了 “立足本镇 ， 展代发工资7户，月代发工资额近200万 万元 。税收2813万元 ，外资实际到账 180 辐射周边，主攻存款，综合营销”的市场营 元：投放 自助设备 2台，其中ATM机一台。 万美元．工业总产值 36亿元。 销策略，狠抓各项措施的有效落实。支行负 自助查询机 1台，拓展农 电卡 10000张，投 该镇由于是数镇合并 。辖内金融机构 责人充分利用与当地党政部门的良好合作 放转账电话 75部，POS机 1台，开通电话 众多。除农行网点外，还有建行网点 1家，关系，认真收集市场信息，积极做好联系工 银行800台，短信通316户。 邮储网点3家，信用社3家，同业竞争十分 作，围绕外出务工人员、建筑装潢大户等客 (二)狠抓 内控管理．保障业务快速发 激烈。 户群体积极展开公关工作。如从俄罗斯打 展。该行制订和完善了 《内部岗位责任制》 该行现有员工8人，其中主任、会计主 工的个体老板群体中一次性吸收储蓄存款 以及内部会计出纳工作质量考核细则．确 管、客户经理各 1人 ，柜员5人。至7月末， 近400万元。通过努力，全镇90％的对公存 定了各岗位的工作内容、要求、标准以及奖 各项存款余额达40076万元，成为通州支 款存在该行．周边新联 、平东两地一些企业 惩依据。通过定期与不定期抽查，对不规范 行基层营业机构中存款首家超4亿元的网 也前来开户。存款余额占当地所有金融机 及违规行为逐项登记 ，签发相关整改通知， 点，其中个人存款36134万元 ，比年初增加 构存款的45％以上．增量占全镇金融机构 注明整改的事项和扣罚的金额 。并由当事 5259万元：对公存款3941万元．比年初增 增量的40％以上。 人签字整改，按月考核兑现。严格的考核， 加218万元。各项贷款余额4322万元 ，其 该行通过认真开展市场调研。针对区 使员工逐渐形成了良好的习惯。认真把握 中个人贷款34．8万元 ．比年初增加27．2万 域内有限的企业 元。新营销3户外汇账户，完成国际结算 客户，好中选优， 1093万美元，名列通州支行第二名。代理 优中选强．不断 寿险和网银业务已超额完成全年 目标任 扩大信贷客户群 务。其中代理寿险近 700万，名列支行第 体，加大对区域 一 累计发卡量达8500张，办理贴现2000 内的信贷资金投 。 多万元，自助机具台日均业务量320笔 ，电 放力度。目前该 子银行业务量 占比50％，当年新增有效开 行 贷 款 余 额 户数 占当地市场份额的90％。 4233万元 ．其中 在各项业务获得快速发展的同时。该 今 年 新 投 放 行的内部管理水平也不断提高．继续保持 2300万元 了省级 “会计一级单位”和信贷 “三无单位” 通过主动与 称号。精神文明建设水平也随之提升，分别 客户进行沟通 ． 获得省、