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大上海金融界风云人物(五)这是一座城市的记忆,永远不能磨灭。 著名作家俞天白先生授权本刊的独家连载,真实记录了改革开放以来,在上海金融史上留下不朽印记的众多人物和事件。 浦东第一家,从“三无”做起 潘步云“开拓、服务、高效、廉洁”八个字的思路,得到总行周道炯行长的高度肯定,他更进一步将这八个字定为建行浦东分行的创业方针。 1990年9月7日,中国人民建设银行浦东分行在上海展览中心隆重诞生,成为了上海多家中资银行中,第一家跨江创业的分行。 第一步已经跨出,更艰巨的任务就是如何站稳脚跟大展宏图了。 正如事先估计到的,这是真正的白手起家!潘步云他们把它概括为“三无”:无基本客户、无现成项目、无现成存款。当时还没有任何一家上海企业跟随他们从浦西搬到浦东来。 等,当然不是潘步云的性格,他提出一项“扫马路”的决策。当时全分行加后勤人员在内只有70多名员工,在一张摊开的浦东地图上,行长和部门经理们围着它将浦江之东、东海之西划分成了几大块。不管是信贷员、会计员还是驾驶员,都要在自己所属那块“领地”内承担一份任务,分头到工厂、商店去宣传建行浦东分行的服务宗旨和内容,请他们来开户。即使是在营业大厅柜台工作的会计人员也不例外,要走出柜台,在营业大厅周围“扫马路”。这一招,将所有员工的积极性和智慧充分激发出来了。有的上门办理会计结算业务;有的到开发公司集中办公的大楼里借了间房成立了现场工作组。客户不论大小,他们都笑脸相迎,那怕是那些小饮食店,满把满抓的都是叮叮当当的零票和角票,他们照样像上帝那般对待。这都是过去从来没有出现过的气象。 到这一年年底,开业4个月不到的时间,他们就突破了零的记录:吸收到存款1.3亿元,来开户的企业达100多家。 最重要的是,建设银行原先那副朝南坐的面孔彻底地改变了。 从浦东第一家,变成浦东第一流 不仅要当第一家,而且必须迅速变成第一流!当时,有人提出,“开发浦东,金融先行”,先行到什么程度,才是与其他行业保持最佳距离的黄金尺度?这是一个值得思考的命题。潘步云和其他几位行长都十分重视这个问题。答案是简单明确却又不容易做到的,还是那八字方针:金融先行,服务为主!如果扎扎实实地做到这一条,金融与其他各行各业的创业行动,也就能呼吸相通、步伐默契了。这是真正成为突破江东第一家的灵魂。 有了这种灵魂,效率肯定会表现出来。大项目最能见功力。对于申请贷款的企业,能不能放贷?几年后能否如数收回本金和利息? 给潘步云他们展现才能的机会说来就来了。 这是一家有名的跨国公司――德国的巴斯夫集团。他们上门来,表示打算与浦东最大的企业高桥化工公司合作,投资额折合人民币1.1亿元。 果真是大项目。潘步云他们有些激动。然而,是肥肉,都不可能轻易到手。据悉,这家公司的洋老板十分精明,上门之前已经同上海另一家大银行打过一番交道,摸过行情,很懂得“货比三家不吃亏”的买卖之道。他开口就表示:我们要先看看你们评估质量怎么样。 建行浦东分行国际业务部的负责人问道,你们需要多少时间? 回答是,我们很快就要开董事会,要提供给董事会讨论的。一个月吧! 太紧迫了。评估这种大项目,按正常速度,起码要3个月。接不接?分行初创,投资调查部只有3名这方面的熟手。对这个项目,产品的销路、价格情况、质量标准,都要做深入细致的调查,并从经济效益上作出科学的评估,在这么仓促的时间内能做到吗? 然而,这是巴斯夫的“前期开发”,也是浦东的“前期开发”,更是建行浦东分行的“前期开发”!要在突破江东后真正成为第一家,必须知难而上!分行的全体领导果断地做出了决定,把经办人找来,郑重地交代:这是展现我们能力的大好机会,希望大家博一回。一要保证质量,二要赶在他们董事会举行之前拿出评估报告! 投资调查部的积极性顿时激发出来了。既然要突破旧格局,也就不能墨守成规。在保证科学性的基础上,他们采取全新的工作方法,“两条腿走路”,对近距离的资料信息采集,直接派人去做,远距离的,则运用建设银行全国网络发函调查。同时调集精兵强将,发挥专长分析资料,逐项评估。 一个月内,评估报告终于完成。 巴斯夫集团董事会召开的时候,这一份高质量、高效率的报告,有力地吸引了所有董事向建行浦东分行倾斜,毫无争议地撤消了与另一家银行的谈判。 国际化进程中,迭创第一 在短短2年内,他们创造了浦东新区乃至上海的一个又一个“第一”。 1991年4月,潘步云和他的团队参照国际金融界惯例,按照巨额投资聚集资金便利而又风险分散的做法,率先提出由国内金融机构组成银团,共同贷款为东方明珠提供1.5亿元人民币和1000万美金的资金。他们和工商银行牵头,担任主干事代理行,联合了本市44家金融机构,实现了浦东新