信封设计与印刷在直邮中发展.pdfVIP

技术新观 专题报道 ■绍兴兴德印刷包装有限公司许茂元 信封设计与PlJ,iil~] 在直邮中发展 直邮产业在西方发达国家已经拥有百年的发展历 信封设计要具有足够的新意，且必须与众不同 否 史。在美国，从事此行业的人数将近900万人，每年的 则，再精美的内容，收件者也将无缘得知。 总销售额逾干亿美元．直邮营销已经与电视广告、平 面媒体、互联网等并驾齐驱成为主流的营销方式。据 直邮信封设计原则 统计，近年来．报纸广告量持续下滑 但直邮函件却 一 直在增长。相对于美国年人均函件数700封 中国只 专家研究证实 收信者只会花7秒钟翻阅信封并 有8封．可见我国直邮函件的发展空间非常大。尤其是 确定是否有拆封的价值 而且大多会聚焦于信封上 现在直邮业务已被列为中国邮政重点发展的函件业务 醒目的标题和图片，如百货公司的邮件印上折扣， 之一．受到各级邮政部门的重视．直邮肯定是非常具 汽车销售公司印上即将上市的汽车图片，同时信封 有远景的产业。 必须要有吸引力．可以告诉客户 ”我有什么东西要 给您 。为达到这～目的 可以通过以下方法来增 信封是直邮的关键角色 加信封的吸弓I力。 (1)使用非常规尺寸的信封．这样可以在一堆信件 信封是直邮产业发展中最关键的角色 84％的美 中因特别而突显。 国人相信信封是值得保存和回忆的纪念品．86％的美 (2)加带诱使客户打开信封的小附件，如纪念品、 国人认为信封是安全的、注重私密性的通讯工具。相 打折卡、刮刮卡等．可以直接粘在信封上．也可以通 对网络等在线通讯，信封多了个性化、趣味性、安全 过信封上的透明窗口展示给目标客户。一旦目标客户 程度高等优点。 撕开信封，就等于打开了广告。 ～ 般意义的直邮营销(以信封作为函件的载体)， (3)透明窗口展示。越来越多的直邮函件在信封上 不仅省时省力，而且非常有效．只需在信件中恳求潜 设计了透明窗口．将直邮信件中能够吸引目标客户的 在客户接受您随后的电话拜访。如果信函中的信息和 部分展示给他们看。 邀请符合收件人的需求，且信封的设计又与众不同． (4)信封的颜色。彩色信封的客户回应率较白色的 那么．当客户收到直邮函件后 必定在第～时间打 信封高出88％。可以大胆尝试设计颜色鲜艳的信封． 开．并会主动联系您．由此．企业有可能在很短时间 必要时可对一定范围的目标消费者进行颜色测试。 内．接触到成千上万个潜在客户。 (5)信封的材质。研究发现．有纹理的纸张会立刻 信封是与客户交流与接触的第～平台．它承载着 让目标客户感到信笺高档 企业有声望：薄膜信封能 营销的使命。如何抓住客户的视线7答案只有一个： 大大提高直邮信件的时尚感：金属铝箔材质的信封让 印刷技术 2008／3 39 专题报道 技术新观 目标客户认为产品质优价高。 选择性高，增加拆信的变化性与趣味性，待处理的邮 (6)附言。信封如果有附言 有90％的客户会在看 件方便管理。 正文前先仔细阅读附