采购管理（第2版 主编李恒兴、鲍钰 北理工版）课件：第三章 需求与供应规划04.pptVIP

3. 4 采购战略的制定 3. 4. 1采购战略概述 1.采购战略的含义 战略本来是一个军事术语，其原意是指为实现战争目的而对军事力量进行的全局性部署和指挥。这一概念之所以被众多的企业管理人员所接受，说明了战争与竞争这两种人类社会的对抗行为有许多相似之处。 战略是为实现长期具体的目标而制定的一种行动计划。战略的重点应放在成功所需的关键因素和为确保未来而应现在采取的行动上。20世纪90年代以来，降低成本，不断实现增值，提高企业在全球的竞争力成了企业经营的重点，从而促使采购部门十分重视与供应商建立密切的关系。现在，企业的最高管理部门已经认识到把长远采购工作纳入到公司整体长远战略规划中去的必要性。越来越多的公司从战略高度来考虑采购和供应职能，因此有越来越多的采购部门参与到企业战略决策中来。 3. 4 采购战略的制定 采购战略的关键在于采购职能如何有效地作用于企业的目标和战略。这就是说，采购部门不仅仅是接受最高管理部门的指令，还要参与企业战略制定工作，以使企业的目标和战略能体现出采购供应方面的重要性，并通过采购战略来实现。 典型的采购供应目标通常为质量和性能、交货期、数量、价格条件和条款以及服务。供应目标与战略和企业目标与战略之间的关系如图3 -3所示。 另外，有效的供应战略还应把市场与当前的需求、将来的需求联系在一起。 2.采购战略的分类 企业一般采用的采购战略可分为以下五个大类: 1)保证供应战略 制定该战略的目的是保证将来的供应需求至少是在质量和数量上能得以满足。 图3一3 采购战略与企业战略的关系 3. 4 采购战略的制定 2)降低成本战略 制订该战略的目的是减少采购成本，或减少采购和使用的总成本—生命周期成本。随着环境和技术的变化，通过改变物料、货源、采购方法和与供应商的关系来降低企业总的运营成本是可行的。 3)供应支持战略 制定该战略的目的是使采购企业能最大可能地了解供应商的生产能力及其他情况。例如，在买卖双方之间可能需要有较好的信息交流系统来及时沟通情况的变化，保证供应商的库存和生产目标与采购企业的需求一致。采购企业还需要与供应商建立较好的关系，从而促进相互间的信息交流，确保质量及设计水平的进一步提高。 3. 4 采购战略的制定 4)环境变化战略 制定该战略的目的是把握整个环境(经济、社会、技术、组织、人力、法律及法规等)的转变，从而使其成为该采购企业的长期优势。 5)竞争优势战略 制定该战略的目的在于利用市场机会和自身实力使企业获得明显的竞争优势。 3. 4 采购战略的制定 3. 4. 2采购战略制定的依据 在制定采购战略之前，必须先进行采购市场研究和采购组织内部分析。 1.采购市场研究 采购市场研究是指系统地收集、分类以及分析所有影响公司获取货物和服务的相关因素的数据，旨在满足现在和未来的公司需求，使其能够为获得最优回报做出贡献。主要包括三部分内容: 1)原料、货物和服务 了解市场供求状况，目标是实现节约或降低与采购相关的成本，同时旨在减少公司寻找替代供应来源的风险。 2)供应商 与供应商有关的研究涉及与供应商之间的长期关系。在这里要提出的问题是“供应商是否能够继续满足未来市场需求与技术的要求”。 3. 4 采购战略的制定 3)系统的程序 优秀的采购信息系统对所有采购方都至关重要，因而应持续努力改善信息的供应。信息和通信技术为此提供了极大的可能，但须在采购方需求的基础上加以引导。与此相关，采购研究还应注重采购方和供应商之间关系的管理程序的简化。 2.采购组织内部分析 采购组织内部分析包括以下四个方面: 1)产品(或服务)采购金额占企业经营总成本或总收入的百分比 2)采购对达成企业目标的机会或威胁 将以上两个因素进行组合，可以创造一个二维的四象限矩阵，用于展示产品类别，如图3一4所示。不同类别的产品，应采用不同的采购战略。 图3一4 采购产品组合 3. 4 采购战略的制定 (1)常规项目采购。如果采购的货物采购支出水平低，标准化程度高，采购风险低，具有多个供应商且服务较容易获得，这种物品的采购就是常规项目的采购。例如办公用品、标准化轴承等物品的采购。常规项目采购的管理重点是减少管理精力并降低成本。 (2)瓶颈项目采购。如果采购的货物采购支出水平低，企业采购成本少，但是该货物只有少数供应商能够提供，而且是非标准化产品，这种物品的采购是瓶颈项目的采购。例如机械产品中价值低但是技术含量很高的非标准化螺栓、垫片，或者是具有专利保护的某些物品的采购。瓶颈项目采购的管理重