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市场 固网如何应对广电宽带竞争 口撰文／赵铁山 随着语音市场收入的不断下滑，宽带市场正逐渐成为各电信运营商争夺的焦 点。而为了在以后的竞争中取得先发优势，具有丰富管线资源的广电部门也开始 慢·陧渗透宽带业务市场。 广电宽带业务发餍策略 价格、喜欢影视节目、不使用固定电话 广电没有自己的国际出口和互联 1．宽带网络覆盖策略 的简单网络应用的个人宽带用户，尤其 网接口．但有着丰富的接入网和管线 广电目前正加紧建设全国的骨干 是大力渗透小区推广互联网宽带接入。 资源；而南方网通、铁通、移动与联 网络，积极改造和整合城域网，为开 如重庆广电针对个人有线宽带包年用户 通有国际出口和互联网接口，却缺少 展宽带接入业务做准备。 提供免费收看加密频道内容的服务．江 有线接入网和管线资源，这样就使得 从全国范围看，广电已建成近4 苏广电则为个人有线宽带用户使用本地 广电在宽带业务拓展过程中，不可避 万公里的光缆骨干网，连接除西藏以 电影服务器提供免费在线影视。 免地要采取自建、联办等方式与上述 外的30个省(直辖市、自治区)．除 针对政企等行业用户．广电利用先 4家电信运营商合作，甚至与某些电信 西藏以外省级光缆干线网已基本建成 天与政府关系良好的优势渗透政企等 运营商结成战略联盟。同时．广电与 外．数据通信平台一期工程也已覆盖 行业用户．尤其是大力利用电子政务攻 上述4家基础电信运营商之间开展业 东部14个省，骨干节点交换机全面支 关政府部门。如陕西广电借助政府背景， 务合作．还可以巧妙地绕开其宽带接 持MPLS。目前．广电在各省省会和主推进“数字化”校区建设，并通过政府 入的政策和业务壁垒。如江苏广电与 要城市已基本完成cable接入网的双向发文．“充分利用省广电网络资源，形 当地移动合作．由广电提供管道(包括 改造，各省省内已经基本实现互联互 成连接省级各部门、各市(区)和各县 一部分光纤)和技术，负责安装和维 通，形成了覆盖较广且具备开展宽带 的统一电子政务骨干传输网络。要求各 护，移动提供宣传、经营和出口带宽． 接入业务能力的网络。 市(区)、县租用广电电路构建三级网”， 共同推广“有线通”宽带接入业务，收 由于政策限制和历史原因，广电 成为全省电子政务网络指定提供商。四 益双方五五分成：重庆广电则与当地 网络缺乏国际出口，且各省各自为政． 川I广电主要渗透党政系统、教育系统 联通合作，通过较低资费捆送加密电 整合困难。广电有线网络作为一个专 以及药店等连锁行业的商业客户。 视的方式发展宽带用户。 业网络，一般没有自己的国际出口和互 3．价格策略 联网接口，必须与有出口和接口的基础 广电宽带主要采取超低资费捆绑 广电宽带与固网宽带对比分析 电信运营商合作。另夕I-．由于广电资产 有线电视的双重打包价格策略。 1．网络质最及覆盖范围对比 属于地方政府而不属于广电总局．广 针对政企等行业用户，广电有线 在网络质量和覆盖范围方面，与 电总局要将地方的有线网络纳入旗下． 宽带业务的推广主要依靠低价策略。 固网运营商相比，广电没有优势，其 就必须向地方政府提供巨额收购资金， 针对个人有线宽带用户，广电一般采 缺乏全程全网的业务能力。虽然广电