XX豪庭营销执行方案（PPT45页）.pptVIP

我们的目标 项目一期营销总控图 所有上门客户必须经过预约，方可参观样板房和售楼处； 凡预约登记的客户都有上门客户礼品一份，例如精美时尚杂志一本。 展示策略『第一品质』——将客户来访尊贵化 出 位 现场接待——电话预约 礼品：时尚杂志 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 针对客户停车，采用金布包裹，保密客户资料，并对客户的车进行保密。 展示策略『第一品质』——将客户停车尊贵化 出 位 现场接待——VIP停车 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 我们出售的不是一栋房子，而是出售的一种生活方式； 关键是对于客户生活方式以及生活观念的转变，采用奢侈品的引导和嫁接。 展示策略『第一品质』——将客户咨询尊贵化 出 位 现场接待——客户沟通 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 客户登记开始都受到尊贵的待遇，VIP级别赠送VIP登记卡； 可以享受今后公司所有项目的优惠信息和优惠活动，成为公司的VIP登记客户。 展示策略『第一品质』——将客户登记尊贵化 出 味 现场接待——VIP尊贵登记 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 电梯间融合酒店式内装风格，与大堂整体效果统一； 设计体现简约、档次感，避免细部复杂处理，方便后期物业管理 展示策略『第一品质』——准星级酒店式电梯大堂 品 质 大堂展示——重点 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 售楼处内部设置超大屏幕，反复播放国际T台show及其他潮流show 反复播放激动、振奋的国外经典音乐。 ——超宽视觉，非凡视听 听 觉 售楼处视听——重点 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 在洽谈区茶几上摆放香薰座，散发香味。在装饰室内的同时，增加客户记忆点。 嗅 觉 售楼处嗅觉——重点 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 现场特色食品及饮品招待： 花茶 咖啡 鸡尾软饮 味 觉 售楼处味觉——重点 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 利用厕所的特殊媒体，更人性化地诉求项目卖点。 主要诉求产品“变”所带来的增值性。 化 文 项目卖点 售楼处文化 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 1、安排部分销售人员现场提供咨询 2、安排兼职派发资料 模型展示、项目咨询 顺联广场 约6万元 费用预计 巡展内容 巡展形式 巡展地点 时间：2010年2月21日-26日（一周） 巡展活动——重点 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 时间：2010年2月1日-27日（一个月） 短信——重点 30万条 摩登荟，恭贺元宵节快乐！60-90方城市中心摩登洋房盛大面世。 2.27 30万条 摩登荟，预祝您新春快乐！ 2.14 60万条 摩登荟，时尚百变样板房现已盛世登场！ 移动、联通高端消费用户、投资客户、公务员、有车一族、看楼客户 2.4 投放量 投放内容 投放媒体 投放时间 群发对象：泛澳高端客户、移动联通高端客户 营销费用；10万 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 时间：2月5日 地点：现场 内容：样板房开放，内部客户认购LOFT 客群：诚意客户、上门客户 费用预计：约7万 『活动——法国Marquis De elvi红酒品鉴会』 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 工程展示： 完成其他辅助展示工程； 传播： 项目开盘信息公布（群发短信2次、派单2周、全版报广2次） ； 公关： 盛大开盘庆典活动（2月28日）； 销售： 确定开盘方案（2月22日） ； 确定价格方案（2月24日）； 项目正式发售（2月28日）。 阶段工作重点——公开发售及开盘期 本阶段宣传推广费用预算——约40万 集中开盘、引爆销售 第一阶段 筹备及辅垫期 （客户储备） 第二阶段 公开接待及蓄客期 （内部认购） 展示 1月1日-1月29日 1月30日-2月28日 2月28日-3月27日 开盘 第三阶段 公开发售及开盘期 开放 筹备 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 活动——开盘庆典 时间：2010.2.28 形式：二批集中解筹 地点：售楼部内 费用预算: 约6万元 集中式开售，以抽签或排队等形式，通过现场的热烈气氛，引起客户的购买冲动，同时利用客户的羊群心理影响、带动新客成交。 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 谢谢聆听！！ 预祝藦璒荟豪庭开发圆满成功！ 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ * * Page * 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 藦璒荟豪庭 谨呈：佛山广兴华房地产开发有限公司 营销执行方案 精品资源网（），提供海量管理资料免费下载！ 叫座 超越周边项目价位，高速高价，快速回笼资金，价值最大化。 高形象赢取市场口碑，树立开发商