报业集团如何进行多元化经营.doc

报业集团如何进行多元化经营摘要　多元化经营是报业经济发展到一定历史阶段的必然趋势。报业集团进行多元化经营，应该根据自身发展现状和所拥有的资源禀赋，在不同的发展阶段，结合不同的产品类型选择合适的多元化模式，而不必迷信或局限于某一种模式。本文针对报业集团的主营业务可采取的多元化模式进行了具体阐述。 关键词　报业集团　多元化经营　广告　发行　印刷 多元化经营于20世纪50年代由著名的“产品―市场”战略大师安索夫提出，指企业的经营超过本行业的范围，向多个行业的多种产品方向发展的一种经营战略。它是企业发展到一定阶段，为寻求长远发展而采取的一种成长或扩张行为。 改革开放三十多年来，报业的生产力得到极大解放，报业经济得以快速发展。当经济总量积累到一定程度，主业经营难以不断攀高，同时担心收入总额过度依赖于主业，造成抗风险能力不强。为了继续保持高速增长，分散经营风险，报业集团的决策者们不约而同的将目光投向了多元化经营，这是报业经济发展到一定历史阶段的必然趋势。 多元化经营理论告诉我们，企业实施多元化经营，不外乎四种模式：其一，同心多元化经营，也称集中化多元化经营。指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。其二，水平多元化经营，也称横向多元化经营。指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。其三，垂直多元化经营，也称纵向多元化经营。指企业向目前产品的上、下游产品延伸经营。其四，整体多元化经营，也称混合式多元化经营。指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。报业集团进行多元化经营，应该根据自身发展现状和所拥有的资源禀赋，在不同的发展阶段，结合不同的产品类型应选择合适的多元化模式，而不必迷信或局限于某一种模式。下面试针对报业集团的主营业务可采取的多元化模式具体阐述。 一、关于广告业务 众所周知，广告收入在报业集团的总收入中历来占据着重要的位置，其比例长期居高不下，曾经高达70％以上。现在虽然由于各报业集团的其他收入有所增长，但仍然占了半壁江山，在50％以上。从另外一方面讲，广告经营如果一有风吹草动，则对整体盈利状况影响很大，不夸张地说报业集团的利润水平很大程度上决定于广告收入的多少。因此，有必要对其进行多元化经营拉升收入总量，提高报业的经济效益。 1、广告客户应该多元化 如席卷全球的金融危机使房地产和汽车两个行业受到了较大影响，使得以此为主要客户的报纸广告收入陷入低迷，也造成了报业整体经济增速放缓。又如近两年国家加大对医疗行业的广告整顿，该行业的广告投放锐减，一些对之依赖度较高的报纸收入大幅下滑。这说明报业集团必须改变一两个行业作为其主要广告客户的做法，应该积极寻求客户群体的多元化，争取培植五到六个占其广告收入额在10％以上的客户，如IT、通讯、家电、房地产、汽车、商业、分类等。如此才能避免因一两个行业的波动而影响整体利润，起到失之东隅收之桑榆的效果。 2、广告服务形式应该多元化 改变过去仅仅视客户为简单的买卖关系的纯业务型经营模式，应该视客户为战略伙伴，在广告经营中围绕提高其品牌影响力做文章，构建起以品牌推广、客户服务、公关策划三位一体的整合经营模式，通过媒体推广会、广告策划和营销等一系列活动，既提升了企业和媒体双方的品牌美誉度和影响力，也赢得了企业的长久合作。比如，《湖北日报》主动深入到企业的营销活动当中，帮助企业制订营销方案，为企业提供包括市场布局、渠道建设、营销活动、价格调整等在内的各种专业服务。《青岛日报》不仅与国信、华通等大集团合作，盘活报社资源，还积极与青岛以外全国的品牌企业结成联盟。《武汉晚报》针对一些产品质量有保证、合法经营的客户，深入到产品生产基地充分了解其产品特性，从新闻报道、广告内容、版面设计、活动策划和实施等方面人手，帮助客户提升广告效果。也可以采取金融业、通讯业惯用的手法，成立专业客户工作室，对大行业、大客户实行一对一的“贵宾服务”。有利于对客户需求进行深度了解，再结合报业集团的媒体优势，寻求更深层次的合作，达成战略联盟，在市场上共同进退。 3、广告的媒介形式应该多元化 报业集团的广告业务可资选择的媒介多为其自身的平面媒体：报纸和刊物，虽然在一定程度上满足了广告客户的受众覆盖要求，但距离增值甚或超值的要求显然不够。报业集团可以考虑在自己拥有的网站上也进行播发，有能力进入分众市场则更佳，比如楼宇电视和户外电子屏等。 二、关于发行业务 对于全国绝大多数报业而言，发行业务都是处于亏损状态，靠广告等其他经营利润进行弥补。这既有体制上的原因，如报纸的纸张和印刷成本高于其售价，发行队伍庞大等；也有自身未能拓宽收入来源的因素。报业集团可根据情况，进行一些多元化经营，以增强发行网络的自我造血功能，拓展新的经营领域。