如何搞好一线城市核心大店店庆促销.doc

如何搞好一线城市核心大店店庆促销一　促销目的 万家乐将此次活动的目的梳理为以下几点： 1　探索核心大店开业新模式：针对核心大店频繁店庆和促销，打造种新的促销模式： 2　打造新VI形象：万家乐在北京市场全新的VI形象惊艳亮相于该店，借助此次开业庆典，宣传万家乐畅享低碳优质生活的经营理念，突出万家乐综合厨卫品牌的形象，并继而带动经销商开始进行全面的形象升级： 3　锻炼队伍，提升士气：抓住绝佳的促销机会，锻炼销售队伍，继而带动仝区域以高昂士气迎接五促销； 4　探索套餐销售模式：着重强调整体厨卫套餐销售的概念和思路，所有参与马甸战役的人员都要有这样的意识，通过此次店庆探索新的套餐销售模式。 编辑点评：自2010年开始，国美开始进行大店改造，在全国范围推广新活馆模式，力争打造大型家电SHOPPINGMALL，设置了多种体验区，万家乐在此店内利用店庆探索套餐销售模式，可谓事倍功半的作法。 二　整体策略与销售目标 以热水器带动厨电实现万家乐整体厨卫套餐销售高端化；弱化万家乐只是做热水器这种过于专业化的形象，突出综合厨卫品牌：制定精准的产品和价格策略，点对点展开与其它品牌的竞争。 考虑到马鹏新活馆此次开业的影响力以及行业内各厂家的重视程度，公司也投入了大量促销资源具体目标如下： 1　冲击整体厨卫品牌第宝座； 2　实现70万销售额，其中热水器45万，厨电25万； 3　套餐销售占比达到30％； 编辑点评：在制定销售目标时，我们发现，万家乐充分考虑到了两方面的工作：一是目标考核可以量化；二是必须具体可以细化到产品品类及销售形式，如厨卫套餐销售。量化目标的重要性不言而喻。 三　促销资源 马鹏新活馆在京城家电圈的地位和此次促销规模决定了各厂家的投入力度，万家乐北京分公司从渠道客情、促销费用、销售团队及其他方方面面均给予最大化的支持和投入，重点包括如下几方面： 1　高端形象展厅： 定要进行助销物料装饰； 2　全新产品陈列：根据产品定位对该店产品陈做了全新的布局和调整； 3　价格政策及特价机：每个价位段有一个主打机型，并配合限量特价机； 4　店内活动和赠品支持：厂送赠品、店内买赠及返券全部参加； 5　人力资源：精英导购、公司业代、经销商人员、临促人员近二十人组成： 6　物资准备：重点保障两方面内容，一是各项助销物料二是参战人员饮食问题。 编辑点评：北京马甸新活馆模式，力争打造集购物、娱乐、休闲于一体的大型家电SHOPPING MALL，所以，高端、新品及赠品、人员的支持都大有必要。 四　策略与主题 通过对此次店庆，公司资源投入及与顾客联系较为紧密的生活热点，我们以让消费者耳熟能详的洋快餐巨头麦当劳的“巨无霸”套餐为主题，推出万家乐自己的”巨无霸”套餐，具体如下： 1　主题活动：万家乐”无敌巨无霸”超值套餐，你还在等什么? 万家乐“无敌巨无霸”超值套餐=优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+”买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡 套餐内容解释： 超级赠品：厂送+买赠+幸运抽奖 返券：参加店内统一返券活动 低碳补贴：畅享低碳优质生活，购万家乐产品可享受最高600元补贴： 厨房安全卫士：免费赠送CO报警装置，监控厨房用气环境： 幸运免单大抽奖：活动期问每天下午4点进行抽奖，最幸运的顾客将获得免单机会： “买立装”服务：对于购买后着急安装的顾客，当天即可以安装； 购买2000元以上产品的顾客可免费获得麦当劳巨无霸套餐礼金券份； 2户外演示：通过外展进行产品展示，配合店内销售： 3　16日和17日下午4点钟邀请经销商老板现场签名售机； 4　迎宾和礼仪小姐：身披“万家乐无敌巨无霸超值套餐”绶带，全场巡游； 5　在卖场入口处、二楼电梯处安排2名临促人员用 句话(万家乐今天有无敌巨无霸超值活动，活动力度非常大，请您关注!)提示顾客活动。 编辑点评：赠品在促销中的作用还是不可低估的。万家乐“无敌巨无霸”超值套餐一优质优价产品+超级赠品+返券+低碳补贴+厨房安全卫士+幸运免单大抽奖+“买立装”服务+麦当劳巨无霸汉堡，这系列超值赠，长远和现在结合，因而体现的吸引力还是比较充分的。 五　销售团队及费用支持 为了保证此次店庆顺利进行，挑选了部分精兵强将组成店庆团队，并对团队人员统部署，统调度，同时公司其他部门和经销商单位无条件全力配合。团队人员构成： 店庆总指挥：推广经理 销售人员：热水器(6名主力人员)，厨电(4名主力人员) 外展负责人：2名主力人员和2名临促 后勤保障人员：公司业代和