中林地产佳湖花园第一阶段营销建议报告PPT30.pptVIP

营销建议 中林佳湖目标消费群体的界定与消费行为分析 中林佳湖的SWOT分析 3、中林佳湖营销组合策略 产品组合策略 价格策略 渠道策略 促销策略 目标消费者界定 中林佳湖目标消费群体的界定与描述 年轻一代，25-29岁，刚参加工作不久的单身或已准备结婚的小两口，占购买群体比例20-25%。 中青年，30-49岁，有一小孩的中三口；占购房群体比例的50-55% 中老年正准备退休，50以上或已经退休的老二口；占购房比例的30-20% 选择户型特征描述 二房户型选择比例相比最高是小二口和老二口 与此同时三类群体选择三房的比例都是最高的 四房群体在三类群体中选择，中三口中年龄在30-39的选择比例最高40%，20-29的群体中也有27%人选择；在55岁以上的有15%选择四房。 三类群体选择户型大小的主要原因如下： 小二口受家庭人口因素影响最大 年青的中三口39岁以下选择户型主要原因是提高生活的品质，支付能力在所有群体中最强，要求生活质量的也是最高，选择四房的比例最高。 老二口主要由家庭生命周期（空巢型）影响较为明显。 三类群体特征描述 准小二口年龄（25-29岁） 工作时间二年左右，从事技术含量较高的IT行业中的软件设计工程师；民航系统的年青飞行员；从事现实回报较高的销售代表（行业有房地产；医药；商贸行业）； 该群体拥有较高学历，在昆读完大学后留在昆明工作，有近一半的人不是昆明市区人，在买房的同时也考虑以后家庭的问题 现实一次性支付能力不强，预期收入较好，缺乏对家庭更深入的认知与了解，希望能够提供便利的服务 主要精力投入事业发展与享受生活上，社会与家庭角色较为单一，生活空间较为自由，喜欢参加各种社会活动，崇尚时尚，开放自由的生活方式；喜欢旅游；上网；休闲运动 现大多住在单位宿舍或与父母同住，另有在外租房者的外地人士，该类群体对现有居住条件最不满意的是缺乏独立自由空间和良好的生活环境。 选择购房大致分为购买二环路以内的二房或二手房；以及二环以外的二房或三房作为成家之用，银行按揭付款方式是普遍的选择，一般会选择八成二十年按揭的方式 选择居家型的小区多层物业的该类群体，除了追求独立自我以外，同时兼顾以后的家庭和父母的问题，属于较为成熟稳定具有责任感的年青一代。 三类群体特征描述 他们选择产品的目的是获得一个独立自由的空间 该群体的主要特征是：年轻的一次置业群体，置业是他们人生的新起点，是独立、是成家立业的第一步，开发商可利用自身的实力，通过中林的知名度，为年轻人创立一个氛围，即选择佳湖，是实力的象征，是提升年轻消费者社会地位的象征。 由于购买力相对较弱，因此价格因素成为该群体的敏感点，大多会选择小区比较便宜的户型与组团，对生活品质和环境要求的强烈程度没有中三口强烈。 生活态度，该群体有别于飘一族，具有较强的家庭观念，对未来的家庭充分信心与希望。 三类群体特征描述 中三口（30-39岁；40-49岁） 家中有一子女，最小刚刚出生，最大刚读大学。 多在经济效益较好国家企事业单位如民航系统；铁路系统；电力系统；金融证券系统；政府职能部门等工作。 在二环路以内拥有一套房改房，平均面积在八十平方米左右。购买改房的资金一般在1-5万之间，该群体家庭日常收入平均在2000-4000元左右，家庭储蓄能力较强，购房资金来源大多依靠近十年的积蓄。 目前在单位但任中高层管理者较多，工作相对较为稳定，因不满意现有住房条件，希望改善与提高居住的生活品质，决定从城内搬到环境较好的城外生活。目前该类群体购成昆明二次置业的主流。 现居住区域多集中在南边与东边和关上一带，市中心也有一部份群体 私营企业和个体户构成第二群体；现有租房或已购买过商品房，作为外地的经营户考虑子女问题，希望在昆长期发展，有的已在昆明安家 昆明本地客户由于前几年的购买的商品房已经不能满足居住的要求，希望能够进一步改善居住条件，提高生活品质。经营场所多在南边和东边二环路周边一带 三类群体特征描述 年龄在30——49岁之间，家庭结构为三口之家，目前居住在单位福利房，除交通位置便利外，面积小，户型不尽合理，周边环境差，购买住房的主要目的是改善居住环境，提高生活品质。 其主要特征是：属二次置房的自住群体，从年龄来看，在经济上有一定的积累，价格接受能力强；从消费需求分析，该群体不是为了解决居住问题，而是为了改变现状，提高品质，因此对产品的质量要求比较高，包括户型结构、小区环境、社区文化氛围； 从家庭结构看，基本为三口之家，孩子无论大小，均是家庭的重心，因此围绕孩子的入托、就学问题成为该群体主要的关注重点，调查表明，对锦苑幼儿园的收费问题、锦苑小学教学质量问题，开发商与官三中的合作问题在该群体中被提及的频率最高。针对该群体，我们定位的诉求点是：环境、教育。就环境而言，目前中林佳湖的广告宣传语基本能迎合