销售顾问薪资制度与岗位职责..doc

销售顾问薪资制度 工资结构=基本工资+单台提成+保险提成+精品提成 基本工资1000元/月 单台提成： 科雷傲500/台 风 朗600/台 纬 度700/台 风 景700/台 新拉古娜800/台 拉古娜古贝900/台 梅甘娜cc 1000/台 4、保险提成：交强险 1% 商业险 5% 5、精品提成：4% 6、考核制度：（1）整车销售完成率低于50%的不计算保险和精品提成 （2）整车销售完成率低于40%的只发放基本工资 内蒙古雷驰销售部 2012、2 销量目标及后市场指标 负责完成公司下达的个人销量、保险、信贷、二手车、用品目标 毛利目标 严格按照公司限价制度执行，严格按照展厅报价方案要求报价，确保公司利润最大化 具体销售过程需要做的事情 通过各种途径，接触和挖掘潜在顾客信息，尤其是对来电和来店，及时索取顾客信息，提高信息留存率，必须做好记录并做持续跟踪。另通过追踪潜在顾客，取得其它顾客名单来建立自己的销售网； 发现并了解顾客的需求，向客户演示产品和服务；通过有特色的产品介绍，给客户深刻的记忆，有针对性重点介绍商品的性能和优点，保质期、保修、保养内容，特约维修、售后服务，相关竞争品牌的优劣，利用娴熟的专业术语去介绍，取得顾客的尊重和信任，从而增加顾客的购买欲望，提高个人成交率； 在适当的时候提供试乘试驾； 陪同顾客选车、给顾客难忘的交车过程、后续跟踪回访； 每天将当天的业务情况填写《营业日报表》，建立更新《顾客信息卡》，并报展厅经理。 建立顾客信息卡，根据顾客的级别，进行跟踪并记录，直至最后成交后转成基盘。 团队配合 积极参与制订销售活动、市场开发、促销计划，并提出个人见解对策。 积极收取市场和竞争品牌的信息，及时反馈直接上级。 熟练掌握竞争车型的数据，针对自己销售的产品，做好SWOT分析。 对顾客满意度负责 严格按照工厂和公司运作标准执行，确保顾客满意 采取各项措施，预防顾客投诉 遇到客户投诉，不得推脱，想办法解决，个人解决不了的问题，及时上报直接上级 主动学习，每天都有进步 积极参加部门的各项培训，认真听课，学以致用 分享个人优秀案例，启示同事，共同进步 遵纪守法，做个合格员工 严格执行公司各项规章制度，高标准要求自己 团结同事，乐于助人 积极配合直接上级完成公司下达的其它工作 安全生产 严格执行安全制度的各项内容 发现安全隐患，及时制止和上报 内蒙古雷驰销售部 2012、2 销售顾问岗位职责 下面是古文鉴赏，不需要的朋友可以下载后编辑删除！！谢谢！！ 九歌·湘君?屈原??朗诵：路英君不行兮夷犹，蹇谁留兮中洲。?美要眇兮宜修，沛吾乘兮桂舟。?令沅湘兮无波，使江水兮安流。?望夫君兮未来，吹参差兮谁思。?驾飞龙兮北征，邅吾道兮洞庭。?薜荔柏兮蕙绸，荪桡兮兰旌。?望涔阳兮极浦，横大江兮扬灵。?扬灵兮未极，女婵媛兮为余太息。?横流涕兮潺湲，隐思君兮陫侧。?桂棹兮兰枻，斫冰兮积雪。?采薜荔兮水中，搴芙蓉兮木末。?心不同兮媒劳，恩不甚兮轻绝。?石濑兮浅浅，飞龙兮翩翩。?交不忠兮怨长，期不信兮告余以不闲。?朝骋骛兮江皋，夕弭节兮北渚。她含着笑，切着冰屑悉索的萝卜，??她含着笑，用手掏着猪吃的麦糟，??她含着笑，扇着炖肉的炉子的火，??她含着笑，背了团箕到广场上去??晒好那些大豆和小麦，??大堰河，为了生活，??在她流尽了她的乳液之后，??她就用抱过我的两臂，劳动了。??大堰河，深爱着她的乳儿；??在年节里，为了他，忙着切那冬米的糖，??为了他，常悄悄地走到村边的她的家里去，??为了他，走到她的身边叫一声“妈”，??大堰河，把他画的大红大绿的关云长??贴在灶边的墙上，??大堰河，会对她的邻居夸口赞美她的乳儿；??大堰河曾做了一个不能对人说的梦：??在梦里，她吃着她的乳儿的婚酒，??坐在辉煌的结彩的堂上，??而她的娇美的媳妇亲切的叫她“婆婆”??…………??大堰河，深爱她的乳儿！??大堰河，在她的梦没有做醒的时候已死了。??她死时，乳儿不在她的旁侧，??她死时，平时打骂她的丈夫也为她流泪，??五个儿子，个个哭得很悲，??她死时，轻轻地呼着她的乳儿的名字，??大堰河，已死