广汽菲亚特十月营销活动指引-0924.pptVIP

呼朋唤友 “菲” 战不可 主题阐述：结合北区好斗、跟风的特点，以煽动性的口号，引起目标消费者兴趣，从而参与试驾活动 活动时间：9月15日-10月31日 清库传播节奏： ——广汽菲亚特菲翔试驾挑战赛 STEP 1 造话题 通过当地纸媒、交通电台、垂直网站发布活动邀约信息 STEP 2 真体验 STEP 3 钜优惠 邀约目标客户至试驾现场，参与菲翔试驾，体验菲翔优异性能 让参与者感受到活动史无前例的优惠力度，促进现场下订成功率 活动主题： 北区重灾区 主ＫＶ 活动主题：呼朋唤友 “菲”战不可——广汽菲亚特菲翔试驾挑战赛 活动时间：10月1日-10月31日（周末至少组织一场） 活动目的：组织外场试驾挑战赛，让客户真实体验菲翔性能，同时推出老带新活动，促成销售 活动形式：试驾挑战赛 活动内容： 意向客户可到场体验试驾车辆，即可获得500购车基金，并根据设定试驾体验项目进行比赛，每个回合成绩前三名的客户，即可获得广汽菲亚特送出的2000元购车大礼包 现场购车还可以参与幸运大抽奖，最高获得操控改装套件 老车主每成功推荐一名亲友购买，即可获得一次免费基础保养，同时亲友凭带有购车优惠代码的短信，到展厅菲翔任意车型，可在原有优惠基础上，获得2000元额外现金补贴 北区重灾区 清库活动建议1 活动时间：10.1-10.31 活动目的：通过个性化精品定制，展现老款菲翔的性价比，促成销售 活动形式：店头促销 活动内容： 经销商可根据车型精品销售情况，将老款菲翔进行个性化加装捆绑销售，提高进一步提高老款菲翔的性价比 可根据客户不同的需求，进行精品套餐个性定制，并提供购车的客户享受85折精品现金优惠 北区重灾区 清库活动建议2 加装个性化贴膜 加装个性化内饰 加装纪念版个性灯眉荧光贴 15MY上市前店头预热 活动主题：“畅享精?智生活，品味新款菲翔” 活动时间：10.25（样车到店后一周周六) 活动地点：特约店内 活动目的： 提升广汽菲亚特和2015款菲翔的品牌形象，制造话题 邀请当地媒体拍照，提前发布新车曝光软文 让消费者提前体验车辆，增加展厅客流，促成更多预售订单 活动内容： ②新车品鉴：店头内通过背景墙、X展架露出产品核心卖点，对比新旧差异 ①媒体拍照：邀请地方媒体到店，对样车多角度细节拍照，并发布曝光软文 15款菲翔店头品鉴会 经销商执行KPI 谢谢聆听！ Thank you！ ?晨会 ?展前准备 ?展车清洁检查 展前准备 价格监控 客户信息管理 人员管理 活动执行 销售技巧 现场管理 ?夕会 ?信息反馈 展后总结 8:00~9:00 9:00~17:40 17:40~19:00 为实现车展的指导跟进，确立以下制定 沟通机制 考核标准 清库建议 时间机制 布置标准 展中 车展速报 N+1天 车展总结 N+7天 客户跟踪 N+1~15天 店头主题活动 N-15天 N+1日销售经理/市场经理提交车展日报 提交车展总结报告至厂家市场部 销售顾问作经验总结，反思战胜战败原因 参考车展总结模板 展后顾客跟踪数据统计，电话回访 展后高意向客户专场主题活动，促进成交 要求 建议 沟通机制 考核标准 清库建议 准备机制 布置标准 展后 序号 类别 项目 经销商执行内容 是否必做 1 方案 车展 提前30天提交 必做 2 场地 场地标准 参照文件选择 必做 3 总结 车展总结 车展结束7天内 必做 4 数据 日报 每日以短信形式发送当日数据给厂家区域市场 必做 5 车展预热 网络及展厅 提前2周，网络软文3篇/周起，地方论坛帖5篇/周起，展厅告知画面（易拉宝或立牌），短信群发不少于1万条。 必做 其他媒体 提前2周，电视、电台、平媒、户外等，最少选择1种形式投放广告。 必做 6 现场执行 必做物料 促销看板、车顶牌、卖点贴、产品单页、互动礼品、茶点等 必做 可选物料 条幅、促销券等 选做 演艺节目 B级厂家支持，C\D级至少1个，集客效果明显 必做 互动活动 B级厂家支持，C\D级至少1个，集客效果明显 必做 主持人 B级厂家支持，C\D级至少1名 必做 模特 B级厂家支持，C\D级至少4名 必做 礼仪 B级厂家支持，C\D级至少3名 必做 其他人员 小蜜蜂、派单员等 选做 沟通机制 考核标准 清库建议 准备机制 布置标准 B/C/D展 E1展布置标准： 示意图 要求： 面积200㎡左右，20m*10m 展车数量4-5台，菲翔X1，致悦X1，致悦运动版X1，其余的由特约店自由摆放 布展物料清单如下 序号 物料名称 数量 单位 1 主背景墙