研究附录1─研究专访纪录一国家奈米实验室(NDL).PDFVIP

研究附錄 1─研究專訪紀錄 一國家奈米實驗室. (NDL)土建廠商: 訪談要點 訪談內容 1. 承包商的標價 1. 承包廠商通常會依據建築師或工程顧問公司所提供的 估算流程與估 工程圖說詳加估算專案工程數量。[估算單位] 標活動的組織 2. 依據協力廠商與公司內部的歷史資料庫來估算工程的 運作狀態情況。 實際單價。[估算單位] 3. 根據專案特性與工程規模來編制營建管理費用與安全 衛生費用並彙整成工地管銷費用。[估算單位] 4. 納入公司財務單位或公司決策層所預估該專案所應平 均分攤的公司管銷費用。[財務單位] [估算單位] 5. 評估該專案的市場競爭情況與協力廠商的折溢價情況 並決定工程標價。[公司決策層] 6. 再由公司決策層評估該專案對公司形象與承攬業績的 影響來決定工程標價的增減程度，並訂出最後的專案 投標價。[公司決策層] 2. 影響廠商投標 1. 經濟狀況: 意願的影響因 當景氣情況良好時，廠商會傾向承包熟悉且獲利性較高的 素為何？ 工程專案，當景氣不好時，會盡量承接各種類型專案避免 公司營運受到影響，而承包專案的原則，只要標價能夠攤 平營建工程費與工地管銷費用則會參與投標。 2. 專案獲利性 : 專案獲利性是廠商承包是否承包的主要考量，因此廠商在 投標時會依據該標案的獲利為主要考量，而獲利的來源主 要可從專案規模與專案毛利率來衡量。 3. 市場的競爭程度 由於大型廠商所承擔的管銷成本(公司與工地管銷費成 本)通常較高，故當景氣情況良好時，廠商會傾向去考量 市場競爭程度對標價影響，若因市場競爭過於激烈導致專 案獲利性降低，廠商通常不願低價投標，除非其他策略考 量，但若景氣情況低迷，廠商為了維持營運仍會去投標。 4. 廠商策略考量 主要是在於該專案是否有其代表性，若該專案能增加公司 的企業形象(特殊專案計畫)或有助於提高廠商工程業績 (特殊工法、工程業績)則可能會犧牲利潤去承包。 A-1 3. 專案的標價考 1.經濟狀況: 量因素與標價 當景氣好時，若該專案過於競爭則廠商通常不願投標；但 影響因素為何 ? 若經濟情況不佳，則廠商基於公司營運考量則會盡量參與 投標，廠商的投標價也會因競標而下降，但除非有特殊情 況，大型營建廠商不太願意低價搶標。 2.市場的競爭狀況: 當市場競爭過於激烈則會造成工程投標價降低，其主要原 因是廠商基於得標考量，不敢編列過高的公司管銷費用以 及預期利潤，因此基於此原因大型營建廠商在專案競