“X素奶”区域市场营销推广方案-精品.pdfVIP

徐汉强营销策划室: 徐徐汉汉强强营营销销策策划划室室:: “A品牌素奶”区域市场推广策划方案 ““AA品品牌牌素素奶奶””区区域域市市场场推推广广策策划划方方案案 (第一稿) ((第第一一稿稿)) 总策划:徐汉强 总总策策划划::徐徐汉汉强强 第一部分 06年度下半年市场推广工作规划纲要 第第一一部部分分 0066年年度度下下半半年年市市场场推推广广工工作作规规划划纲纲要要 锁定06年下半年重点开发区域市场范围：山东省、河北省 【第一阶段】：招商成功及市场网点构筑阶段。 时间：2006年6月7月 细则：快速在各大区域完成招商工作，并进一步加强网点建设、产品生动化陈 列，然后加大A品牌素奶产品差异化概念的推广和宣传，从而完成网点 建设、产品陈列和各消费观念的引导的构筑。既从第一认知到认同的跨 越，初步建立品牌形象； 【第二阶段】：市场预热推广阶段 时间：2006年8月9月 细则：完成产品市场覆盖面及区域市场重点卖场锁定的最大目标，迅速有效跟 进SP、PR活动及广宣造势，在提升销量的同时逐步扩大广宣、促销活 动（SP）、公关活动（PR）的投放比例，使有效资源最优化实施，为A 品牌素奶迅速建立区域性强势品牌奠定坚实的基础。 【第三阶段】：市场节日性热销阶段 时间：2006年10月12月 细则：加强终端生动化陈列管理，对终端进行精益化管理，针对双节制定有效 推广策略，同时大力推广企业理念，树立企业形象，有效维护优化产品 第 1 页 共 19 页 的形象力，抗击竟争品牌的冲击，然后持续性做好品牌延伸工作的筹备 与实施。 第二部分 A品牌素奶品牌核心体系建设 第第二二部部分分 AA品品牌牌素素奶奶品品牌牌核核心心体体系系建建设设 一.品牌规划与定位 一一..品品牌牌规规划划与与定定位位 【品牌定位】 “新一代植物蛋白营养饮品→不含动物脂肪、不含胆固醇、 产品的特点：从““新新一一代代植植物物蛋蛋白白营营养养饮饮品品→→不不含含动动物物脂脂肪肪、、不不含含胆胆固固醇醇、、 不含乳糖” 不不含含乳乳糖糖””角度进行诉求。  新一代植物蛋白营养饮品  不含动物脂肪、不含胆固醇、不含乳糖 定位小结：  中高档差异化产品概念、高品质、高营养附加值。  品牌形象新颖，消费概念独特。  产品系列组合采取：高、中、低全面冲击市场→高端产品塑造品牌力； 中端产品创造有效竞争力和利润；低端产品抗击竞品，充分抢占市场 占有率。 【产品组合定位策略】→产品结构及渠道设计 档次 产品名称 规格 容量 口味 包装设 渠道设计 建议零售价 备 计 注 高 A 品牌木糖 1*24 248ML 玉米味 听装 1.KA商超2.高级会所/高尔 待定 端 醇营养素奶 （暂定） 夫会所 3.高级夜总会 4.OTC渠道 高 A 品牌营养 1*15 468ML 酸酸乳 屋顶包 高档酒店等餐饮渠道 12—15元/盒 端 素奶 草莓味 香橙味 中端 A品