休闲品牌该如何开花结果.doc

休闲品牌该如何开花结果看看现在的年轻人都穿些什么，就可以知道休闲装有多大的市场与潜力。的确，打开年轻人，甚至不需要划分年龄与性别人群的衣柜，相信休闲装也会占有多数的空间。有市场就伴随着竞争，而且基于休闲品牌对流行的敏感性强、更新淘汰快、生产周期短、同质化现象异常明显的特点，使休闲服装品牌的寿命往往比其他品牌更短。在目前品牌混战、竞争无序的时期，很多国内品牌年纪轻轻就“夭折”了。以曾经在西安等地区辉煌一时的“班博”为例，由于在经营、品牌定位等方面的失误，最后落得了破产的境地，进一步给我国休闲服装企业敲响了警钟。 曾辉煌一时的班博 班博品牌创建于1995年，主导产品为“班博”、“WWW.boboocom”、等中英文商标的休闲系列服饰。在97至2000年年曾一度占据西北、华北、西南等休闲服装消费市场的，经过多年的发展，200家左右加盟特许专卖店遍布全国十多个省、市、自治区。在记者此前采访中，位于西安的班博总部门前，十多种荣誉奖牌高挂在墙上，见证着曾经属于它的辉煌。据悉，班博服饰的创始人戴慧敏本为温州人，在西安求学期间，因成功代理逐渐兴盛的“美特斯邦威”而迅速致富，1995年，戴慧敏创建了属于自己的服饰品牌――班博。当第一家专卖店在西安市东大街成功开启后，在戴慧敏等人的努力下，第二家、第三家……陆续开业。从此，班博进入了一个高速发展阶段。 2000年3月，戴慧敏更是做出一个惊人之举：在西安首创1000平方米的休闲专卖店――世纪店，吸引了诸多人的眼球，一度成为引领西安休闲市场的风向标，也由此开创了国内休闲服装行业在主要销售地区开设大型品牌形象店、品牌旗舰店的历史。随着企业发展，戴慧敏发现原来一起创业的元老们已经不能适应新的环境。在此过程中，戴通过变更品牌、建立现代企业制度、聘用职业经理人等方式修炼内功。 经过大刀阔斧的改革后，戴慧敏和企业迎来了人生中最美的风景，随着销售业绩蒸蒸日上，各种荣誉也随之而来，并荣登了与美邦、真维斯、以纯齐名的中国十大休闲品牌，发展势头之迅猛一时无二。班博的仓库也随之迁往西郊3507工厂；办工地点则迁至西安南二环西段100号金叶现代之窗11层。其后，戴慧敏又开始了一系列大手笔，请叶茂中为企业导入CI系统，经过多方运作终于请到陈小春做企业代言人。挟巨星之势，班博四处攻城略地，广东、上海、武汉、沈阳分公司相继成立。 魂断上海滩 这一刻，是班博最为辉煌的时期。随着市场的不断扩大，销售数字的急剧攀升，各种荣誉也紧随而来。膨胀的班博，为谋求更大发展空间，亦将总部搬迁至上海，并进行了大刀阔斧的改革，对产品风品牌形象、价格等都进行了全新定位。而这一步，也成为班博发展轨迹上的拐点。入主上海后，班博花费了大量资金，但上海市场久攻不下，上海店面全面亏损，而此时，班博全国各地市场也都亮起了红灯。在苦苦支撑数月之后，班博在上海以及其他各大中城市如武汉、沈阳、郑州、杭州、福州、成都的主要店铺不是亏损就是关闭，作为班博的大本营西安，店面亏损也是一增再增，重压之下，2006年底，班博无奈退出上海，重回西安。与之相继，班博之前所隐藏的种种弊病顿然间爆发出来，资金链的断开，以及自身体制的不完善、用人的不合理等等，都给鼎盛时期的班博致命～击。 2007年中期，班博宣布倒闭，业务转由广州的班博 班博误走“雷区” 对于班博的突然倒闭，众多业内专家也给予了极大的关注。著名营销策划专家舒国华在谈到班博时认为，对于一个快速成长的企业来说，已不能简单地以产品的销售额、连锁店开店周期的长短为标准来看待其成长性，企业良好经营方式所带来的潜在客户群体和加盟商，才是企业立足未来的持续动力。另外，专家们谈到班博的破产，还存在几下几方面的失误。 品牌形象定位不清晰 在供大于求的现代商业社会，消费群体在选购货物时的心理需求远远大于生理需求，多数人买东西看中的是商品是否能与自己的个性、生活、品位产生共鸣，这种非生理性的消费特点，表现在休闲服饰的主力消费群体――青年消费者身上体现的尤为明显。 使用什么样的产品，你就是什么样的人，或者说什么阶层群体必然会选择适合自身的品牌，我们不会发现白领在早市地摊上淘货，也很少看见工薪阶级一掷千金的场面。因此休闲品牌形象定位要善于“攻心”，深入研究和探索，解决从心理层次上迎合年轻人的心理。我们先看看，与班博处于同一阵营的休闲品牌是如何来诠释、定位自己的品牌形象的。 美特斯“不走寻常路”；“每个人都有自己的舞台”，广告语标榜出的是品位、时尚。 真维斯：“真情、真我、真维斯”，一个健康、青春、飞扬的形象呼之欲出。 李宁：“一切皆有可能”；“我运动，我存在”，体现了运动、自信和专业的自豪。 班尼路、佐丹奴等服装也明确的塑造出自己的品牌形象，成功的吸引