胚胎期和成长期产业.ppt

事業層級策略與產業環境 C-6b 指導教授：翁望回 組員：企4C 鍾愛貞 　　　　　杜秝溱 　　　　　吳蕙津 大綱 介紹產業生命週期與該階段策略 胚胎期 成長期 消退期 成熟期 衰退期 影響市場成長率的因素 產業生命週期階段 胚胎期產業 剛開始發展的產業 技術創新，創造出新的產品或市場機會 顧客對產品需求有限 胚胎階段策略 占有率建立策略－ 發展一個穩定而獨特的競爭優勢，吸引顧客建立市場佔有率 成長期產業（1/2） 許多新的顧客進入市場而快速擴充其初步需求 發展成大眾市場 技術持續發展，產品更容易使用且價值也增加 關鍵的互補品已經發展出來 降低成本做出低售價，刺激高需求 成長期產業（2/2） 成長階段策略 成長策略－ 在快速擴張的市場中，維持公司的相對競爭地位，隨擴張的市場而成長。也會嘗試鞏固現有市場區隔中的顧客，並進入新的區隔，增加市場占有率。 市場集中化策略 － 處於弱勢地位的公司，從事此策略以找出可賴以為生的市場區隔。 市場發展與顧客群體 消退期產業 需求增加會減緩，價格和產品特性的競爭會變得激烈。 消退階段策略 成熟期產業（1/3） 產業更加整合，通常是由少數幾個大型企業所把持。市場滲透接近飽和，大多數潛在客戶以購買該產品。 成熟階段策略 掌握與維持策略－ 不論是成本領導者或差異化者皆需保衛其競爭地位，避開可能出現潛在競爭者所帶來的風險。 -進入阻絕策略 -降低產業內競爭強度 進入阻絕策略 （2/3） 產品增殖（品牌擴散）- 填滿利基，創造所有市場區隔中顧客需求。 先占策略-先占取得有利的產品空間 殺價競爭- 1.警告潛在進入者「一但進入，將面臨削價」 2.一開始制定高價，獲取短期利潤，再以殺價建立市占率 限制價格-保持低價格，使潛在進入者誤以為成本低，獲利不高。 維持超額產能-維持可以生產比目前顧客需求還多的產能。 提高對手成本-垂直整合、大量研發與行銷費用 降低產業內競爭強度（3/3） 價格訊號-Ex.以牙還牙策略 價格領導-以產業內成本結構最高的公司為定價基礎 非價格競爭 產能控制 – 1.先占-預測市場以掌握先機 2.協調-分享彼此的產出水準與需求預測，使產業供需平衡 衰退期產業（1/2） 衰退階段，整體市場萎縮，利潤率下滑。 衰退產業競爭強度決定因素 衰退速度 退出障礙高低 固定成本高低 產品商品的性質 衰退期產業（2/2） 衰退期策略 影響市場成長率的因素 相對優勢 相容性 複雜性 可試用性 可觀察性 長期成長率變化 人口 需求的趨勢 替代品相對地位變化 互補品的地位變化 對客戶群進行滲透 產品變化 結論 為了能在產業中維持競爭優勢，公司必須先決定採用何種事業層級策略，並針對不同類型的產業環境，不斷地制定並執行新的事業層級策略，以強化公司的經營模式，維持在價值創造的前緣。 參考文獻 Hill Jones 著，朱文儀、陳建男、黃豪臣 譯，策略管理七版，Ch.6：事業層級策略與產業環境，頁247~299 周旭華譯，競爭策略，第8章「滾滾紅塵－ 產業變化」，頁196~230。 周旭華譯，競爭策略，第11章「過渡到產業成熟」，頁282~300 湯明哲，策略精論，第5章「維持競爭優勢」，頁184~213。 * * 需求 時間 胚胎期 成長期 消退期 成熟期 衰退期 胚胎期 成長期 成熟期 發展階段 市場滲透 市場飽和 早期採用者 創新者 早期多數者 晚期多數者 落後者 ---大眾市場發展 市場集中化策略 收割策略 收割策略 弱勢 占有率提升策略 加強行銷 占有率提升策略 成本控制 強勢 差異化者 成本領導者 事業層級策略 　競爭地位 市場區隔 產品 產品增殖 市場開發 新的 產品開發 市場滲透 既有的 新的 既有的 撤資 利基或 收割 收割或 撤資 領導或 利基 公司在剩下的小區隔需求中相對優勢 衰退產業中的競爭強度 高 低 多 少