12.23夕会流程片-节日营销技巧.pptVIP

* * 二、打电话 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：不同的对象，最好要有不同的问候方式哦！ * * 三、上门拜访 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：重要客户给自己一次再见面的机会！千万不要空手去哦！ （礼多礼少自行决定） * * 送礼送什么？ 准备礼品 餐具礼盒13、地垫15、大礼包30个+15个、熊猫银币4套、金钞2套、人民币同号钞5套、蚕丝被10床、航天钞4000元、抗战纪念币60枚…… 针对客户不同的喜好进行礼品的递送 销售精英已经给出了答案： 各 位 伙 伴 辛 苦 了！ 司 歌 司 训 客户积累数据播报 交 单 贺 报 杨辉鸿 部门：武二超越部 入司时间：2015年3月26日 目前职级：渠道经理一级 简简单单做人，认认真真做事 典 范 分 享 人 一、开门红攒单及客户积累概况 预签2单金彩3年交，保费8.1万 总共整理已签单老客户35个（还有3-5个可以签直销单）； 网点积累Ａ类准客户名单40个（10-12月总共积累102个名单）； 积累方式：微信平台录入+工作日志记录 二、攒单举措 认同目标：目标是用来超越的！ 开门红目标：1月目标40万（直销15万） 一季度100万 1月1日目标15万 20个邀约电话，5个亲访见面，2个签单 成就杨辉鸿2单8.1万金彩 二、攒单举措 认同产品：最好的产品在新华！ 金彩一生是目前最好的人生规划理财产品（子女教育、婚嫁、养老、财富传承、避债避税，和同业比优势） 产品是枪 客户是子弹 目标是敌人 二、攒单举措 认同服务：老客户加保助我事半功倍！ 1、筛选老客户名单 A类老客户：金融资产在40万以上，女性客户，有小孩最佳。 2、准备礼品 餐具礼盒13、地垫15、大礼包30个+15个、熊猫银币4套、金钞2套、人民币同号钞5套、蚕丝被10床、航天钞4000元、抗战纪念币60枚。 二、攒单举措 3、电话邀约 话术：获得公司年度优秀服务明星称号，奖励的礼品。一般上午打电话邀约老客户，方便客户安排见面时间。 4、亲访 12月5日开始亲访，一般在客户家或者办公室，客户定时间，下午2点到4点。一个客户包含谈产品半个小时以内解决。 二、攒单举措 5、促成签单 观念导入：临别时突然提起有一个新产品非常适合孩子，从孩子教育金切入金彩一生，婚嫁养老等观念导入，使用保险师APP讲解产品； 促成时机：车上正好有一份投保单可以办理，下去车上拿投保单和签单礼品。说明1月1日承保原因，老客户才可以买，而且每个人只有30万额度。拿出手机给客户看公司的微信报单消息。 三、2016年1月1日—4日首销目标 1-4日：期交20万 金彩15万、惠鑫5万 12月20日上午11时，深圳恒泰裕园区发生山体滑坡事故。经初步核查，此次灾害共造成33栋建筑物被掩埋或不同程度损坏，其中厂房14栋，办公楼2栋，饭堂1间，宿舍3栋，其他低矮建筑物13间。根据现场指挥部21日上午9点发布会最新消息，失联91人，其中59名男性，32名女性。 深圳滑坡，91人失联！意外说来就来！ 事故发生后，新华保险第一时间启动理赔重大事故应急响应，成立应急工作小组。当日下午4时，深圳分公司查勘人员到达事发现场协助开展救援工作，同时排查公司投保客户的出险情况。截至21日上午，经核实，暂无我司客户出险。后续新华保险将持续跟进本次事故的救援和排查工作，如发现有公司客户出险，公司将第一时间进行慰问和上门理赔工作。同时，公司95567电话中心已紧急启动应急话务流程，时刻关注客户报案。 圈中人寿险资源网收集整理制作，未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发，违者必究 平安夜、圣诞节、元旦这些节日接踵而至 我们应该怎么过呢？ 感恩行动 适当消费 朋友聚会 走亲访友 娱乐休闲 …… * * 只要是节日 就是我们拜访的借口 * * NO1 熟记拜访话术及热销险种话术；包内必备十份计划书、投保单、公司产品宣传资料等； NO2 整理新老客户名单，为节日经营做准备； NO3 节日前后及当天： 发信息 打电话 上门拜访 借口经营 * * 一、发祝福短信或微信 覆盖指数： 操作指数： 温情指数： 友情提醒：千万不要忘了在短信后缀上你的名字及联系方式 * * 1、有时我忙，有时我忘；有时我累，有时我懒！但怎样我也会记得想你，想你这个好朋友！记住：你微笑时我的世界也微笑，祝圣诞节快乐！您永远的朋友【新华** 2、让风吹走你的忧郁，让雨洗掉你的烦