【会议经营】湖北银代周夕会简报-第一期.pptVIP

湖北银代周夕会简报 银行业务部培训室 2015.9.22 9.14-9.20 如图示：9月14日-9月20日，全省15家机构总共召开早夕会34场，平均场次3场，其中荆州最多。整体来看，全省各机构都能落实会议经营，但各机构开展情况有所差别。大部分机构夕会以考核追踪、方案督导、专题学习、产品学习为抓手。其中武二夕会内容最丰富，有主题、有考核、有分享，值得大家学习参考。少数机构夕会有外勤队伍组织，机构老师需加强辅导。 转介绍销售系统 让事业永无止境 资产配置与保险 【荆州建行启动会动态】9月18日下午3：30分荆州银代涂总、李总、督训与渠道丁勤霞经理一同前往建行市分行，召开＂金秋盛世＂ 启动会，建行李行长、个金部邓总，及建行网点领导与理财经理，全程参与此次会议，通过2015公司荣誉、建行业绩回顾打开篇章，李博经理带来盛世产品学习，与同业公司产品比较，盛世优势突出，受到大家一致好评，方案宣导，4组之间进行PK，共计17个网点参与其中，分为三个节点，获取积分荣誉必争，会中李行长带来领导总动员，认可公司，认可产品，推动活动！表示此次活动形式新颖，能够以客户服务为宗旨，为双方更好的维护高端客户，达成共赢表示赞同，后期将进一步与新华合作，做好客户的维护与开发工作！预祝建行活动圆满成功。 黄冈夕会专题 固化视频夕会，考核追踪不断 2015年9月18日下午，十堰银代邀请到个险天天哥邓利兵老师，来为银代伙伴带来盛世赢家的客户销售技巧，通过邓利兵老师引人入胜的讲解，银代的伙伴们有种醍醐灌顶的感觉，机构的伙伴通过视屏也饶有性质的学习经验、积累知识，希望借由邓老师的精彩讲解能为我们盛世的销售在进行一次成功的突破。 1、惠赢宝产品培训； 2、网点中秋客户回馈活动操作流程学习。 9月18日夕会内容：1、业务指标盘点，表扬阶段作业典范，主要是绩优人员对标武二绩优，分析武二绩优经营模式；2、团队未破零人员逐一落地参会情况，摸底日常作业遇到的问题、寻问客户积累关键动作落地情况，总监、部经理在夕会上一一给予说明，明确阶段破零重点帮扶举措；3、邀请阶段营业部经营典范黄瑶经理分享营业部保费成长路径、新人辅导方式，在非驻点模式下团队的管理；4、骆总讲话；5、建行渠道伙伴专属夕会，盛世产品上线前的网点沟通准备工作。 （备注：日常会议，分片区进行召开。） 恩施夕会：夕会专题丰富，强化技能训练 每周两次夕会，分别在周二和周五召开，黄石共四个营业部，天虹和聚财在本部职场召开，鄂城和阳新由于地域原因是连接视频召开夕会，上周二夕会我们进行了基本法考试及考核追踪，上周五夕会我们学习了金融知识黄金与国债，由我们的王志敏老师带来！每次夕会我们都会先进行业绩的盘点，同时又专题的学习，希望队员在每次的夕会上都有所收获，每天学习一点点，每天进步一点点！ 美元是否加息议题 典范分享专题 夕会内容丰富，考核追踪必有。专题学习不断，典范分享出彩。 夕会氛围热烈，追踪考核到位 惠赢宝产品学习 销售专题学习 会议追踪到位，重点突出，内容充实。 典范分享 考核追踪 附件：机构专题课件 （课件内容，已经上传百度云盘） 【荐读】海尔的员工培训策略 海尔集团从一开始至今一直贯穿“以人为本”提高人员素质的培训思路，建立了一个能够充分激发员工活力的人才培训机制，最大限度地激发每个人的活力，充分开发利用人力资源，从而使企业保持了高速稳定发展。 　　海尔的价值观念培训 　　海尔培训工作的原则是“干什么学什么，缺什么补什么，急用先学，立竿见影”。在此前提下首先是价值观的培训，“什么是对的，什么是错的，什么该干，什么不该干”，这是每个员工在工作中必须首先明确的内容，这就是企业文化的内容。对于企业文化的培训，除了通过海尔的新闻机构《海尔人》进行大力宣传以及通过上下灌输、上级的表率作用之外，重要的是由员工互动培训。目前海尔在员工文化培训方面进行了丰富多彩的、形式多样的培训及文化氛围建设，如通过员工的“画与话”、灯谜、文艺表演、找案例等用员工自己的画、话、人物、案例来诠释海尔理念，从而达成理念上的共识。 【荐读】海尔的员工培训策略 海尔的个人生涯培训 　　海尔集团自创业以来一直将培训工作放在首位，上至集团高层领导，下至车间一线操作工人，集团根据每个人的职业生涯设计为每个人制定了个性化的培训计划，搭建了个性化发展的空间，提供了充分的培训机会，并实行培训与上岗资格相结合。 在海尔集团发展的第一个战略阶段（1984年-1992年），海尔集团只生产冰箱，且只有一到两种型号，产量也控制在一定的范围内，目的就是通过抓质量、抓基础管理、强化人员培训、从而提高了员工素质。 　　海尔的人力资源开发思路