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一宗超千万美元拒收重案处理2011年4月，出口商A向中国出口信用保险公司(简称“中国信保”)通报德国买方B项下可能损失，报损原因为买方拒收，报损金额1500万美元。中国信保接到报损通知后，立即成立了专案工作小组，紧急讨论、分析案情，研究、部署减损处理方案。案件处理 深入了解拒收原因，果断介人强势追讨2011年初以来，受欧洲传统光伏市场政府补贴政策调整影响，市场观望情绪浓厚，光伏产品组件价格单边下行趋势明显，导致不少光伏买方陷入无利可图甚至销售亏损的境地。受此影响，部分信用较差的买方对事先已确定交易价格的到港货物，直接提出降价要求，否则将拒收全部滞港货物。本案即是在此背景下爆发的众多光伏行业买方拒收案件的一个缩影。 科学拟定追偿策略，分步实施谈判方案中国信保充分考虑到本案买方付款能力总体尚可但付款意愿明显较差，且在全球市场可能仍有后续采购需求的实际情况，研究、拟定了有针对性的追偿减损工作方案：一是建议承保部门立即撤销买方项下有效信用限额，使买方无法再从中国信保的客户处采购货物。二是向买方严正交涉，明确光伏组件价格下跌风险应由买方自行承担，要求买方在中国信保设定的期限内无条件一次性提货付款。三是如买方不在中国信保设定的期限内提货付款，中国信保将指导出口商立即转卖货物(印有买方商标)，如因转卖价格较低对买方当地市场销售造成任何冲击，出口商不承担任何违约或侵权责任。对货物转卖处理产生的全部差价及费用损失，买方必须承担全部的违约损害赔偿责任。四是如买方不在中国信保设定的期限内提货付款，中国信保会考虑将买方的违约行为以某种方式通报全球ECA机构合作伙伴，使买方无法在全球市场继续采购光伏组件。 针对买方无理主张，研究提出抗辩意见针对中国信保上述主张，买方提出如下抗辩意见：首先，买卖双方在贸易合同中签署了“价格保护条款”(即在市场行情变化时价格可议)，在与出口商就相关价格调整事宜协商一致前，买方有权暂不提货付款。其次，在市场行情上涨时，出口商曾在历史交易中单方面提高价格，买方均同意了出口商的提价要求。而此次价格下跌期间，出口商拒不同意买方提出的降价要求，不符合双方历史交易惯例。 针对买方上述主张，专案小组与德国当地渠道律师、出口商紧急召开了三方电话会议，在深入研究贸易合同文本和双方历史交易往来函电的基础上，提出了如下抗辩意见：首先，按贸易操作常规，“价格保护条款”仅适用于货物出运前的议价过程，买方无权做出任意扩大解释。如价格随时可议，贸易合同将形同虚设，“价格保护条款”仅保护买方而不保护卖方，明显有失公允，买方相关抗辩主张无法成立。其次，在历史交易中，市场行情上行时，由于产品供不应求，出口商确曾提出过涨价要求，但均获得买方认可，且双方已针对价格调整事宜签署了正式的法律协议。而此次价格下跌期间，出口商也已将交易单价降低并与买方签署了书面协议，但买方仍继续提出无理降价要求，出口商无法接受。 利用限额资源施压，迫使买方集团出面协调中国信保提出上述抗辩意见后，买方再次消极应对。专案小组认为，买方之所以态度冷淡，主要原因是当前欧洲市场光伏组件库存水平普遍偏高，买方要消化当前库存尚需时日，自身限额需求有限，故而采取拖延战术。除非出口商主动提出更有诱惑力的降价解决方案，否则买方很难在短期内提货付款。 在案件处理中，专案小组了解到买方背后的实际控制人为c集团，买方即为c集团进行全球定向采购。c集团资信状况良好，属光伏行业龙头企业，目前在中国信保限额需求十分旺盛。 考虑到c集团对买方的实际影响力，专案小组立即向c集团发函，要求其尽快出面协调买方提货付款事宜。否则，中国信保将冻结c集团的新增授信需求。c集团在中国信保的强大压力下，立即指派其财务总监牵头协调，敦促买方与中国信保主动接洽，共同商讨债务解决方案。 结合买方态度变化，适时促成贸易双方和解c集团介入协调，使本案的减损处理进程峰回路转：买方先是提出以0.82欧元／w一次性提货付款，但在专案小组的强力施压下，买方又先后将提货单价提高至0.9欧元/W、1.0欧元／w和1.05欧元／w，而此时国际市场光伏组件同类产品单价还不到0,9欧元／W。 虽然出口商方面主张的变更后合同价格为1.21欧元／w，但专案小组经审理双方贸易往来函电后发现，出口商曾对买方提出降价至1.05欧元／w的提货付款方案表示认可，根据德国相关法律规定，出口商已很难再向买方主张超出1，05欧元／w部分的合同债权。 考虑到上述客观实际情况，专案小组经多方斡旋，最终成功协调贸易双方在1.05欧元／w的价格点位上达成一致意见，并在德国渠道律师的见证下，指导贸易双方签署了相关提货付款协议。目前，出口商已收到全部和解款项1397万美元，本案至此得到圆满解决。 启示与建议 国际光伏市场自