建业营销方案.pptVIP

并非单纯为居住购买而是作为资产构架中的一环来考虑 （1）优势资源前置，分批推出货源，VIP优先认筹 （2）集中开盘，组合分批推售，灵活加推。 针对项目开盘时间较晚，蓄客时间较长，回款时间较短的实际情况。 本项目的营销总思路为有效储备诚意客，从6月开始举行小型产品品鉴会，分批逐个释放； 在正式开盘阶段集中推售，集中快速成交，以市场的热度带动后期项目的销售和回款。 2、价格策略 ET收费和付款 服务期限：年度代理（2010年4月15日—2011年4月15日 ）。 收费方式：以月度服务费形式收取。 收费标准：人民币9万元/月，年度合计108万元。 以极致造极品 建业·壹号城邦， 遵循当代巅峰豪宅构筑法则， 将欧洲宫廷古典园林的稳重、有序原版植入生活， 再现皇家公园式的精装修园林庭院， 对园林艺术之纵容，对空间铺陈之匠心 无不是极尽巧思，丝丝入扣 从此，皇室的审美有了新秩序 【方向二】 【方向三】 【方向四】 【建业品牌形象】 风格1： 风格2： 【启动期形象】 领略了巅峰之后，方能如此动容 习惯了拥有之后， 方能如此惊世 建业·壹号城邦 世袭100年磅礴血脉 傲立于商都的北回归线上， 大度奢华，惊世之臻，唯王者可鉴 泱泱宽宏气度，巍巍尊品驾临 让城市臣服 让世界拥戴 以天工造天物 建业·壹号城邦，锐革开基，造天立极， 积18年之底蕴，打造出近乎完美的极品豪宅 1000余天历练图志， 5大洲际觅选良材， 只选择堪当百年风雨的栋梁 只物色承载得起变幻的器石 花岗岩石材，精质金属的天赋灵犀 于匠造升华中而奢华 跨世界之界， 建业·壹号城邦，集18年巨匠建筑之大成， 融汇Art-deco尊贵血统与装饰精神之艺术 与诞生于1925年的纽约帝国大厦一脉相承 在复兴中超越，融入尖端生活科技 淬炼时光的筑作，重现久违的奢华 以气度量尺度 低调的40米层高，高昂的40%绿地率 超低密度的敞阔规划，胸襟广阔 超宽绰的楼间距设计，进退有度 让城市王者的格局，从容开阔 在实验中学外国语学校旁，孕育优雅 与五星级弦润大酒店为邻，礼遇荣耀 从容，修为，为真正的杰作。 三：推广规划 四：媒体策略 二：推广思路 一：推广策略 【推广线】 传播策略：神秘感，震撼力 策略1: 借助建业企业品牌，迅速树立强势开发品牌，打造差异化竞争平台，占领和引导市场。 策略2: 建立超越市场豪宅平面的形象，绝对的中原标杆豪宅姿态 策略3: 整体推广营造出神秘感，开盘即以强大的产品力震撼客户 推广策略：以母带子，平地惊雷 强化一个定位：一座城市的楼王 明确一个主题：世界拥戴壹城邦 传播调性： 王者驾临，舍我其谁 主打品质牌 品质形象广告 项目价值深度传播 高举形象牌 18年建业专业豪宅开发商 壹号城邦中原城市豪宅代言项目 两个“重点” 重点传播品质生活 重点营造豪宅服务 畜客期 开盘期 开盘后 阶段性传播推广策略思路 项目推广规划 推广阶段 5月 至 9月 10月 至 11月 11月 至 12月 开盘前 开盘期 开盘后 沟通主题 世界拥戴壹城邦 推广目的 推广节点 内部认购 7-8月项目续客为开盘造势 9月下旬样板房开放 公开认筹 11月项目正式开盘 开盘后持续强化销售 客户维系及拓展 12月底项目跨年答谢业主 形象广告 结合项目亮点 进行价值传播 以建业品牌为切入进行炒作 形象广告亮相 广告诉求注重产品 品质的诉求，从室 外环境到豪华装修； 强调服务品质的提升 整合传播推广策略规划 品牌造势 活动 造势 传播造势 以建业品牌作为切入点进行炒作，凸显： 壹号城邦即将成为又一个传奇 开展一场高层次的、具有国际影响力的文化交流活动，汇聚高端客户资源，形成圈层口碑传播 通过整合的传播手段　 分层次激活目标受众 户外、平面为主； 渠道定点配合； 举措一：全省亮相 动用建业全省城市户外广告牌资源，统一更换为壹号城邦形象广告。 机场等高端媒体资源的运用 举措二：覆盖高端媒体 选取主流高端杂志占据主要版面位置，连打四期； 在《大河报》、《郑州晚报》本地主流报纸，以软文连续四期报道； 机场广告投放、建业生活投放 举措三：后续媒体渠道的持续 对前期媒体渠道进行梳理，选取媒体效果较好媒体作为推广载体，以软文为主。 媒体策略：覆盖高端，集中爆破 二：活动建议 一：策略核心 【公关活动线】 圈层传播，体验营销 公关策略 每月一事件 公关造话题 18年华章·建业集团18周年庆老业主联谊会 营销活动1 目的：联谊老业主，项目推广铺垫 时间：2010.5 地点：弦润华厦大酒店 参加人员：建业老业主、特邀媒体记者、社会名流； 活动形式：晚会+酒会； 营销活动2 目的：新品发布信息告之，吸纳诚意客户 时间：2010.6起，场次按月举行 地点：郑州及各地（洛阳、平项山）市星级酒店