方太真正执着于产品品牌.doc

方太真正执着于产品品牌改革开放初期，中国家庭从用简易燃气灶到安装高端的吸油烟机和燃气灶，讲求品味生活，这其中有消费者生活品质的提升而产生的消费)中动，更与以方太为代表的厨电品牌对于高品质厨房生活的宣传和倡导分不开。 1996年，方太以A系列深型吸油烟机进入厨电市场，到2010年，方太公司的年销售规模已经超过20亿元。方太的发展史，正是企业追求品质，追求创新的历程。方太也在发展的过程中，确定了做专家型品牌的定位。在竞争者不断扩充产品线的同时，方太却在给自己的产品做减法，即方太品牌只做嵌入式厨电产品。同时，使用米博、柏厨两个品牌进入高端热水器和集成厨房市场的竞争。由此，方太集团确立了企业专业化，多品牌的战略规划。 2011年，在房地产市场低迷的情况下，厨电行业也受到了一定的影响。数据显示，2011年上半年，厨电产品的增长是依靠产品均价上涨实现的，整体的销售量几乎没有增长。这无疑对多个已经上市的厨电品牌的业绩产生影响。作为高端厨电品牌的领军者方太，在不上市，不并购不打价格战的“三不”策略下，方太发展的脚步是否会放缓7记者就行业发展趋势等多个问题采访了方太集团副总裁蒹首席品牌运营官孙利明。 《现代家电》：参观了方太的展厅之后，我们看到了方太在产品上精益求精的追求。未来方太在产品方面的发展战略是什么? 孙利明：进入吸油烟机行业以来，方太一直在产品上引领行业的发展。从圆弧流线深型吸油烟机到“欧式外观中国芯”的塔型吸油烟机，从成套化雏形的出“银家三系”，到烟灶无线联动产品；从“IF中国设计大奖”到高效净吸产品的上市，可以说，方太一直在引领中国厨电行业前沿技术的发展。 方太品牌的定位是嵌入式产品的研发和生产，因此，未来方太的厨电产品也是围绕着嵌入式，在产品线扩充的同时，在产品的工艺，外观等方面加以提升。 所谓嵌入式厨房电器产品，就是可以嵌入到橱柜里面的电器产品。除了我们熟悉的烟机，灶具，消毒柜以外，还有烤箱、蒸箱和微波炉等常规产品，未来还会开发嵌入式的洗碗机，或者嵌入式的冰箱等产品。方太品牌做产品延伸的宗旨就是不能脱离嵌入式的定位。蒸煮食物是中国家庭烹饪的重要方式之一，大多数家庭在厨房蒸食物的时候使用金属质普通蒸锅或者塑料的电蒸锅，又大又笨，不容易清洗。为此，方太开发了嵌入式的蒸箱，嵌入到了橱柜中，既实现了蒸锅的功能，又没有影响橱柜的整洁效果。方太这样做的目的是为了让现代家庭的厨房空间得到有效地延伸，让橱柜的台面更加整洁。微波炉生产并不难，蒸箱和烤箱也不难，但是把这些产品嵌入到橱柜中，与厨房和谐统一，不但需要在产品的核心技术方面的突破，同时也需要在产品的设计和工艺上多做研究，单一产品需要专业化，嵌入式产品的研发同样需要专业化。方太持续嵌入式产品的专业化研发和生产以及市场教育，就是希望通过为消费者提供嵌入式的产品，让消费者接受嵌入式厨电产品的概念，从改善我们中国厨房的整体环境。 当然方太集团还有热水器和橱柜等产品，但是这两个品类使用的是“米博”和“柏厨”品牌。从中我们可以看出，方太品牌集中在厨房嵌入式电器产品，米博是高端热水器品牌：柏厨是整体厨房品牌，这样方太集团旗下的三个品牌形成了厨卫电器的制造商。三个品牌在销售的时候，柏厨建立了独立的团队，米博和方太两个品牌也是相对独立结合的团队。 《现代家电》：厨房电器渠道多元化发展迹象明显。方太在渠道建设的战略是什么，方太在自营渠道的建设上有哪些做法? 孙利明：厨房电器的渠道是非常复杂的。我们看到家电卖场，百货商场建材市场，工程，团购电子商务平台等都能够销售厨电产品。方太的渠道大战略分为零售，工程和电子商务三大方向。目前看，各类零售是方太最为强势的渠道。数据显示，方太在零售渠道的市场占有率始终名列前茅。因为方太定位高端，这与城市中高端精装房的定位一致，所以方太在大中城市的房地产工程方面也有很重要的作用。从2010年底开始，方太成立了自己的电子商务部，并给予了较大的投入，毕竟未来电子商务是渠道发展的方向。方太的电子商务部通过与京东，淘宝等平台的合作，实现统一的推广，销售和渠道管理。为了支持电子商务的发展，方太从产品这个源头就将网络销售与传统渠道区分开来，为电子商务开发专供的产品。为了尽量减少破损，我们在包装环节上采取了加固等措施，保证产品在运输途中的品质；为了维护网络销售的规范化，网络销售的产品，均有总部配送，地方经销商负责安装。 而作为厂家自营渠道的专卖店，最近几年得到了品牌的重视。方太在实现渠道多元化的基础上，也非常重视专卖店渠道这种自营渠道的建设。截止到2010年底，方太的专卖店数量达到近700家，这与很多品牌动辄上千家的专卖店有很大的差距，这是由方太对于专卖店体系的高标准决定的。我们对于经营者的管理水平，店面的面积，装修环境等等的要求都