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荆州职院国信学院 荆州职院国信学院 荆州职院国信学院 宜昌市区招生总结 招生老师：况蓉 2010年宜昌招生总结汇报流程 2010年宜昌招生总结汇报流程 一、招生过程回顾： 1、前期市场调研 2、第一次、第二次进 班宣讲 3、高考期间宣传 4、免费参观 5、填报志愿期间宣传 6、继续教育工作 7、暑期体验班 招生工作流程合理性分析 1、前期市场调研（四月份市场调研）：前期调研可以为市场宣传打下坚实的基础，前期调研主要是对宜昌市各个高校的生源情况进行分析，并筛选出生源有效率高产出率大并且有合作可能的高中。根据实践检验前期市场调研效果是值得肯定的，调研后进行的数据整理与分析，为后期的市场招生打下坚实的基础。 招生工作流程合理性分析 2、第一次和第二次进班宣讲（五月份至六月十日进行第一次的进班宣讲）： 目的： IT暑期参访团在线注册学生及种子生的初步关单 进班宣讲的目的是让更多的学生了解我们的学校，同时收集学生名单信息和详细资料，方便后期的跟踪和转化，这个工作对于宜昌市的招生非常关键，市区的孩子大多数家庭条件良好，又是独生子女，有良好的自我认知和自主意识，很有主见和自己的观点，在进班宣讲的过程中，如果可以在短时间内获得班级一部分学生的认可并获得好感，对于种子生的筛选有积极的作用，也可以为后期的招生工作打下坚实的基础。 3、高考期间的宣传（ 6月9日—6月10日）：高考期间的宣传主要是以到各个考点去发招生简章为主，宜昌市区高考那天有六个考点，由于高考两天连续下暴雨，一个考点我呆的时间并不长，主要是在高考前向考生和考上家长发放我校的招生简章，并像意向家长聊天，了解其家长对于我们学校的兴趣度和关注度，以及认可度。 问题：效果不太明显，很多家长都希望自己的孩子在学校的分数出来以后，再谈选择学校的事情，而且他们对于在考场外冒着大雨进行招生宣传的学校持有偏见，认为这样卖力肯定是学校不好生源不好。 总之：高考期间的宣传没有达到预期的效果 4、免费参观（6月10日-7月3日） 对于免费参观，从宜昌市区的效果反映来看非常不错，宜昌市区总共有48名学生来我院参观，最后来校报到的学生均来源于这48人，但是对于离荆州较远的宜昌市区来讲，成本较高，来回需要一天时间。 问题：1我校的来校参观与竞争对手没有明显的特色，对于学生的吸引度不高，到校参观后，一天的时间大家主要用于学校环境参观和硬件设施参观，而对于学校的软件和课程设置了解有限 2咨询过程中咨询师数量不足，一旦来校参观的数量较大时，只能挑选一部分学生进行咨询，很容易漏掉和忽视掉真正有就学意向和转化度极高的学生。 5、志愿填报期间的宣传（6月30号至7月3号）：志愿填报期间的宣传，如果可以做好，能够起到事半功倍的效果，可以弥补前期调研不充分和宣传不足的缺陷。但是也需要和地方高中建立良好的关系，因为志愿填报期间，如果可以有幸进入机房，在班主任的辅助和帮助下，对于学校进行宣传，可以在很快时间内赢得高考统招的第一志愿填报量，同时还可以收集非统招学生的信息，为后续的继续教育招生打下良好的基础。（以宜昌市13中为例） 注意事项：需要在亲眼见证学生填报完志愿以后，让学生留下联系方式，报名号，身份证号，以及系统密码，但此行为的前是需要学生的认可和信任。因为高考填报志愿的时间是6月27日至7月1日，在此期间学生有大量的时间对于高考志愿进行更改，所以要加强跟踪和咨询。在此期间为了稳住生源，也可以对部分学生进行关单。 6、继续教育工作（7月3日-8月底）：继续教育工作是我县区做的最失败的，最终只产出了2个学生，总结其原因，在分析竞争对手的基础上，有外界原因也有内部原因，外界原因为宜昌市区继续教育的高校太多，竞争对手有五六年来的人际关系网和合作高校，再加上当地教育局的支持，获得了所有高中学生的大名单，可是我想尽千方百计最终还是没有买到，没有大名单为我的继续教育招生工作带来了很大的瓶颈。内部原因在于前期进班宣讲的过程中只把重心放在统招而没有放在继续教育上，以至于收集的大名单有限。 解决问题的办法：1加强前期的市场调研，早下市场，进班宣讲，大量收集学生的详细信息即大名单，在市场的前期就关注好继续教育，即使在高考完后无法获得分数条的情况下，也拥有属于自己的优秀名单。2 发挥学生宣传和口碑效应，有效巩固种子生的数量和质量。 7 暑期体验班：宜昌县区的暑期体验班工作做的还不够好，第一期暑期体验班报到一人，第二期报到两人，第三期暑期班报到两人，对照学校对于各区域暑期班数量的要求远远不够，但是从参加暑期班的学生情况来看，暑期班可以起到稳固学生生源让学生非常认可学校的积极作用。在下一次的招生工作中，我应该重视到暑期班的重要性，努力做好暑期班工作。 问题：暑期班的课程设置和广告宣传应该更加生动活泼，吸引学生眼球