“孔雀幸福城”营销方案-----金诚信地产项目营销部.pptVIP

第一部分 项目情况 ——150万平米超级大盘 ——16000个家庭的幸福主场 ——华夏地产2011年鸿篇巨制 ——正在改写这个城市的未来... ... 中央政务区，孔雀?幸福城 环境配套： 两大城市公园 城市型、区域型、社区服务型商业配套 幼儿园、小学配套 医疗机构 ? 新古典主义风格园林 ? 万平级超市配套 电影院 运动会所 商务会所 业态： 洋房 高层 公寓 写字楼 商业 开发商安排： 销售地点：国贸万达广场A座 802室 销售形势：异地分销 销售规模： 由四家代理公司联合销售---- 伟业、思源、京广信、金诚信 驻场时间：2011年8月25日前 任务指标： 各个代理公司组建销售团队，人员不低于10个每组； 驻场前统一服装、销售讲词、答客问，并进行考核上岗； 相关网络宣传，统一由开发商制作完成； 宣传资料及现场物料有开发商统一制作下发个各个公司； 各代理公司销售任务：2011年底前完成回款额2亿人民币； 采取末位淘汰制原则。 我公司现状分析： 1、在各家代理公司中，我公司属于“新兵”； 2、此项目是公司接触的第一个：异地、联合销售项目； 3、团队基础为“零”，组建、培训时间过短； 4、今年底前的销售任务额度较高； 5、目前北京、河北区县市已经开始限购、限价政策； 6、购买市场受政策影响，波动较大； 7、无原始积累客户，需要限时开发； 正 确 认 知 自 身 状 况 全 力 组 建 销 售 团 队 架构安排如下：项目总监 1名 汇报对象---邱总销售经理1名销售主管 2名销售人员两组，分别10人由销售经理统一负责分配，汇报对象----项目总监销售主管贯彻执行、监督、指导、汇报对象----销售经理 招聘培训工作 8月12日--15日为第一期招聘，预计8月17日开始新人培训 8月18日销售经理安排到位，执行“突击培训”计划； 做到每日培训、每日考核，主要针对项目最新材料：销售现场管理、讲词、答客问、户型及沙盘讲解等； ? 8月25日经过一周培训及考核，挑选人员尽快进驻售楼处熟悉环境； “销使”的安排及薪资： 时间：8月25日销售代表进驻售楼处后； 重要性：将客户直接引领至售楼处，介绍项目情况，推进销售任务的完成，增加销售现场氛围； 人员数量：初步--东南部不低于15--20人 位置：东南部-国贸、大望路地铁口为主，亦庄轻轨沿线； 西北部-公司总部覆盖的西北三四环、中关村、奥运 村及周边； 方式：销售经理负责监督、检查每日来客数量、质量、成交量，统计出报表上报公司； 薪资安排：阶梯保底工资1200、1500、1800+提成（300、500、800/套）；采取成交数量统计月底核算，次月发放方式； “派单员”的安排： 由派单公司安排人员在西北部、东南部派单，主要是地铁口及沿线； 时间：8月底进驻售楼处后； 主要派发：DM单、宣传资料、户型图等； 主要集中在售楼处附近的大望路、国贸地铁周边； 与派单公司联系商讨价格、支付问题； 需要派人对发单实地情况进行巡视监督； 对派单后的来电情况进行统计，并核查真实性。 短信发布的安排： 自有资源25万客户名单，项目资料整理好以后，编纂信息进行发布； 建议先采用短信公司平台发布（另见报价单）； 公司建立短信平台作为今后的一个准备工作，进一步了解情况； 月底进驻之前将短信内容、发布频率及价格确定，上报公司； 发布对象主要集中在京津冀地区； 自有信息整合： 确定电话销售规范用语级内容，抽取部分电话号码，安排人员打电开 每日分时分次统计电话实际效果，根据实际情况及时调整，避免浪费电话费； 同时采用抽取号码加入短信发布中，专人负责了解、统计发布情况； 短信发布是目前吸引客户资源的重要途径，建议进驻售楼处后多次采用； 结束语： 充分利用公司目前可以利用的资源，上下一心全力以赴地组建、培养自己的销售团队，时间紧迫、任务较重，更加需要公司各个部门通力合作，谢谢。 “孔雀?幸福城”销售部 杨晶 2011年8月14日 孔雀?幸福城 营 销 方 案 -----金诚信地产项目营销部 幸福城区位