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2017-07-18 发布于浙江
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北京分公司郑婧  入司时间：2011年7月  目前职级：财富营业部经理一级  主要荣誉：  2013年、2014年总公司高峰会  2015年入围财富管理500强年会之“十大年度人物”  2015年入围总公司百万明星俱乐部  2015年入围MDRT 第1页合作开发大客户创造千万绩效分享人郑婧 2015年11月数据展示时间保费件数件均 10-20万 20万元及（万）（万）元件数以上件数 2011.7-12 42 26 1.6 2012 458 105 4.4 11 3 2013 562 83 6.7 26 3 2014 433 88 4.9 18 3 2015.1-11 1027 62 16.6 22 17 2015年业绩突破千万第3页数据展示总体 10万元及以上在总体中的合作开发在大单中大单占比占比保费 1027 919 89% 857 93% 件数 62 39 63% 35 90% 10万以上大单保费占比89%，件数占比63% 合作开发大单保费占比93% 第4页我的高业绩源于—— 通过合作方式开发大客户第5页我的成长经历（1/5） 初到新华（2011年7月-12月） 大学刚毕业，到新华面试因年龄小差一点被拒 一个老师的鼓励：“小姑娘踏实稳重，以后肯定会做得不错。” 旧的作业模式是徒弟约访，师父谈单，但当时我的师父很忙，没时间管我照着新人班所学知识独立完成了自己的第一单，并慢慢地形成了自己的风格第6页我的成长经历（2/5） 业绩提升（2012年） 加大约访量，每天必保3个面谈 边谈客户边总结，每个客户都会做总结 平时利用一切机会锻炼自己观察判断能力那一年靠大量约访签了105单、458万，偶尔也会签大单。我发现签大单其实并不难，还能做到事半功倍。第7页我的成长经历（3/5） 稳固平台（2013-2014年） 加强大客户经营，并做好客户分类工作 针对大客户加强学习金融知识等 —向他人学习（专业人士、客户等） —自己操作（如开立股票账户等） —相关资讯及新闻 根据前期大客户经营的心得整理专业话术业绩稳定在四、五百万平台，大客户经营初见成效，10万元以上保费占比已达到近60% 第8页我的成长经历（4/5） 合作经营（2015年） 靠自身积累大客户速度较慢，业绩平台不易提升 分公司的微信追踪、业绩