修耐德电动车连锁发展迅速加盟商经营业绩突出.docVIP

修耐德电动车连锁发展迅速加盟商经营业绩突出修耐德电动车维修连锁到今天已走过了两年的历程，在这两年中，公司培养了几千名学员，供学员用的宿舍一再扩大，一个又一个连锁加盟店开遍了大江南北，长城内外，谱写了一曲曲致富之歌。 到底是哪些优势成就了修耐德今天的加盟热潮，给众多加盟商带来了高额利润呢?2008年3月，本刊记者亲临公司总部考察，亲眼目睹了公司的技术人员教授学员学习的情景，听到了学员们发自肺腑的称赞之声，也总结了公司发展迅猛的原因。 首先，修耐德实行的是用维修带动配件销售的策略。公司总经理曹百军自己本身从修自行车做起，而后开始研究修理电动车，有丰富的维修经验不说，也非常了解维修市场和配件销售情况。在自身的实践经营中，他总结出了用维修带动配件销售的经营模式。 精湛的维修技术让加盟店在市场竞争中脱颖而出，为加盟店吸引了大量人气和回头客，带动了配件的销售，而其维修本身只作为一个附加的赢利点。这是修耐德旗下加盟店成功的主要原因之一。 内蒙古的马向东开业伊始不到两个月，就凭借在公司总部掌握的一套绝活儿让同行敬三分，许多别的小店修不了的活在他这里都能得到及时准确的维修，给车主节省了时间和金钱。不久，他的小店就在当地业内有了名气，随着回头客的增多，他的配件销售总额不断增加，目前每月配件这块月收入两万多。 其次，公司扶持到位，加盟商没有后顾之忧。在曹百军的婚礼上，来自全国各地的加盟商坐满了10多桌，来自山东淄博的张前进说：“我现在已经开了3家店了，没有公司和曹总的支持我无论如何做不到今天。”湖北的加盟商林志兵说：“要不是总部扶持我，我早就赔得关门了。” 原来，林志兵开业之初为了省钱，选址很偏，所以来的人很少。正在他心急如火的时候，公司在跟踪随访的电话中了解到了他的经营困难，于是派市场经验丰富的侯老师来指导。侯老师在林志兵的店周围考察几天后告诉他不要急于迁址，迁址会造成一些不必要的损失，因为附近是一个大型的居民区，有电动车的居民很多，只要宣传攻势做得好，就可以吸引来大量顾客。 林志兵按照侯老师的意见在当地报纸做了半个版的广告，打出免费检修清洗电动车、免费换小部件等优惠政策。广告出来后，店里顾客盈门，虽然赔钱但赚来了吆喝，拉来了一大批主顾。三个月后，他的一万元投资全部收回。林志兵感慨地告诉记者：“要不是总部有经验，我当时绝对不敢再拿出那些优惠了，事实证明，还是总部有大手笔呀!” 第三，修耐德总部提供的配件质优价廉，在当地市场有竞争力。修耐德连锁因为拥有大量加盟商，进货量庞大，所以能把进货价定到最低价位上，并且能保证拥有最完善的售后服务。 在激烈的市场竞争中，任何一个优势都会化作商家的实力，从而击败对方，壮大自己。河南漯河加盟商蔡合民说，“我开店的时候，那条街上已经有两家电动车维修店了，经过一段时间的努力后，我的顾客量和他们两家相差无几。这时，我一直在考虑降价问题。和公司商量后，营销人员告诉我，降价可以，但不能全降，只降几种最常见的零件，这就给顾客一个修耐德维修连锁配件价格最便宜的印象。 因为配件进价低，利润空间大，降一部分不会影响太大，于是蔡合民按照总部的安排给部分配件降低了价格，而且把降价的消息广而告之。 只此一招，就让他的加盟店强势胜出。那两家店也想降价，但一来没有进货价优势，降价唯恐保不住利润，另外跟在他人后面降价效果也不会太好，于是硬撑着不降。 而此时，蔡合民已占据了老顾客的半壁江山，他乘胜追击，又连续公布了几项免费清洗等优惠措施，顿时人气大旺，月利润一个月内就翻了一番。 正像湖南加盟商喻越坚说的那样：“电动车维修市场启动时间不久，蕴含无穷的潜力，只要找对了厂家，大树底下好乘凉，成就自己的财富梦想还是不难的。” 1