销售提成考核制度..doc

绵阳尚飞暖通2013年销售制度 为完善激励机制和公司分配政策，促进全员销售不断加大营销力度、持续创造业绩，增强公司营销优势，现对销售人员实行销售提成工资制度（以下简称销售制度）实施细则如下： 一销售提成奖金制度遵循的原则： 1、鼓励营销工作、营销人员的原则； 2、精神激励与物质激励并举，突出物质激励的原则； 3、动力与压力、引力协调的原则； 二提成制的涵义： 1、适用范围：销售提成制是针对营销系统的市场营销部专职销售员实行的一种工资制度。 2、营销人员收入基本构成：专职营销人员薪资结构分底薪、销售提成及任务奖励三部分（福利待遇根据公司福利计划另外发放），公司对年度销售冠军实行特别奖励。（具体内容另行制定） 3、底薪标准：公根据新聘营销人员的个人综合素质，确定相应的底薪。具体内容参照“2013年薪资制度” 4、提成发放：每月28日之前所签订的有效合同（特指交付定金合同）提成将与工资一并发放。 三考核机制： 1、销售试用期满后，根据公司下达给部门销售额指标，结合部门情况、专职营销人员实际情况等因素，由分管领导会同部门经理向每一位销售下达销售考核指标。 2.试用期无任何有效信息，予以淘汰；连续2月内无绩的，予以淘汰.。在试用期间自愿离职者公司将不予以发放薪资。 四提成奖金方案： 公司专职销售人员工资有：底薪+提成+任务，三部分构成。 兼职销售人员：无底薪工资主要以提成+任务奖金构成。 专职销售人员提成与考核： 原则：根据每一有效合同的成交价，与清单价格的比例予以提成。 目的：提高销售提成比例，为公司创造更高的利润空间。 销售提成如下： 清单报价的9.5%折扣提成为：6% 清单报价的9 %折扣的提成为：5% 清单报价的8.5%折扣的提成为：4% 清单报价的8%折扣的提成为：1%，同时需销售经理或总经理签字许可。 低于清单报价8%的合同视为无盈利合同不予以提成，但计算在销售业绩内。但最低不得低于清单报价的7.8%折扣，同时需销售经理或总经理签字许可，否则将视为无效合同。公司将不予以履行义务，后果自负。 业绩考核内容 销售额制订： 试用期结束后公司根据年度销售目标与个人能力制度相应的任务目标，最低销售任务不得低于每月20000元RMB，时间为1-3月。这期间为初期任务目标。 中期任务目标:在销售人员结束初期任务考核后，公司将根据个人能力与所掌握的各种客户信息，从新制订考核任务。每月最低不得低于55000元RMB销售额。 后期考核任务：公司销售部门每3月将对各个销售人员进行定期的个人考核，内容为客户信息情况及个人能力。根据考核结果对相对应的个人从新制订新的销售额度。最低每月销售额度不得低于70000RMB。 业绩考核：1）完成或超过销售任务目标，公司将按实际业绩的总额予以8‰的返点奖励，同时发放每笔有效合同提成与全额录用期底薪。未完成销售任务额的将按照销售业绩所占目标任务的比例予以发放底薪，同时发放每笔有效合同提成。 2）当月无任何业绩者公司只支付其试用期底薪，连续两月无任何业绩者经公司考核后将视为离职处理。 B.兼职销售人员及销售管理人员： 1）未跟公司签署正式的劳务合同文件的销售人员为兼职销售人员，其不享有公司任何福利及待遇。每完成一笔有效合同公司将视合同金额及盈利予以5%-10%的返点奖励。 2）公司销售管理人员因其不参与直接的销售行为，其提成来自于公司每月28日以前的销售总额，比例为3.5‰如：有单独完成其有效合同则按公司专职销售人员提成方案处理。 兼职销售人员及销售管理人员将不参与公司每月销售额度考核。 以上内容为2013试用内容，后续将根据实际情况予以修改！ 潘 敏 2013年11月3日 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??