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全世界最伟大的推销员的秘诀 －乔•吉拉德访谈 乔•吉拉德49 岁时便退休了。那时他连续12 年保持全世界 推销汽车的最高纪录，平均每天销售6 辆，被载入吉尼斯世界 纪录大全，成为 “全世界最伟大的推销员”。 退休，是1977 年圣诞节乔•吉拉德送给自己的礼物，他以 此证明父亲的一句话是错误的。他说，小时候，父亲认为他是 个四处游荡的笨蛋，而母亲坚信他会成功，并鼓励他证明给父 亲看。 乔•吉拉德证明了父亲的话：如今他游荡在全世界。 他只 是退职，却并未休息。 他是全球最受欢迎的演讲大师，曾为众多世界500 强企业精英传授他的宝贵经验，来自世界各 地数以百万计的人们被他的演讲感动，被他的经历激励。 7 月18 日，出现在NAC 成功者大会北京站的乔•吉拉德精神矍铄。从这位73 岁的老者演讲时的 投入便可看出，他的成功并非秘密。“有人问我，怎么能卖出这么多汽车？有人会说是秘密。我最 讨厌的就是有人装模作样说什么秘密，这世上没有秘密。” “我用我的方式成功。”乔•吉拉德说，他乘坐十七、八个小时飞机来到这里，就是为了告诉大 家，他是做什么的，怎么做的。并非推销产 ，而是推销自己。 在全世界，人们都问乔•吉拉德同样一个问题：你是怎样卖出东西的？生意的机会遍布于每一个 细节。很多很多年前他就养成一个习惯：只要碰到人，左手马上就会到口袋里去拿名片了。 “给你个选择：你可以留着这张名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、卖什 么的，细节全部掌握。”所以，乔•吉拉德认为，推销的要点是，并非推销产 ，而是推销自己。 “如果你给别人名片时想，这是很愚蠢很尴尬的事，那怎么能给出去呢？”他说，恰恰那些举 动显得很愚蠢的人，正是那些成功和有钱的人。他到处用名片、到处留下他的味道、他的痕迹。 每次付账时，他都不会忘记在账单里放上两张名片。去餐厅吃饭，他给的小费每次都比别人多 一点点，同时主动放上两张名片。因为小费比别人的多，所以人家肯定要看看这个人是做什么的， 分享他成功的喜悦。人们在谈论他、想认识他，根据名片来买他的东西，经年 月，他的成就正是 来源于此。 他甚至不放过看体育比赛的机会来推广自己。他有最好的座位，拿了一万张名片。而他的绝妙 之处就在于，在人们欢呼的时候把名片扔出去。于是大家欢呼：那是乔•吉拉德——已经没有人注意 那个明星了。 在演讲现场， •吉拉德也没有忘记散发名片：世界上最伟大的推销员，现在在卖名片。而他以 此荣。在全世界，到处有人问 •吉拉德卖什么。他说，是全世界最好的产 ——独一无二的 •吉 拉德。 他说，不可思议的是，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么的。“从今天起， 大家不要再躲藏了，应该让别人知道你，知道你所做的事情。” 一次只做 件事 要推销出去自己，面部表情很重要：它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成为朋友。笑可以 增加你的面值。 •吉拉德这样解释他富有感染力并为他带来财富的笑容：皱眉需要9 块肌肉，而微 笑，不仅用嘴、用眼睛，还要用手臂、用整个身体。 “当你笑时，整个世界都在笑。一脸苦相没有人愿意理睬你。”他说，从今天起，直到你生命 最后一刻，用心笑吧。 要热爱自己的职业。成功的起点是首先要热爱自己的职业。“就算你是 地沟的，如果你喜欢， 关别人什么事。”乔•吉拉德相信，无论做什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业。 他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。乔•吉拉德告诉对方：销售员怎么能是 你这种状态？如果你是医生，那你的病人一定遭殃了。 他也被人问起过职业。听到答案后对方不屑一顾：你是卖汽车的？ 乔•吉拉德并不理会：我就 是一个销售员，我热爱我做的工作。 工作是通向健康、通向财富之路。乔•吉拉德认为，它可以使你一步步向上走。全世界的普通记