伟业顾问X年2月北京通州华业东方玫瑰X年营销方案.pptVIP

2012—2;第 * 页;第 * 页; Contents ;华业东方玫瑰自4月29日开盘，全年累计去化658套房源，成交面积44000余㎡，销售金额6.77亿。;成交均价; Contents ;市场中的我们; 百合湾年内多频次开盘，给予客户房源紧张的心理感受； 近半数产品为商业立项，50年产权不限购，受市场追捧； 产品高赠送率； 全市派单销售模式，扩大客源范围。; 新华联运河湾2010年底开盘，赶上年初限购空白期，形成第一次热销，一月销售额占到全年总额的近30%； 10月开盘，精装两至三居为主，单价在17500元/㎡，销售表现较为一般； 开发商在通州区域有较高知名度.;; Contents ;通过2011年的顺利销售，我们有成功的收获，同时也有待优化的举措。; A4开盘将主推产品定位于低总价的小户型产品，聚拢客户 A4号楼同时拥有一居与两居产品，在推广过程中，将产品卖点主要定位于低总价的小户型，成功满足了客户对于一居产品的渴求，补充了市场该种户型的空白，保证了顺利销售。; 客户维权事件的迅速处理，打造出责任地产商的良好形象 A9号楼在7月27日推出特价房后，前期业主纷纷采取维权事件，阻碍正常销售无法顺利进行，华业东方玫瑰成为媒体舆论关注漩涡的中心。 开发商为此快速做出反应，与业主代表多次洽谈，深入了解客户心理，并在第一时间推出诺亚方舟计划，减缓了业主维权事件的负面影响，同时在市场上打造出责任地产商的良好形象，提升了业内口碑。; 严酷调控下，顺应市场，领先于通州其他地产商，抢占仅有的客户资源 2011年，面对史上最为严厉的调控政策，“京十五条”的出台沉重打击了京城楼市，符合购房资格的客户锐减，市场观望情绪浓重，成交量降至近年冰点。 面对如此市场情况，华业领先于通州众多开发商率先对价格作出调整，及时抢占仅有客户资源，实现了逆市畅销。;在收获成功的同时，也应当认识到我们在11年营销过程中的一些待优化的举措，正所谓，总结过往是迈向成功的第一步！;待优化举措：;总结过往，面对2012年的挑战，我们会走的更稳、做的更好！; Contents ;楔子;市场解读;2011年;市场解读;市场解读;市场解读;市场趋势判断;市场趋势判断;市场趋势判断;市场趋势判断; Contents ;通州市场;通州市场;新品入市激增;通州市场; Contents ;;2012年通州市场各主要竞品的新增及存量巨大，尤其是此部分房源中，90-100㎡的两居户型将占到大部分，预计将超过3000套。 由于本案今年主力户型集中于两居产品，因此在市场同质化严重，供应量增多，且自身优势不突出的情况下，竞争会更加激烈。;整体市场小结;面对比2011年更加冷淡的市场与更加激烈的竞争 我们如何才能完成12个亿的年度销售目标？; Contents ;经过2011年的顺利销售，华业东方玫瑰的项目自身定位正在发生潜移默化的变化;; Contents ;第 * 页;货量盘点;货量盘点;货量盘点; Contents ;;2月1日;A4;推售建议;合理的市场定价，是实现快速去化的基础;;第二阶段（5-7月）;;第三阶段（8-12月）;; Contents ;销售目标 12亿; Contents ;核心策略——;总销售额：12亿元; Contents ;;;;单立柱;;重点手段;平均每花费9000元短信推广费用，成交一个客户，所有渠道中费效比最高。;重点手段;需优化手段——活动;执行详解;全年活动主线;与文化的碰撞;全新媒体的注入;重点手段;执行详解;——大卫城我爱我家渠道模式;操作方法：;重点手段;我们如何与我爱我家相结合;——金域华府企业推荐模式;操作方法：;中化六建;推介排期表：;推介活动流程：;活动内容： ① 由销售员携带项目相关资料及小礼物举行推介会； ②意向客户登记及疑问解答； ③平安公司员工购房，可享受团购优惠； ④由于保险行业具有丰富的客户资源，凡通过平安员工推介成交的客户，可享受低于市场客户的成交价格； ⑤为激励平安员工推介客户，凡推介成功者，现金奖励2000元/组。 ;全新手段——入住;至关重要;具体操作;重点手段;作用： 分担年末集中入住的风险； 组织老业主的集中讲座，可以增强销售现场的热度； 对于部分急于想先入住的客户是极大的奖励刺激 可以增加客带客的机会，在维系业主的同时，拓展全新客源，一箭双雕;道路平整，方便车辆进入； 业主提前装修期间，物业需要派专人负责电梯的使用； 安保人员需提前到位，保证装修期间人员、财物的安全； 对于使用临电、临水的费用，可开发商承担或由业主自行承担（需双方提前约定，避免不必要的冲突与争执）； 凡是选择提前装修的业主，其验收流程与正式收房流程一样，12月31日正式入伙时，只需在正式文本签