做个成功终端净水代理商并不难.docVIP

做个成功终端净水代理商并不难“从事终端净水这行太累,钱不好赚!” “早知道那么难,我就不做这个行业了!” 这些奋战在终端一线的经销商、代理商,我太了解他们了。那种成功中夹杂着泪水、辛酸中汇聚着刺激、沉默中爆发着激情,即便历尽千辛万苦仍坚持着为家人、为员工、为自己的“终端净水”理想卖机器,我为你们感动,是你们推动着中国的健康饮水事业向前发展!向你们致敬! 从大学毕业就踏入终端净水,而且坚持了“八年抗战”,混迹于终端净水销售渠道的我,对广大的经销代理商朋友更是感同身受。前些日子,从长沙回到江苏,发誓不再做终端净水销售了,这个行业潜藏着太多的酸楚。可是突然感觉到,8年的职业生涯沉淀下来,不做终端净水我就完了,什么也做不了!我想任何一位从事终端净水的人都有一种说不出的体会,一旦当你想放弃的时候,却发现有着一种别样的“痛”,就像“我”一样! 因此,我们还要坚持!马云曾经说过“今天很残酷、明天更残酷,后天很美好,但绝大多数人会死在明天晚上,所以每个人不要放弃今天。”这样的心境,在我们终端净水行业同样存在着,我们都坚信后天太阳的光芒一定会照耀到我们每个终端净水人心里。 “几家”欢乐,“大家”愁!用这来形容目前我们终端净水销售商的生存状况再恰当不过了。以前我经常说“我们一定要关注终端销售商的生存压力”。可话说回来,又有谁真正的关注、关心过“我们”呢? “大江东去,浪淘尽”,引多少终端净水英雄竞相折腰,但一旦沉淀下来,坚持下来,则又是一种终端净水销售的升华,也可以活得很滋润。所以,本文就采取向“英雄 ”学习的策略,总结经验,让明天更美好! 做代理商?心态要积极 “心态决定一切,成功是一种态度”! 积极的心态对从事终端净水终端销售至关重要,我认为形成目前终端净水市场销售格局差别的最终原因,心态起着重要作用。有的朋友从一开始就抱着“冲动、暴富”的心态加入终端净水一线销售大军,然后这种心态贯穿于工作的始终,影响着销售的过程,天天等着他的上帝大驾光临,这不是“销售”,这是“等死”!有百害而无一益,最后发现终端净水并不是这么好做,关门大吉!这也是目前终端市场终端净水的牌子换了一茬又一茬,搞得老百姓雾里看花,而自己却又难以推进的一个重要原因。 其实“结局很美妙的事,开头并非如此”。终端净水是一个值得我们投资和注入感情的行业,但终端净水更是和其它产品一样,遵循营销的普遍规律,没有捷径可走。正常终端净水销售,基本上存在着1-3年时间在本区域市场的产品导入期,方可步入正常的销售轨道。 所以,从现在开始,我们就要调整心态,不要幻想快速致富、不要幻想广告一投销售马上“井喷”,我们要用一个正确的、开放的心态来对待终端净水和销售行为。没有播种,何来收获?没有辛劳,何来成功?没有磨难,何来荣耀?没有挫折,何来辉煌?! 成功,更需要时间和过程,我们的老板,从现在开始调整心态、努力吧! 想提高?先学习! 世界上最伟大的推销员乔“推销的要点不是推销商品,而是推销自己”。 如何推销“自己”?其中一个重要方面就需要我们不断的学习,不断的给自己充电,让自己成为这个领域的专家。而我们目前不少终端净水行业的代理商、经销商,却从一起步即存在着不少的问题。在销售中不做本区域的市场调查,对产品知识、水处理知识缺乏深层次的了解,浮于表面,对终端营销知识、广告传播策略更是一知半解,失败早就注定。因为当顾客来买产品时,你却一问三不知,不能说服顾客,不能解除顾客的心理抗拒点,别人就不愿跟你买东西,每个顾客都想找专家,此刻你的定位不是成为顾客心目中的推销员,而是要成为水处理方面的专家,如此你才能够成功! 我有一位交情较深的朋友,终端零售做得极其成功,我认为跟他爱学习的态度是分不开的。店铺的布置精心设计,只要到店铺的顾客,和他一沟通没有不“下单”的,因为他能找到顾客的问题,放大顾客的问题,并超越顾客的期望给予解决问题,顾客最后会欣然的掏腰包。所以,成功也是必然的。这位同志在学习上的投资更是毫不吝惜,经常去听一些销售类讲座,一次我们一起在机场,掏出几千元购买了一大堆销售类视频资料,看不出一点心痛的感觉,终端策划那叫顶呱呱,不得不服,就得向这样的代理商学习! 当然,学习无处不在。我们提倡终端销售的老板都去学习,并不是叫你如何的花钱学习,其实,学习更是一种成功的态度,随时随地都有你可以借鉴、可以模仿、可以深究的人和事! 从现在开始努力学习吧!提高管理能力,提高销量,一切将会水到渠成! 想成功?要坚持 我说做终端净水“累”,是因为这个过程太长、太熬人了。但“婆婆”都是熬出来的,任何行业都概莫能外!现在随便拉一个成功的终端老板来诉说一下自己的发展史,痛哭三天都有话说,当初真的太难了!但他们都坚持