华业家纺，寻找蓝海.pdfVIP

一 蓝 海 ◎ 崔涛 家纺行业正在成为纺织行业的新 构起来，也没有充分发挥其对品牌价 热点，市场规模连年快速膨胀。从整个 值的提升作用。 行业的生命周期来看，现在还是处于 华业在草席行业具有相当的影响 上升期的初期，利润最丰厚的飞速飙 力，但是只局限于行业内部，在对外传 升期还没有到来。无疑，现在正是大举 播上，并没有将其行业的绝对优势地 进人的最佳时机，这些年从钢铁、房地 位明确地传达出去，浪费了很多无形 产、煤炭经营中赚足资本的企业，都在 资产，这是国内很多企业的通病，美其 寻求家纺行业的突破商机，但是，很多 名日“低调”，实际上是在糟踏公司资 企业并没有找到路。 产。 华业家纺作为一家很有前瞻眼光 他山之石，可以攻玉。市场营销的 的企业，也正在寻找突破行业同质化 许多经典案例，有相通之处；有时，借 经营困局的方法。 来的创意更有效一些，创新就是率先 模仿，当然是取其精华了。 追赶浪潮 借势起飞 飞速发展的公司一定是善于制造 起飞，完全是靠借力，在资源上，借助 潮流、引领潮流、追逐潮流，借势起飞 蒙古大草原的地域认知资源；在品牌 战略就是选择!在确定好5年 的。正如一句笑谈：“穿别人的飞行鞋， 上，借助伊利，从第二开始做起；在传 1O年的战略发展方向，确认品牌的核 走自己的不同寻常路。”同样，华业要 播上，借助神州五号宇宙飞船，成为航 心价值和传播的核心主题后，产品的 快速起量，一定要善于谋势、造势、乘 天员专用牛奶；借助超级女生，将利润 设计、研发和营销传播活动都要紧紧 势!快速成长的方法就如同追逐浪尖 最丰厚的酸奶饮料的量能彻底放大。 抓住这个关键点不放松。 的冲浪运动一样。 华业实际上是在倡导一种健康平 虽然华业在产品、商标、资源等方 用己之力是下下策，用人之力是 衡的有机生活方式，有机生活无疑是 面已经具备很多竞争对手所不具备的 上策，用人之智是上上策，赶上浪潮则 许多白领梦寐以求的生活方式，直透 优势，但是华业在品牌知名度等方面 是上上之上的快速崛起之道。其实，任 这些人最敏感的地带，很容易形成一 的潜力还远远没有发挥出来。譬如，华 何一个成功的企业都不是靠一己之力 股有机生活潮，华业正好可以乘势而 业的亚草品牌具有占据草席品类高端 拼出来的，而是善于站在巨人的肩膀 起。 的潜力，但是华业没有将这种势能建 上，乘势而起。例如蒙牛之所以能快速 从家纺，到家居，到生活馆，再到 新潮生活方式的倡导者，华业的诸多 机生活方式提供者，也可以成为健神 往因为简单的重复而感觉单调。但是， 家纺产品完全可以融人人们的日常生 解决方案提供者。 有很多成功的案例可以说明成功在于 活习惯之中，快速放大销量。品牌的真 华业可以将榻榻米、亚草地板、室 把简单的盈利模式重复做好，坚持做 正魅力也是满足人们的生活需要，成 内草坪、坐垫，以及中同传统的类似气 到极致，譬如GOOGLE、戴尔、麦当劳、 为人们每天必需做的事情，就像伊利 功的健神方式或者瑜伽等整合在一 可口可乐等都是看似简单至极，却至 集团的牛奶诉求的是每天的健康投 起，形成一个有机生活体验系统，用健 今没有对手可以超越的例子! 资。在其他家纺品牌还没有对消费者 神房概念为现有的有氧健身方式重新 没有盈利模式支撑的品牌塑造， 形成强大影响力的时候，率先占领他 定位：健身是有益的，但并不是最佳的 形同海市蜃楼一般，没有根底，抗风险 们的心智，充满他们的心灵，融入他 选择：最佳的，也是最适合的，应该是 能力很弱，所以华业最紧要的是将自 们的生活，华业就是最轻松、快乐的 能利用室内的小空间就可以达到身心 己独有的盈利模式打造出来。对于华 大赢家。 同健效果的