创业夫妻档三轮车踩出果蔬大王.docVIP

创业夫妻档三轮车踩出果蔬大王孕育：从包装业转向水果市场 在从事果蔬行业之前，孙巍一直和塑料袋、纸箱等包装材料打着交道。 1994年，一个日本食品公司看中孙巍，让他去做位于青岛生产厂的副厂长。―个食品厂挑了一个做包装出身的原因也很简单，这家号称食品厂的厂家本身并不生产食品，只是将买来的食品进行再包装，然后全部外销。由于对山沟里近似原始的生活不习惯，正好公司也有将一部分产品在上海、广州内销的计划，于是，在青岛“与世隔绝”了七八个月后，孙巍带着公司给他的130多万元的货回到了上海。 日本食品公司运用了当进世界上最先进的包装保鲜技术，所以价格不菲。因此，孙巍一开始便把目光投向当时最顶级的超市，如百盛、虹桥友谊等。尽管如此，这些产品的销售业绩一直都可以用很差两个字来形容。就这样，在做了七八个月后，孙巍结清了账款，加上自己负担的运输费、仓库费以及业务员的费用，孙巍为这次不成功的经历赔上了七八万元――他当时所有的积蓄。 不过，这期间孙巍并不是没有收获，恰恰相反，他后来成功最关键的基础就是在这段时间打下的。孙巍说：“生意虽然亏了，不过我和这些超市都有了不错的交情。有一次，我就问乐购的一位管理层人员，在超市里什么东西是排在销售量第一位的?他告诉我，是水果。当时，我就有了自己创业的方向：要做就做第一位的!” 诞生：过年，两人踩三轮送货 决定了创业方向的孙巍并没有贸然进入，而是选择对水果市场做调查。经过对超级市场和水果摊的观察对比，他发现市场上进口水果的份额比校少，是一个可以进入的小切口。 然而创业是需要启动资金的，让赔光所有积蓄的孙巍再拿出一大笔钱来肯定不现实。这时，还是女朋友身份的王慧芬做出了让孙巍感动的举动：她将自己向朋友借来的8万元钱交到了男朋友手里。 在一片不被看好声中，两个执着的年轻人踏上了创业的征程。第一步就是在吴中路借了他们办公用的房子。尽管是在一个全新的水果领域，孙巍并没有将自己原先在包装行业的优势抛弃，而是琢磨着如何将两者有机地结合起来。凭借着之前在日本公司工作时良好的信誉，对方将当时在日本比较先进的包装机器和包装材料卖给了孙巍，同时，他亲赴广州佛山，落实进口水果的来源，蛇果、提子、猕猴桃等都是他们最先着手的品种。就这样，孙巍更加坚定了创业思路：卖小包装的进口水果。 1997年10月7日，是个至今让夫妻俩记忆犹新的日子。当天清晨，他们的第一批货送往虹桥友谊超市，当晚7点他们去查看销售情况的时候发现，货架上只剩了两包。孙巍回忆说：“当时，有包装的水果是相当有新意的，所以能够吸引不少消费者。我很清楚地记得，第一天我们的净利润就有4700元。” 顺利的第一步给了二人更大的创业动力和激情。每天凌晨三四点，他们就已经起床，进货、包装，然后租三轮车送货。 那年春节，所有的三轮车都回家过年了，没人送货怎么办?于是，他们就买了一辆三轮车，自己送货。孙巍在前面骑，王慧芬在后面推；20多岁的上海城里人，因为怕被熟人看见，两人都戴上了宽边大草帽。这一幕，7年以后的他们说起时依然为之动容：“在那样的荣辱与共下，什么样的困难都变得渺小了。” 市场上没有包装进口水果的竞争对手，生意令人欣喜的顺利，只用了四五个月的时间，孙巍和王慧芬就还清了之前8万元的创业启动资金。 成长：做大水果进军蔬菜市场 在稳步的发展中，孙巍和王慧芬并没有安于现状。他们还是力求从变中取胜，于是上海水果市场的水果竹编工艺礼篮在他们手底下诞生了。或简约的花篮型，或可爱的小鸭子型，总之水果礼篮一上市便引发购买热潮。孙巍这样形容当时的盛况：“每年春节，光竹篮子我就要进上两吨。货运还没运到虹桥友谊的时候，就有很多顾客排着队在等货。” 在第一个吃螃蟹人尝到美味之后，必然有无数人蜂拥效仿。夫妻俩的水果礼篮也受到了市场仿冒者的冲击，一些式样相仿但做工粗糙无比的水果礼篮开始充斥市常为了把这些仿冒者带给自己的影响降到最低，他们不得已想出了新的对策：每年不断翻新花样，甚至把从韩国集装箱运来的礼篮积压到小年夜销售。 在这个过程中，孙巍主要负责进货、发货、联络各大卖场，而王慧芬主要管理公司内部、做好财务的工作，身为老板的她在日常也和员工一样做着加工包装的粗活。就这样，初次创业的水果生意在二人的精心料理下，越来越红火，逐渐占据了上海水果市场十分之一的份额。 在水果事业蒸蒸日上的时候，夫妻二人找到了另一个与水果相关、但较之更有前景的项目：蔬菜。这主要是出于三点考虑：第一，无论有无财富，蔬菜是每个人生活的必需品；第二，蔬菜必须本土种植的，受到国外的冲击最小；第三，市面上定程度上也减少了不少竞争者的加入。 就这样，虹纪蔬菜园艺公司成立了同时发展、齐头并进，他们又开始迎接新的挑战。 历练，经历最大一次挫折