我国客车企业拓展海外市场的路径与对策.pdfVIP

ValueEngineefingNo．11，2008 价值工程 2008年第 11期 我国客车企业 拓展海外市场的路径与对策 ThePathandStrategiesofChineseBus andCoachEnterpriseExpandingtheOverseaM arket 赫连志巍 HeLianZhiwei；李鑫 LiXin；穆之秀 MuZhixiu (燕山大学，秦皇岛066004) (YanshanUniversity，Qinhuangdao066004，China) 摘要 ：在 国内客车市场竞争 日趋激烈，利润空间大幅压缩的背景下，探讨我 国客车企业 的优势及 问题所在 ，在此基础上提 出我 国客车企业拓展海外市场 的路径与策略。 Abstract：Undertheconditionofthecompetitionisbecomingmorefierceandtheprofitissubstantiallycompressedindomestic busandcoachmarket，studythesuperiorityandproblem ofChinesebusandcoachenterprise，onthebasisof theanalysis，pointout thepathandstrategiesofexpandingoverseamarketforChinesebusandcoachenteprrise． 关键词 ：客车 ；海外市场；路径 ；对策 Keywords：busandcoach；ovemeasmarket；path；countermeasure 中圈分类号：F407·471；F713·50 文献标识码：A 文章编号：1006-4311(2008)11-0137—03 1拓展海外市场的背景 表 12006—2015年世界大中型客车市场需求预测 我国的客运市场 已经逐步 由卖方市场转变为买方 市场 ．客运市场上激烈的竞争必然反映到客运工具的 选用上来．因此客车行业竞争也 日趋激烈起来 ，每家客 车企业都想在客车市场上 占有一席之地 ．但市场容量 有限．提高市场 占有率就是意味着压榨了竞争企业的 市场空问 随着国内客车市场的 日趋饱和．行业竞争的 压力也越来越严峻．产能过剩 已成为多数客车企业所 共同面对的一个棘手问题．从表 1中客车需求预测我 们看出．相对国内市场的饱和．海外市场的利润空间更 资料来源 ：互联网资料 。 为明显。 目前 ．我国客车出El尚处于起步阶段．可喜的 一 些与汽车有关的产品就被列入国家重点支持出口的 是 ，宇通客车、金龙客车等 国内优秀企业与国外很多 机电产品。近 2O年来，虽然机 电产品出口政策不断调 国家 已经开始了贸易往来 ，如：20o7年宇通与古巴签 整．但是有关政策一直鼓励汽车出口贸易的发展 在 约出315348台客车 ．2008年宇通公司正在积极开发 2006年 ，国家下调了许多产品的出口退税额度 。但汽 俄罗斯等新兴海外市场 2007年苏州金龙向俄罗斯 车的原有出口退税率在一定程度上依然得以维持 出 出口1000辆海格尔客车 ．订单总额超过 4000万美 口退税政策为中国客车参与世界客车市场的竞争提供 元。…这是一个好的开端。预示着到海外求生存已经成 了有利的条件 ．中国客车在 国际市场上的价格优势更 为我国客车企业的一个必然选择 加显著。 2 我国客车厂商拓展海外市场的优势及 2．1．2产品性