博沃TVBOX产品市场营销方案_20100706.docVIP

博沃TV BOX高清播放器系列产品 营销  前言：关于博沃Bravo品牌定位 从IT数码产业发展来看，目前已经处于产业格局变革及品牌厂商洗牌的阶段，原有层次分明、定位明确的产业链格局正随着日益激烈的竞争发生变化。从研发 — 代工 — 品牌 — 分销 — 经销 — 用户的多层次向扁平化发展，随着各企业间的价格竞争导致产品利润空间的减少，越来越多的研发型和生产代工型企业已经开始逐渐拥有并经营自有品牌（例如远峰、迈乐等），网销、直销等扁平化销售渠道的IT产品销量比重也呈现迅速增长势态（例如京东、联想淘宝直营店等）。 对于品牌性公司的组建和发展来说，计划的合理性、执行的准确性、团队的组建和资源的配置这四点是前提；同时产品作为品牌表现的载体，技术、价格和品质上是否具备优势都是决定品牌能否成功的关键。 我们将“博沃Bravo”品牌通过具有一定技术优势的产品线（TV BOX、平板电脑、Google TV等）描述为国内新生的高科技产品品牌，与市场中同类品牌相比定位于中端，后期再根据情况向中高端发展。“博沃Bravo”品牌将以时代飞腾公司的研发能力和产品为依托，争取通过1-2年时间的渠道开发和品牌推广，将“博沃Bravo”品牌树立为国内具有一定品牌知名度和影响力的全国性数码品牌。 市场竞争分析及目标定位 市场竞争概述 国内高清播放器产品市场发展至今，已逐渐取代DVD播放机，并从早期单纯的Real播放器过渡到主流产品具备1080P全格式播放和网络化的产品。竞争也日益激烈，进入市场的品牌厂商已达数十家，例如爱国者、海信、忆捷、RCA汤姆逊、迈乐、天敏、华硕、微星、西部数据、英菲克等各类品牌厂商，上市销售产品型号超过400款。 销售渠道也分布广泛，覆盖IT卖场、3C及家电卖场、专业影音、网络销售等多种类型，每类销售渠道中销量前几名的品牌都各不相同，说明此类产品市场中并无明显领先型品牌厂商存在，目前市场依然存在一定空间，但竞争十分激烈。“爱国者”和“忆捷”两个品牌具有一定市场影响力和销售优势。 但从高清播放器产品的技术发展趋势来看，这类产品将逐渐被TV产品所取代，功能将整合进TV产品，市场将有1-2年的过渡空间。且随着三网融合的启动和发展，产品后期发展存在不确定性。 以下为2010年上半年IT卖场的高清播放器销售调查参考： 1、高清播放器产品品牌用户关注度及变化： 排名 第一季度 第二季度 品牌 关注比例 品牌 关注比例 1 爱国者 20.6% 美如画 13.6% 2 忆捷 12.3% 爱国者 11.8% 3 美如画 10.3% 忆捷 11.2% 4 天敏 9.2% 图美 10.8% 5 碧维视 7.9% 蓝钜 8.5% 6 美利多 7.5% 天敏 8.3% 7 海美迪 3.8% 碧维视 4.8% 8 开博尔 3.1% 海美迪 4.4% 9 图美 2.6% 蓝天使 3.4% 10 灿凌 2.1% 开博尔 3.0% 2、高清播放器产品价格用户关注度： 3、高清播放器产品品牌型号关注度： 4、爱国者品牌产品型号关注度： 5、忆捷品牌产品型号关注度： 6、美如画品牌产品型号关注度： 7、高清播放器前三位品牌关注度变化走势： 主要竞争对手分析 爱国者（佳佳看） 华旗爱国者目前主要有3款高清播放盒产品销售，主要定位为中高端产品，近3月的月均销量为4-5K，月销售额300万左右。主要销售渠道为IT卖场，3C卖场（国美、苏宁等）和网络销售比例较少。 产品简介： 高端产品P8126 硬件及系统： 主芯片： 内存：256Mbyte Flash: 256Mbit(32Mbyte)+NAND Flash128M双缓存设计 操作系统：ucLinux 音视频解码： 视频文件格式：WMV-HD .avi, .wmv, .mpg, .ISO, .mp4, .asf, .tp, .trp, .ts, .m2ts, .mov(H.264), .vob,.mkv WMV9(支持DRM、WMV9 Pro), 视频解码：MPEG1/2/4, AVI,XVID,WMV9(MP@HL),H.264,AVC(HD),VC-1(MP@HL,AP@L3), 最高分辨率：1920×1080P 音频解码：MP3，WMA,AAC,Ogg,PCM,M4A,AC3,WAV,DTS，数位光纤5.1声道（DTS pass through）,杜比立体双声道（DTS down mixing）ACC,AC3,DD+,Dobly, TrueHD,DTS-HD MA 图片格式： JPEG(支持清晰度4095 x4095 1600万像素) 接口： 视频输出接口：HDMI1.3AV输出（Component） 音频输出接口：数字：光纤输出（S/PDIF） 模拟：2个立体声RCA接口（CVBS）