把传统文化融合到促销活动中.docVIP

把传统文化融合到促销活动中引言：一年一度的春节已经过去，商战的硝烟已慢慢消去，但带给我们很多的思索，在促销同质化的今天，怎样的促销活动才能吸引消费者的眼球。如果充分围绕节日背景，结合商业实际进行文化营销，打出“文化牌”，促销主题有所侧重，定能吸引消费者，在传承文化的同时，培育新的消费增长点。 节日作为一种文化载体，在现代社会里，其意义和内涵很大程度上并不完全取决于它的历史传统和文化底蕴，而取决于当代人对其理解和使用的方式。洋节日的大行其道让很多人担心会冲击我国传统节日，但调查显示，54％的年轻人认为春节等传统节日非常重要，当我们在过洋节的同时，也渐渐发现，我们自己的传统节日过得也越来越丰富。元宵节，清明节，中秋节，重阳节等等具有悠久的中华文明色彩的节日同样可以焕发出诗意的光辉，弥漫着悠远绵长的文化气息。年轻人普遍缺乏对传统节日的认同感，一个重要的原因就是传统节日过于概念化，没有适合的活动载体。商家的大声吆喝虽然也能起到定的推动作用，但毕竟局限于“消费”层面。传统节日既是宝贵的文化遗产，又是不应忽视的促销资源宝库，商家应积极借鉴洋节日的促销经验，重视挖掘传统节日的内涵与亮点，传统节日不仅有丰富的文化底蕴、美丽的传说，有的也不乏猜灯谜，划龙舟等参与性较强的群众活动，可利用的促销资源并不少。但传统节日为何不如一些洋节日更受部分商家的青睐呢？对传统文化的忽视和消费定位是传统节日受到冷落的重要原因。策划参与性、吸引力较强的促销活动。让我国的传统文化在继承中创新，只有不断开掘传统文化的新内涵，寻找新载体，让更多的人了解节日的文化渊源，才能把传统节日的文化精髓传承下去。 下面我们以个成功的案例进行分析，来探讨如何挖掘传统节日的文化内涵，策划参与性，吸引力较强的促销活动。 某手机连锁店在春节期间策划了一项围绕“福，禄、寿，禧”文化展开的促销活动，以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而取得良好的销售业绩。 所有活动与产品围绕“福，禄、寿禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置。 “福”区为3G手机，寓意为畅游3G，福满天下! “禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务! “寿”区为老人手机，寓意为：贴心关怀，福寿绵长！ “禧”区为时尚手机，寓意为把握时尚，喜事连连！ 门店设福、禄，寿喜专区，分别陈列3G手机、智能商务手机、老人手机，时尚手机。将“福，禄，寿禧”文化与手机产品的有效结合，发现产品和“福、禄、寿，禧”的内在联系，赋予产品文化内涵是此项活动的亮点，用文化来吸引消费者是促销活动成功的因素。 四项主打促销的活动主题分别是：活动：福运亨通，购机欢送！活动二福禄财来，红门鸿运！活动三：福寿安康，低价直降2000元!活动四禧从天降，万礼迎春！四项促销活动内容分别“福、禄，寿、禧”为主题，将传统文化和常用的促销活动方式相融合。 从以上四项促销活动的简单分析，我们可以看到其实这四项促销活动都是各大家电零售商经常搞的常见促销活动，但因为活动策划者把中国传统文化中的“福、禄、寿、禧”元素有效地融合到抽奖，降价等常见的促销活动中，赋予它们深厚的文化内涵。一个朗朗上口而且富含文化内涵的促销主题有助于帮助促销活动从众多的促销包围中跳出来，获得足够关注，尤其是在促销活动投入力度不大，无法获取媒介宣传的时候。若能给促销活动冠一个有意义的名字，告诉消费者你要干什么，帮助他们了解你的真实目的，给他一个购买理由，同时也可以创造媒体关注点，利于媒介统一宣传。 家电零售企业在节日促销中，适时妙用“文化牌”，将节日促销与传统文化结合起来，将会起到非常持久的效果。通过让顾客进入浓厚的传统文化渲染的商场，在团圆欢聚的亲情气氛中，提高了企业的亲和力。顾客不仅体会到中华民族春节的喜庆吉祥，而且亲切友好的文化氛围又回到大众身边。节日促销将时尚文化与本土传统文化结合，是商家开展节日促销活动的重要利器，文化牌能够拉近商家与顾客的距离，提升商家的亲和感。零售企业如果能够充分挖掘和利用节日文化的内涵，不仅能够使促销活动吸引人们的“眼球，而且，能够塑造起良好的企业形象，带来良好的经济效益和社会效益。 某手机连锁店2010年春节促销方案 一、活动组织思路 2010年春节大促销分两波展开，每波轰炸持续时间为15天，以农历除夕为分界点！利用春节长假，掀起新一轮购机热潮！ 所有活动与产品将围绕“福，禄，寿、禧”展开，涵盖手机的所有消费人群，店面氛围以传统中国年为主线进行氛围布置，力求以传统祝福和美好寓意来打动顾客，吸引其消费，从而拉动销售！ “福”区为3G手机，寓意为：畅游3G，福满天下！ “禄”区为商务手机，寓意为：平步青云，轻松商务！