走向成熟的中国润滑油市场.pdfVIP

走向成熟的中国润滑油市场 走向成熟的中国润滑油市场 张 华 （中国石化润滑油公司） 摘 要 在市场经济的作用下，中国润滑油市场已从20世纪90年代初 的“鱼龙混杂”逐步向规范化发展，形成了目前国有润滑油企业、跨国企业和 民营企业三分天下的市场格局。市场特征体现为润滑油需求快速增长；高档产 品发展较快，但产品级别跨度大，低档产品仍有大量市场；消费行为有待于引 导；国内大企业加强品牌建设，进军高端市场。展望市场前景，国民经济的进 一步发展将促进汽车和机械工业等润滑油相关行业的发展，人们的用油水平将 相对提高，环保和节能要求的加强会促进润滑油的升级换代，消费理念的成熟 和消费模式的悄然改变使企业间的竞争发展成为价值链的竞争，产品同质化趋 势导致润滑油企业比拼内功。中国的润滑油市场正在走向成熟，在机遇和挑战 面前，谁顺应了市场发展，谁将获得成功。 关键词 中国 润滑油市场 消费量 产量 品种 消费模式 竞争态势 中国经济的快速发展，给中国润滑油产业的发展创造了条件，中国润滑油市场呈 现出勃勃生机，同时也引来更多的国际润滑油公司登陆中国。在机遇与挑战并存的情 况下，能抓住机遇果断出击以赢得发展先机是每个润滑油企业的愿望，而对市场状态 及其发展预期的正确判断则是抓住机遇的基础。 　　 一、从 “鱼龙混杂”到三分天下 　　 润滑油市场是中国石油行业中最早对外开放的市场。在20世纪90年代初，国际 润滑油企业就已开始抢滩中国润滑油市场。它们以长期占领市场为目标，凭借资金、 技术和品牌优势，相继在中国建成润滑油调合厂近30家，总生产能力达90多万吨。由 于利益驱动，国内各种润滑油调合厂纷纷成立。据不完全统计，大大小小的调合厂有 4000多家，润滑油品牌6000有余。中国润滑油市场一时间“鱼龙混杂”。近年来，在 市场经济的作用下，适者生存，优胜劣汰，市场逐步向规范化发展，形成了目前三分 天下的市场格局：一是中国石化和中国石油润滑油企业，以其资源、技术和品牌优势 占据中国润滑油市场近60%的市场份额；二是以壳牌、埃克森美孚为代表的跨国润滑 油企业，以其品牌的影响力占据了80%的高端润滑油市场份额；三是以统一、莱克为 代表的地方民营润滑油企业，以灵活的经营机制和猛醒的品牌意识已在市场上形成了 不可小视的竞争能力。 　　 二、市场特征 　　 中国经济的持续增长带动了各行业的发展，润滑油作为一种涉及国计民生并具有 高科技含量的产品，市场发展较快。2003年，中国润滑油消费量超过400万吨，中国 16 国际石油经济 8 月号·2004