【盛世赢家】盛世赢家销售集萃.pptVIP

银行业务部培训室 2015年9月6日 盛世赢家销售集萃 ——湖北银代盛世销售小结 目录 一、盛世赢家销售认知 二、盛世赢家销售话术 三、盛世赢家销售逻辑 四、盛世赢家销售工具 目录 一、盛世赢家销售认知 二、盛世赢家销售话术 三、盛世赢家销售逻辑 四、盛世赢家销售工具 1、预定利率创公司个人产品新高 （4.025%，好讲） 2、返还额度创公司个人产品之巅 （保额30%，好卖） 3、灵活程度领公司个人产品之先 （95%现价贷款，好促成） 一、盛世赢家销售认知 五大卖点梳理： 1、高返还（30%） 2、定返本（80岁） 3、金账户（复利） 4、高贷款（95%） 5、享豁免 一、盛世赢家销售认知 目录 一、盛世赢家销售认知 二、盛世赢家销售话术 三、盛世赢家销售逻辑 四、盛世赢家销售工具 盛世赢家产品介绍话术： 我们总部最近设计了一款保险理财产品，九月一号秒杀上市，全国限额五十亿，售完即止，一个月即止。你帮我看看，提点意见！ 以每年缴费10万、共十年为例：一、合同生效十五天后返还3万，之后每年返还3万，至七十九岁。二、八十岁返还所有本金。三、每年返还的3万可领走，也可进入一个随时领取的增值帐户，以复利持续增值。四、可贷款，保单现金价值95％的额度。五、可豁免，投保人交费期间发生意外，免交余期保费，利益照享。 二、盛世赢家销售话术 新华盛世赢家（盛宝贝） 0岁男 三大优势： 1、零风险 2、高回报 3、灵活支配 说明三大优势： 1、零风险是说：这款产品确保100%还本，绝对安全。 2、高回报是说：领的快、领的多、领的久，每次领取的比例是保额的30%，保单生效第十六天就可以领钱，这叫领的快；此后每年领取一次，这叫领的多，一直领到79岁，这叫领的久。 3、灵活支配是说：每一年领取的30%，你需要钱，就可以拿出来花，你不需要钱，进入万能随意领白金账户，按照5.8%的复利计息，如果你的现金流出现紧张的时候，你还可以把现金价值的95%贷款出来解决你现金流问题。 利益总结： 1、你所交的钱，最终都返还给你了 2、你为孩子选择了一种长期、安全、稳健的理财方式 3、你的保单可进行贷款，盘活资金，让你的财富倍增 举个例子： 1、张老师给儿子盛宝贝投资盛世赢家理财计划，年交106300元。10年总共交106.3万元，在第十六天就可以领到3万元，这叫领的快；此后，每年领取3万元，这叫领的多，我们一共可以领取79次，这叫领的久。满期后可以拿回自己的本金106.3万元，我们还享有复利增值的权利。 2、以上该领的钱，如果不领，进入万能随意领白金版账户，由公司专家为你打理这笔财富，按照5.8%复利计息，到60岁一次性领取1789万，或70岁领取3177万，或80岁满期领取5660万。 3、交费期内，投保人因意外伤害身故或全残，免交后续保费，爱无止境。 一句话讲产品： 这是一款零风险、高回报、灵活支配的理财产品。 产品名称 保险期间 基本保额 交费方式 年交保费 新华盛世赢家 80周岁 10万 10年 106300 附加随意领白金版年金保险 （万能型） 同主险 一 一 　 合计年交保费 106300 目录 一、盛世赢家销售认知 二、盛世赢家销售话术 三、盛世赢家销售逻辑 四、盛世赢家销售工具 三、盛世赢家销售逻辑 1、年收入10万下的普通家庭 2、年收入12万以上中产家庭 3、富有私营企业主富裕家庭 年收入10万以下的普通家庭 第一步：了解客户家庭情况 第二步：经典一问（你有没有想过未来的孩子教育或者养老怎么解决？） 第三步：产品介绍（突出五大亮点） 第四步：顺势促成（像你们这样的家庭，如果不提前做好规划，以后孩子的教育、自己的养老怕是会措手不及。与其未来忧愁，何不现在规划。早规划，早受益；年轻才能有能力，为了老来少受罪。） 强化的观念：未来的生活规划 案例：盛世销售典范荆州廖雄英 1、微信推广：借助微信平台，每日在群内宣传，引起大家的关注；  2、电话约访：把亲朋好友的名单进行梳理，进行电话沟通，约访客户不可避免会遭遇拒绝。要在家认真琢磨怎样吸引与客户面谈的话术； 。 3、充足准备：需要在面谈开始前准备许多资料（例如盛世产品计划书、产品销售预售份额播报、大单承保保单复印件、风险承受度测试表、现金流量表或者相关的产品说明书等）、工具（展业夹、计算器、笔记本等）、以及如何开场、提什么问题，怎么结束，等等。  4、多次促成：促成寻找时机，孩子未来的高额教育费用、专款专用的教育金、女人的私房钱、男人的小金库，引导客户，做好观念沟通取得信任，促成变的很轻松销售更注重于用心、仔细、认真，有心注定才能收获成功！ 家庭年收入12万以上中产盛世销售逻辑 第一步：了解客户理财习惯 第二步：经典一问（你有没有想过用一种稳